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surtout, le réseau renforce ses
équipes avec l’arrivée récente
de Christelle Chailloux au poste
d’animatrice réseau.
UN SOUTIEN AU QUOTIDIEN
Concrètement, le réseau
Partenaires Certifiés Janneau
accompagne étroitement ses
adhérents en matière de mar-
keting et communication, et
des techniques de vente. A
charge pour les adhérents
de s’approprier les outils pro-
posés. « Outre l’ensemble des
PLV, nous avons développé une
plateforme Intranet », poursuit
Marc Fauchreau. « Les adhérents
y trouvent tout ce qui peut leur
faciliter la vie : bons de com-
mande, fiches techniques, légis-
lation, visuels, promotions,
photos libres de droit. Ils peu-
vent aussi accéder à des docu-
ments imprimés, effectuer des
demandes de SAV et, depuis
peu, suivre les commandes de
menuiseries en ligne ».
Particularité des PCJ ? Tout
d’abord, l’implication des adhé-
rents dans la gestion et le déve-
loppement du réseau. Ensuite,
sa philosophie – "le libre
ensemble" – dans laquelle
l’écoute, le partage et la convi-
vialité sont primordiaux. Car si
la marque apporte une caution,
le professionnel conserve son
identité.
Côté services, le réseau fournit
un large dispositif commercial
sur le lieu de vente, comme
l’aménagement du showroom…,
prête dumatériel pour les salons
et organise des promotions
annuelles. « A cela s’ajoutent
la formation des vendeurs à
l’Académie Janneau, plus la
garantie 15 ans liée au produit »,
précise Marc Fauchreau. « De
même, les adhérents béné-
ficient de produits exclusifs et
d’esthétiques réservées ».
Enfin, le réseau s’appuie sur un
solide plan de communication
et renouvellera notamment en
septembre, la campagne d’affi-
chage urbain 4 x 3 et radio
(NRJ, France Bleu, Alouette,
Chérie FM, Nostalgie, …).
UNE CONVENTION
DYNAMIQUE
Organisée cette année à Sainte-
Luce en Martinique, la conven-
tion des PCJ s’est tenue fin
janvier dernier pour une "Expé-
rience chaleureuse certifiée"
(en lien avec le slogan PCJ
"Être Certifié nous engage").
L’édition 2017 a réuni 150 parti-
cipants, rythmée par des mati-
nées studieuses (présentation du
travail des différentes commis-
sions) et des ateliers abordant
le lancement de nouveaux pro-
duits (gamme PVC trois joints,
bois option acoustique et sécu-
rité, fenêtre connectée, …), le
planmédia local sur la base d’un
nouvel outils de cartographie,
l’analyse du comportement
d’achat du particulier, etc.
C’est certain, « sur un mar-
ché hyper concurrentiel, nous
devons nous différencier tou-
jours plus par le rayonnement
de nos atouts et de notre valeur
ajoutée : innovation produit,
conseil expert auprès des
points de vente, outils d’aide à
la vente performants », résume
Marc Fauchreau. n
la vie des réseaux
I V&MA n° 269 I février • mars 2017 I
La sarl Dumatek,
recherche dans le cadre de son développement un
TECHNICIEN DE MAINTENANCE
• Poste ayant des impératifs de déplacement professionnel.
• Anglais exigé.
• BTS Maintenance industrielle ou similaire.
• Expérience souhaitée.
Envoyer CV et lettre de motivation à
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La nouvelle gamme PVC trois joints
Janneau offre la meilleure adéquation
entre finesse de la menuiserie
et performances : profil de 76 mm,
six chambres, vitrages jusqu’à 48 mm,
un joint de feuillure, nouveaux styles
et couleurs inédites
Showroom clé en mains…
… et point de vente Janneau ;
fort de 68 adhérents,
le réseau compte 92 points de vente
répartis sur une grande moitié nord
du territoire… avec de nouvelles
ouvertures attendues cette année
Christelle Chailloux,
nouvelle animatrice
du réseau PCJ