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le marché de la maison passive
et avec Advance, produit de
gamme intermédiaire, un mar-
ché plus large avec un meilleur
positionnement tarifaire.
Edgetech annonce avoir passé
la certification Maison Passive
en décembre dernier pour
répondre à cette demande et
« crédibiliser le produit », assure
Alain Monribot. De son côté,
TGI admet volontiers ne pas
avoir la solution la plus perfor-
mante lorsqu'on évalue unique-
ment le critère de la valeur Psi.
« Il existe sur le marché, des
intercalaires plus performants
que TGI, mais au final, les écarts
sont relativement peu significa-
tifs en termes d’impact sur la
fenêtre », indiqueAmauryRamet.
Sauf lorsque le calcul de l’Uw
donne lieu à des arrondis et
peut alors remettre en cause le
droit à un cadeau fiscal.
L’ESTHÉTIQUE
ET LES COLORIS
L’intercalaire n’est qu’un petit
composant de la fenêtre, mais
aujourd’hui il ne doit pas remet-
tre en cause son design. Ainsi,
témoigne Fabrice Keller, « les
clients finaux sont de plus en
plus attentifs aux détails, l’aspect
métallique d’un intercalaire alu-
minium n’est plus du meilleur
effet, la demande se tourne donc
vers des produits plus discrets,
de la même couleur que les pro-
ventes augmentent à la faveur
de la qualité du produit qui,
selon Amaury Ramet, plaît aux
transformateurs de verre comme
aux utilisateurs. D’ailleurs, en
France, la quasi totalité des
produits sont "cékalisés". Cekal
prend en effet en compte dans
sa nomenclature les espaceurs
warm-edge, depuis 2009.
Les chiffres en volume sont donc
au vert, sans pour autant parve-
nir à compenser la baisse des
marges, qui se tendent, face à
une concurrence internationale
plus importante.
Preuve que lewarm-edge n’a pas
encore cannibalisé l’ensemble
du marché, le fabricant turc Tek
Metal s’invite sur le marché
français avec des intercalaires
aluminium qui, estime Jacques-
Olivier Gaudrée, Dirigeant de
Glassfrance et distributeur,
« représentent encore de gros
volumes ». A tel point que Tek
A savoir !
Avec Caluwin, Swisspacer® propose
une application mobile de calcul,
disponible sur Google Play
et sur l’App Store, permettant
aux utilisateurs de comparer
les performances d’une fenêtre
équipée de deux intercalaires
différents. Les calculs sont basés
sur la norme EN ISO 10077-1.
La crédibilité du calcul a été vérifiée
par l’IFT-Rosenheim.
Un bon outil d’aide à la décision
et à la vente !
Alors que les intercalaires haut de gamme et isolants envahissent le marché, les industriels
rivalisent sur les services, les tarifs et l’esthétisme.
Intercalaires warm-edge :
comment les différencier ?
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équipement
l technique
I V
& MA
n° 265
I juin • juillet 2016 I
www.verre-menuiserie.com
60/40 : le marché de l’inter-
calaire warm-edge (vitrage
à bords chauds) n’est plus
une niche et grignote toujours
des parts à l’aluminium. Car cet
intercalaire à haute isolation
thermique, placé entre les verres,
permet d’éliminer les ponts
thermiques à la périphérie des
vitrages. Il ravirait aujourd’hui,
selon certains fabricants, environ
60 % des parts de marché contre
40%pour l’aluminium. D’autres,
plus prudents, préfèrent évo-
quer un marché équilibré, à
50/50. « Il existeunegrandedispa-
rité entre les différentes régions »,
constate Fabrice keller, Direc-
teur commercial et marketing
France de Swisspacer® (Saint-
Gobain). « Dans tous les cas »,
observeAmauryRamet, Directeur
de TechnoformGlass Insulation
(TGI) France, « la progression
est significative, et alors que le
marché de la fenêtre et du
vitrage régresse, celui du warm-
edge est en croissance ». Les
Metal envisage l’implantation
d’un entrepôt en France pour y
disposer d’un stock permanent,
comme c’est le cas en Espagne
(Barcelone).
LA VALEUR PSI OU LA
PERFORMANCE THERMIQUE
La valeur Psi (g) de l’intercalaire
entre dans le calcul du coeffi-
cient Uw (valeur thermique de
la fenêtre) et non dans le coeffi-
cient Ug (valeur thermique du
verre), au grand regret des four-
nisseurs. « Par conséquent, le
fabricant du double vitrage ne
retient pas la valeur Psi dans
son calcul, contrairement au
fabricant de la fenêtre qui obtem-
père selon ses besoins et le pro-
fil », remarque Alain Monribot,
Directeur commercial France
d’Edgetech. Les produits sont
testés par le laboratoire d’essais
IFT Rosenheim en Allemagne.
En bout de chaîne, le menuisier,
défendant les intérêts du client
final, recherche les coefficients
lui permettant d’obtenir les aides
fiscales. Les architectes et les
ingénieurs thermiques se basent
sur la performance thermique
du produit fini. Le fabricant du
vitrage, de son côté, est confronté
à un problème récurrent : la
mise en œuvre. Ainsi, on le voit,
les critères de choix varient
selon le métier de l’acheteur.
Si tous admettent que la perfor-
mance thermique est bien
l’apport numéro 1 du warm-
edge, les industriels se différen-
cient par leur positionnement.
Avec Ultimate, Swisspacer cible
Crédit Photo : EdgetechEdgetech a équipé l’hôtel Renaissance à Paris avec ses intercalaires Super Spacer® T -
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