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assortis. Trois ans plus tard, ils
complètent leur proposition
avec une collection riche de
cinq modèles et sept coloris.
KSMProduction propose le por-
tail Boréal Affinity qui s’accorde
avec la porte de garage sec-
tionnelle LPU 40 à rainures.
« L'objectif est d’élargir le choix.
La tendance actuelle est aux
lames de remplissage de gran-
des dimensions, ce qui permet
de coordonner la porte d'entrée,
la porte de garage et le portail »
,
confirme Sandrine Cuvilliez,
Responsable administration des
ventes et marketing de KSM.
De son côté, K•Line se posi-
tionne avec La Toulousaine et
SIB.
« L’offre a été présentée au
L
a tendance à la personna-
lisation des façades se
confirme. Néanmoins, la
demande en termes d’harmo-
nisation est rare. Si les volumes
restent faibles, les offres coor-
données représentent de beaux
produits qui embellissent les
catalogues et font rêver les
clients finaux. D’où la nécessité
de les y intégrer. Les industriels
l’ont bien compris, qui adoptent
plusieurs stratégies.
DES PARTENARIATS POUR
UNE OFFRE VITRINE
Certains se regroupent afin de
proposer une offre. C’est le cas
des pionniers : Bel’Met Novoferm
ont mis en place une offre
depuis huit ans, puis ont pro-
posé à Cadiou de les rejoindre.
« Tous les ans, nous y intégrons
des nouveautés »
, indique Jean-
François Legault, Directeur com-
mercial de Cadiou. Aujourd’hui,
l’offre s’articule autour de la porte
Alinéa de chez Bel’M.
« Une
dizaine de modèles au total
sont réunis pour une collabo-
ration qui fonctionne bien et
fait le lien entre des entreprises
qui ne sont pas concurrentes »,
se réjouit Éric Chalençon, Direc-
teur commercial du groupe
Cetih.
« Certains modèles sont
plus facilement duplicables et
l’idée séduit »
, ajoute-t-il. Le trio
accueille un quatrième parte-
naire, la société Roger Pradier,
pour associer les luminaires.
Cadiou peut à la demande, pro-
poser en complément des garde-
corps. Euradif s’est lancé dans
l’aventure en 2013 avec SDA.
« Plus récemment, à la demande
de notre client BPlast, nous avons
travaillé avec RD Productions
(portail) et Fame (porte de
garage) pour proposer trois
modèles »
, précise Charles
Creton, Responsable com-
munication d’Euradif. Hörmann
(spécialiste des portes et blocs-
portes) et KSM Production
(fabricant de portails alumi-
niums) se sont également rap-
prochés dès 2013 pour dévelop-
per une gamme aux modèles
Si les offres fleurissent depuis plusieurs années, elles ne remportent pas un franc succès commercial, car les consommateurs
semblent se contenter d’une harmonisation a minima, par la couleur notamment.
Fermetures coordonnées :
de belles vitrines marketing
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point sur…
Swao : une offre globale qui s’harmonise
l
technique
I V
&
MA
n° 268
I décembre 2016 • janvier 2017 I
www.verre-menuiserie.com
Crédit Photo :
Swao