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M
arque revendeur
du fabricant
de protection
solaire Soliso Europe
(stores extérieurs,
stores intérieurs,
pergolas, volets...),
les Experts Storistes
agréés Soliso fédèrent
aujourd’hui de nombreux
entrepreneurs.
Vitrine de l’industriel, les 150
points de vente valorisent dans
leur showroom
« des produits
coupde cœur »
, selon Christophe
NANTES
(44)
Création de valeur, les Experts Storistes se remarquent et
se démarquent par la qualification d'une offre complète de
stores sur-mesure, forts de la dynamique de l'innovation
de Soliso Europe.
Les Experts Storistes
pour le meilleur
nouveaux produits
68
spécial réseaux
I V
&
MA
n° 265
I juin • juillet 2016 I
www.verre-menuiserie.com
l
dossier spécial réseaux
Christophe Pichot,
Directeur commercial
et marketing Soliso Europe
dirige le réseau avec l’appui
de
Stéphanie Naulleau,
Responsable marketing en
charge de la communication
auprès des Experts Storistes
Pichot, Directeur commercial et
marketing Soliso Europe.
« Nos
partenaires sont avant tout
séduits par nos gammes et notre
diversification, et par la démar-
che innovante de Soliso. Notre
service R&D et notre usine sont
capables d’une grande réactivité
pour mettre en place de nouvel-
les solutions, en réponse aux
attentes et tendances dumarché.
Nous les accompagnons égale-
ment par d’importants moyens
en communication et un package
clé en main, proposés mais non
imposés : challenges commer-
c
iaux, calendrier promotionnel
et thématique, catalogues, opé-
rations de parrainage, site
Internet, extranet, habillage des
showrooms, etc. »
. Autant de
supports incitatifs et relais de
dynamique locale et nationale
pour les professionnels affiliés.
« Nos outils sont complexes et
complets pour une valorisation
optimale de nos partenaires,
auprès desquels nous nous
engageons par des audits de
satisfaction »
, relève Christophe
Pichot. Parallèlement, les rendez-
vous régionaux et annuels dont
le dernier séminaire à Lisbonne,
viennent fédérer échanges et
expériences.
n
toire français, dans un esprit
d’indépendance coopérative,
les PCJ s'engagent sur pas
moins de 14 points constituant
leur Charte d’engagement, et
connaissent une progression
constante. A l’écoute d’Olivier
Badot, spécialiste de la prospec-
tive de la consommation et
du commerce depuis 30 ans,
les PCJ ont partagé durant la
convention, l’importance de la
différenciation à travers une
offre à valeur ajoutée, la noto-
riété, l’expérience en point
de vente et la croissance du
digital. Des enjeux que le
réseau a su anticiper avec
une attention particulière
portée au conseil, au métré et
à la pose et au plus près des
attentes des particuliers, avec
la place croissante donnée
aux showrooms pour un
parcours client optimisé, un
nouveau site Web PCJ, une
nouvelle plateforme extranet
d’échange, un configurateur
de portes d’entrée, etc.
n
En 2016, les Partenaires Certifiés Janneau ont entrepris
un "voyage dans le futur", débuté au Futuroscope lors
de leur convention annuelle. L’occasion de se mobiliser
autour des défis de demain.
Crédit Photo : Janneau
L
a 13
ème
Convention
des Partenaires
Certifiés Janneau
a fait preuve
d’anticipation face
aux mutations rapides
des modes de
consommation, et
des produits, touchant
les trois matériaux
du réseau : PVC,
bois, aluminium.
Les 160 participants ont pu
notamment découvrir une
nouvelle gamme PVC 3 joints
prévue pour la fin de l’année
et sous le signe de la com-
munication, approuver la cam-
pagne nationale d’affichage
urbain, visible au printemps
et en septembre. La marque
Janneau a, quant à elle, fait
ses premiers pas en TV, via
le sponsoring de la météo
sur France 3 Régions. Avec
aujourd'hui plus de 100 points
de vente répartis sur une
grande moitié Nord du terri-
Les Partenaires
Certifiés Janneau,
artisans du futur
LE LOROUX-BOTTERAUX
(44)
Crédits Photos :Soliso Europe