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PERTUIS
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Apparu fin 2014 à Equipbaie, Espace Lounge s’est rapidement constitué en un réseau
fédérateur avec près de 70 adhérents réunis en 1 an pour son innovant concept breveté :
une extension hybride de l’habitat à toiture plate, rétractable et totalement étanche une
fois fermée.
nouveaux produits
spécial réseaux
I V
&
MA
n° 265
I juin • juillet 2016 I
www.verre-menuiserie.com
l
dossier spécial réseaux
Crédits Photos : Espace Lounge
Jean-Claude Saracco,
Président
de la société Espace Lounge
Ciel Ouv’air
®
séduit de nombreux professionnels comme l’installateur-fabricant
agréé MVA à Antibes (06) lors de la Foire de Nice, autour d’Anthony Saracco
«
Une importante
force de vente
»
Avec ce produit d’avenir, le
réseau puise dans une impor-
tante base clients et reçoit une
à deux demandes d’adhésion
par semaine. Mais pas question
de sacrifier à la quantité la qua-
lification d’adhérents accueillis
pour leur crédibilité déjà acquise
dans leur domaine.
« Tout est
allé très vite, et nous stabilisons
les entrées à 30, 40 »
, relève
Jean-Claude Saracco.
« L’avan-
tage de ce réseau repose sur les
échanges, très riches d’expé-
rience, avec des adhérents venus
de tous les horizons, et pour
certains, déjà sous enseigne.
En tant que monoproduit, nous
nous devons d’être à la première
place, sans rien imposer à des
clients déjà multiproduits »
.
Espace Lounge couvre actuel-
lement les deux tiers de la
France et vise une couverture
nationale. Axe crucial pour le
dirigeant,
« nous comptons éga-
lement actionner des leviers
importants, comme la formation
au sein de notre Centre technique
et commercial, des réunions
régionales sur la prescription…
Par ailleurs, nous investissons
toujours en R&D et dévoilerons
de nouvelles innovations au
prochain Equipbaie »
. Avec une
cotisation annuelle réservée à la
communication et un contrat de
3 ans, Espace Lounge s’appuie
sur la souplesse de son organi-
sation et la compétence d’une
équipe dédiée avec Benjamin
Santerne pour la formation en
marketing et Anthony Faget,
Animateur.
n
L
e réseau
monoproduit
Espace Lounge
se distingue par
son produit phare
Ciel Ouv’air
®
et
bouscule les schémas
avec la confiance
en une solution
très technique,
laquelle remporte déjà
une forte adhésion.
«
Satisfaction maximale
de l’utilisateur
et de l’installateur
»
Issud’Akraplast créée en 1988 par
Jean-Claude Saracco, Espace
Lounge est né
« d’une réflexion
sur l’évolution de la véranda. En
tant que créateur de toiture plate
et transformateur aluminium,
nous avons franchi le pas avec
la conception d’une structure
périphérique transformant un
espace en terrasse découverte
à 80 % en pergola à lames
orientées avec ouverture par-
tielle ou en véranda fermée
(position étanche et isolée) »
,
souligne Jean-Claude Saracco.
Ici, les performances ther-
miques - acoustiques, isola-
tion, étanchéité - se combinent
à un design minimaliste et à un
montage aisé, sécurisé et éco-
nomique permettant de réduire
le coût, tout en assurant la
qualité.
« Nous avons conçu
Ciel Ouv’air
®
pour offrir un
produit coup de cœur sans
tromper l’utilisateur sur la mar-
chandise »
, insiste Jean-Claude
Saracco. Des atouts qui ont
également séduit les adhé-
rents, nombreux à la première
convention début janvier et pour
lesquels la visite de l’usine
au Pertuis a confirmé l’exper-
tise de l’industriel et l’opportu-
nité d’une telle offre dans leur
showroom.
Espace Lounge :
un réseau à ciel ouvert
Le site d’Espace Lounge au Pertuis,
où est conçue l’extension originale
à toiture plate Ciel Ouv’air
®
et son showroom
Espace Lounge accorde une place
primordiale à la formation pour son
réseau dans son Centre technique dédié