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erre d’accueil de nombreux
artistes et artisans d’art,
dans le triangle Albi-
Toulouse-Carcassonne, c’est à
Sorèze le 1
er
décembre dernier,
que Marc Phlippoteau, Direc-
teur général de Roto France,
avait choisi de réunir ses clients,
prospects et partenaires régio-
naux, à l’occasion du lancement
de ses Roto Tech. Une journée
technique professionnelle et
conviviale, mobile aux quatre
coins de France. Dans l’Abbaye-
école de Sorèze, classée monu-
ment historique, témoin de
douze siècles d’intelligence et
de mémoire, le lieu n’était pas
choisi par hasard pour abriter
le savoir-faire de Roto et pré-
senter ses nouveautés. Un pro-
gramme prestigieux en toute
simplicité, suivi avec grand
intérêt, accompagné par le pro-
fessionnalisme d’une équipe
au service de l’échange, de
l’information et du partage
d’expérience. Seul fournisseur
d’une gamme de ferrure com-
plète, Roto s’appuie sur la soli-
dité d’un groupe où chaque
filiale répond aux spécificités et
besoins de ses marchés. Marc
Phlippoteau a relevé les 97 %
taux de satisfaction des clients
Roto et l’implication permanente
de ses ingénieurs à la recherche
des produits et des besoins de
demain. Des produits ciselés,
bijoux d’efficacité et de techno-
logies, aux performances exem-
plaires, comme la nouvelle Roto
Safe H Fasteo, système de ver-
rouillage à la française, auto-
mécanique multipoints certifié
grande longévité, sûr et silen-
cieux. Un travail de fond qui
reflète les préoccupations de
son marché et des utilisateurs,
dont les motivations ont été
analysées par TBC, cellule de
veille et intelligence écono-
mique dans le domaine du bâti-
ment durable, et commentés
durant la journée par Justine
Trébulle, Consultante et chargée
du développement TBC.
Acteur majeur de systèmes de ferrures pour fenêtres et portes, inventeur de la révolutionnaire
ferrure oscillo-battante la plus vendue au monde, la dimension internationale du fabricant
allemand Roto est aussi importante que celle mise au service de la proximité ; les journées
techniques régionales créées fin 2016 par sa filiale française, sont déjà un succès.
Roto Tech :
des ateliers taillés sur-mesure
SORÈZE
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actualités
Crédits Photos :V&MA
(De gauche à droite) Romain Cancian, Directeur des ventes et Marc Phlippoteau, Directeur général Roto France ;
un rendez-vous Roto Tech en région Sud-Ouest qui ne manquera pas d’être reconduit
Progression
pour Wicona France
La société, dont le chiffre d’affaires
est en hausse cette année,
renforce sa présence auprès des
prescripteurs. Cette année Wicona,
qui emploie 190 salariés, réalisera
un C.A. de plus de 60 M
€
(+ 5 %
à + 6 %) dans un marché
qui se situe aux alentours
de + 1 % à + 1,5 %. L’entreprise
récolte ainsi les fruits de
son repositionnement commercial,
amorcé il y a deux-trois ans,
en misant sur la prescription.
Wicona travaille avec les architectes,
maîtres d’ouvrages, bureaux
d’étude... À la clé : une légitimité
renforcée et un gain de parts
de marché.
« Notre mission
a changé »
, indique Thierry Gouix,
Directeur commercial de Wicona
France.
« Nous exerçons
des métiers qui ne sont plus
les nôtres : au-delà de notre rôle
de fournisseur de profilés,
nous accompagnons nos clients
tout au long du projet et apportons
des solutions globales »
.
Le gammiste de systèmes
de menuiserie aluminium participe
ainsi à plusieurs chantiers,
dont le nouveau Tribunal
de Grande Instance de Paris
(cabinet d’architecture Renzo Piano)
pour lequel il a fourni 450 châssis
et environ 7 000 m² de façades,
création 100 % sur-mesure.
L’objectif pour 2017 est tout tracé :
poursuivre son engagement
sur le marché de la prescription,
accentuer sa présence régionale,
développer son équipe et préparer
Batimat ; tant côté produits
que démarches innovantes.
I V
&
MA
n° 268
I décembre 2016 • janvier 2017 I
www.verre-menuiserie.com
l
actualités
Thierry Gouix,
Directeur commercial de Wicona France