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"L
umière du Jour"
(LDJ), le réseau
d’experts en
rénovation de fenêtres
créé par K•Line
en 2008 poursuit
son développement,
avec pour ambition
de rassembler
200 partenaires en 2020.
« Notre objectif est de créer un
réseau premium de 200 experts
de la rénovation, aux produits
et à la pose certifiés, parmi les
premiers réseaux de fenêtres
en France »
, glisse Jean-Pierre
Liébot, Directeur du réseau.
«
Formation
& communication
»
« A périmètre comparable, en
2015 les partenaires LDJ ont vu
leur vente aluminium progres-
ser de + 29 % sur un marché de
la rénovation plutôt stable »
,
indique encore Jean-Pierre
LES HERBIERS
(85)
"Se différencier avec la variante aluminium". La devise du
réseau fondé par K•Line se traduit par une politique de
formation active et par un soutien sans faille à ses partenaires.
"Lumière du Jour" :
ambition,
200 partenaires
nouveaux produits
90
spécial réseaux
I V
&
MA
n° 265
I juin • juillet 2016 I
www.verre-menuiserie.com
l
dossier spécial réseaux
Crédits Photos :K•Line
Jean-Pierre Liébot,
Directeur
du réseau LDJ
"Lumière du Jour"
Liébot. Cette performance s’ex-
pliquerait à la fois par les effets
du crédit impôt et par le posi-
tionnement de K•Line :
« notre
stratégie consiste à aider nos
clients à se différencier sur ce
marché avec un produit à valeur
ajoutée, l’aluminium »
, résume-
t-il encore. K•Line se félicite
« d’avoir démocratisé la fenêtre
aluminium avec un prix acces-
sible, une isolation thermique
performanteet surtout, enoffrant
15 % de lumière en plus »
.
"Lumière du Jour" apporte son
aide aux menuisiers via un pro-
gramme de formation en région.
« Nous souhaitons aider nos
partenaires àmonter en compé-
tences, et cela passe par trois
axes : les outils de communi-
cation, l’accompagnement com-
mercial via un coaching par des
animateurs, une meilleure orga-
nisation au sein desmenuiseries,
afinpar exemple, degérer le reste
à faire et l’amélioration des tech-
niques de pose, avec la mise en
place d'une certification »
. LDJ
a tourné quatre reportages vidéo
avec le journaliste Stéphane
Thébaut (animateur de lamaison
France 5) afin de valoriser les
compétences et le travail de ses
partenaires et également ras-
surer les particuliers avec les
bonnes questions à se poser
avant de changer ses fenêtres.
La série de 4 épisodes est utili-
sée dans le plan de vente du
réseau et dans le cadre d’une
campagne nationale en replay,
lancée en 2016. A visionner…
n
résister à un marché de la
construction neuve en fort
recul, tout en prenant de nou-
velles parts de marché dans
la rénovation »
. Par ailleurs,
Caséo a affiné sa stratégie
pour le développement des
ventes auprès des construc-
teurs de maisons indivi-
duelles au travers d’un site
dédié, d’un prescripteur natio-
nal, de catalogues spéci-
fiques, de fiches produits,
etc. Placée sous des per-
spectives permanentes de
développement, la dernière
convention en mai sur l’île
de Malte, qui a réuni la quasi-
totalité des adhérents du
réseau dont une dizaine de
nouveaux participants, a
scellé leur intégration par de
nombreux échanges convi-
viaux et sessions de travail.
n
Réseau en essor avec une progression de 10 % de
ses volumes d’achat en 2015, Caséo rebondit sur sa
dynamique avec l’appui de nouveaux outils de
communication et l’arrivée de nouveaux adhérents.
Crédit Photo : Caséo
F
in avril 2016,
Caséo
représentait
75 points de vente
et près de 68 M
€
d’achat
Un résultat dont se félicite
Guillaume Vandevelle, Respon-
sable du développement
et de l’animation Caséo,
« dû
à l’ouverture de nombreux
points de vente, dont 4 nou-
veaux déjà depuis début
2016,
à Amiens (80), Charmes
(88), Tours (37) et Agen (47).
La mise en ligne du nouveau
site Internet en 2015, désor-
mais responsive avec une
page spécifique adhérent,
a également participé à notre
visibilité locale, accompa-
gnée de la création de pages
facebook et d’une campagne
Google AdWords. La dyna-
mique de l’enseigne a, en
outre, permis à l’ensemble
des membres du réseau de
Caséo
sous le signe
du développement
SAINT-LAURENT-BLANGY
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La convention Caséo du 14 au 18 mai à Malte ;
au programme, animations de Team Building, visites, rallye en Jeep Maruti