VMA 268

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secteur ne le sera peut-être pas
à des centaines de kilomètres
plus loin, étant une question de
spécificités régionales. Le parte-
naire connaît son marché, nous
devons être des facilitateurs ».
PARLER AUX PARTICULIERS
Le marché du particulier est un
axe stratégique important pour
Reynaers Aluminium. En 2016,
l’entreprise a créé un site Internet
dédié
et une campagne de communi-
cation sur un grand média
national consacré à la maison
(Côté Maison). « Le site est un
élément clé de notre dispositif
de communication », souligne
sur la base des modalités de
cet accompagnement, nous
pensons qu’il faut les adapter
aux spécificités du marché
local. Au nord ou au sud de la
France, les besoins des clients
finaux ne sont pas les mêmes
et une action efficace sur un
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la vie des réseaux
I V&MA n° 268 I décembre 2016 • janvier 2017 I
• Réseau Reynaers :
80 points de vente
• Reynaers Aluminium en France :
depuis 1985
• C.A. 2015 : 44 Millions d’€
• 125 collaborateurs
• 4 agences commerciales
• + de 700 partenaires (fabricants,
architectes, bureaux d’études,
entreprises générales…)
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La S.A.R.L TRIOSTORES, fabricant de stores vénitiens
intérieurs et stores enrouleurs intérieurs
basé à MACON (71),
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Reynaers se distingue par son innovation technologique au service de l’architecture contemporaine, comme la nouvelle baie
coulissante Hi-Finity aux contours invisibles et au design minimaliste, exceptionnelle par ses performances et ses dimensions
Crédit Photo :Reynaers
laire de contact lui facilitant la
mise en relation. Pour le parte-
naire, le site est générateur de
" leads", c’est-à-dire de nouveaux
contacts commerciauxqualifiés ».
Toutefois, pas question de faire
l’impasse sur les outils "ter-
rain". Ils sont même la priorité
pour 2017. « Nous préparons un
nouveau guide des tendances,
des éléments de signalétique
pour les showrooms, des stands
mobiles pour les salons ou les
foires, et une campagne d’affi-
chage 4 x 3. Nous allons égale-
ment redynamiser notre offre de
formations », confirme Sandrine
Garcia. Une position en droite
ligne avec l’esprit du Reynaers
Institute basé au siège à Duffel,
où architectes, développeurs,
professionnels du bâtiment,
partenaires et collaborateurs
créent une synergie créative
dans le cadre de projets de
construction pour demain. Un
cap 2020 engagé pour accroître
sa présence dans le marché
français. n
De nombreux outils "terrain" créés pour les partenaires Menuisiers Alu agréés Reynaers :
site internet dédié au particulier, campagne de communication grand média…
SandrineGarcia. «Nous accom-
pagnons le client final tout au
long de son projet en lui propo-
sant des photos de réalisations
qui sont autant de sources
d’inspiration. Il peut trouver éga-
lement sur le site, des fiches sur
chaque partenaire, et un formu-
… et nouveau guide des tendances, etc.
Crédits Photos :Reynaers