VMA 265

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sillage gagnant italien pour
couvrir 80 % du territoire et
dont le chiffre d’affaires est
passé de 2 M € en 2010 à 27 M€
en 2013 et 33 M€ en 2015 !
« Avec une concentration impor-
tante des acteurs, le contexte
français est différent », observe
Grégoire Cauvin, Directeur géné-
ral d’Oknoplast France, « mais
nous comptons rayonner sur
l’ensemble de la France d’ici fin
2016 ». Fort de 15 commerciaux
déployés sur le territoire et d’un
réseau de plus en plus impor-
tant d’installateurs, soit plus de
740 partenaires distributeurs
conquis par la marque et par
son orientation premium, son
dirigeant français annonce éga-
lement une nouvelle stratégie
de communication BtoC à des-
tination du grand public, « tout
en renforçant notre dispositif et
nos outils de communication
pour les professionnels », com-
plète Gilles Carré, Responsable
marketing et communication
Oknoplast France. « Notre stra-
tégie de marque ne fonctionne
pas comme un réseau classique
avec ticket d’entrée et adhé-
sion », poursuit Gilles Carré,
« mais préfère les bases d’un
engagement moral avec service
dédié, marketing et communi-
cation, etc. ».
LE PROGRÈS
À L’INTÉRIEUR DES UNITÉS
DE PRODUCTION
A l’échelleeuropéenne, Oknoplast
voit ses ventes toujours grimper
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I V&MA n° 265 I juin • juillet 2016 I visite d‘usine
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Un environnement prestigieux
pour dévoiler la nouvelle fenêtre Pixel
au théâtre Shakespeare de Gdańsk,
signé Renato Rizzi, et inauguré en 2014
par le célèbre cinéaste polonais
Andrzej Wajda notamment :
le groupe Oknoplast a accueilli
fin avril plus de 200 personnes
dans cette ville millénaire
au bord de la Baltique
et plus grande ville portuaire polonaise,
renommée pour avoir abrité
le mouvement Solidarność
de son leader Lech Wałęsa
Crédits Photos :V&MA
Crédit Photo :Oknoplast
et au-delà, teste le marché
de l’Amérique du Nord et de
l’Australie. « Nous n’avons pas
vocation à vendre et accéder à
tous les points du globe », sou-
ligne Mikołaj Placek, « mais là
où nous serons implantés, nous
visons la première place ! ». La
très forte croissance du groupe
est également assurée par
Aluhaus (+ 200 % !), la version
aluminiumde l’entreprise, portée
à 75 % par le marché français.
Crédit Photo :V&MA
Crédit Photo :V&MA