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catalogue en 2014, elle est
assez restreinte »
, note néan-
moins Olivier Simonin, Chef de
produit K•Line.
« La demande
du marché n’exige pas son
évolution, car elle répond aux
besoins d’accords simples et
sobres »
, précise Xavier Dabin,
Directeur commercial et mar-
keting de La Toulousaine.
« Par
crainte de se tromper et de se
lasser, le client final porte en
effet son choix sur des élé-
ments esthétiques sobres »
,
ajoute-t-il. Soprofen a noué
deux partenariats : avec AMCC
pour développer un système
d’applique commun et un autre,
cette année, avec Zilten et
Horizal, qui travaillaient déjà
ensemble, pour commercialiser
une nouvelle offre.
« Le design
de la porte d’entrée est la figure
de proue de ce type d’offre »
,
souligne Renaud Pfalzgraf,
Responsable marketing produit
chez Soprofen. Cinq modèles
de portes de garage inspirés des
portes d’entrée aluminiumZilten,
déjà déclinées en portails chez
37
I V
&
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n° 268
I
décembre 2016 • janvier 2017
I
point sur…
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Horizal, sont disponibles dans la
gamme Carsec Pro de Soprofen.
« C’est au client de créer ses
coordonnés, lesquels repré-
sentent un véritable élément de
différenciation pour ce dernier »
,
commente Éric Chalençon. Il
n’empêche,
« lorsque les équipes
s’entendent bien, créent des
synergies et font vivre cette
prescription, les retours sont
surprenants, car sensibilisés,
nos clients respectifs pensent
à proposer la coordination »
,
ajoute Fabrice Marchand,
Responsable commercial et
marketing de Horizal.
PROFONDEUR D’OFFRE
Depuis la fusion des deux entités,
Thibaut Industrie et Aluconcept
sont en mesure de fournir une
Crédit Photo :Bel’M