KE Outdoor Design, griffe italienne par excellence

... comptant parmi les grands acteurs mondiaux de la protection solaire et aménagements outdoor. Avec en toile de fond, l’esprit visionnaire de son charismatique fondateur Amorino Barbieri et la reconnaissance aujourd’hui d’une ligne de produits sophistiqués et de services premium.

© BAT Group - Le 7 janvier dernier, le Groupe BAT a annoncé l’arrivée du nouveau directeur général Stefano Aurelio Zocca, fort d’une riche expérience internationale

L’histoire du Groupe BAT plonge en 1983 lorsque le vénitien Amorino Barbieri (dont la disparition le 8 septembre 2023 provoque une vague d’émotion) fonde à Noventa di Piave (nord-est de l’Italie) sa société de storiste, producteur d’accessoires et composants pour systèmes solaires, remédiant ainsi aux problématiques d’approvisionnements. Il élargit au fil des ans sa palette et crée avec KE (initiales de ses filles) à la fin des années 80, une deuxième Business unit de production cette fois-ci du produit fini. « La trajectoire du Groupe et sa success story illustrent les clés de sa différenciation avec une volonté d’intégration verticale maximale – extrusion, injection plastique, peinture, fonderie, visserie, etc. – dans un contexte de fabrication très robotisé en Italie », évoque Jérôme Foucault, directeur général de KE France, filiale créée en 2012 par BAT. Et de poursuivre : « La culture du Groupe suit une évolution organique et un processus d’internationalisation autonome que vient consolider le nouveau directeur général Stefano Aurelio Zocca nommé en janvier 2025 », ancien président de Key & Wall Solutions and OEM chez dormakaba, multinationale suisse cotée en bourse à Zurich et auparavant directeur général au sein de Whirlpool Corporation pour le Moyen-Orient, l’Afrique, la Turquie et l’Europe centrale. Lequel, dans un communiqué fin janvier, a ainsi déclaré : « Le Groupe BAT évolue sur le marché international comme entité en constante progression et en plaçant la création de valeur au centre de chacune de ses activités. Je mettrai à profit mes compétences pour diriger une équipe avec laquelle nous nous engagerons à atteindre des résultats toujours plus ambitieux, tant sur le plan social qu’économique et financier. Un projet important que nous souhaitons mener avec passion, détermination et confiance, afin de laisser une empreinte distinctive de qualité, de saisir les meilleures opportunités qui se présenteront, et de continuer à être une référence dans le secteur où nous opérons ».

© KE France - Le site de KE France à Tremblay-les-Villages (Eure-et-Loir) crée des solutions made in France innovantes pour valoriser l’aménagement extérieur et répondre à des attentes exigeantes de produits haut de gamme sur mesure

Dans l’Hexagone, sur son site implanté près de Chartres à Tremblay-les-Villages (Eure-et-Loir), KE France bénéficie de la confiance du Groupe et d’investissements continus avec pas moins de 3 M€ injectés dans ses infrastructures en 3 ans. Jérôme Foucault y pointe l’agilité de l’organisation et l’excellence de chaque élément fabriqué. « Nous conduisons des projets à très haute technicité, en partie ou totalement, de la gestion du chantier depuis son étude jusqu’à l’accompagnement, et nous définissons “mouton à cinq pattes” comme règle d’exception particulièrement appréciée des architectes », précise le directeur général. « Notre rôle de prescripteur, plutôt récent, nous permet d’aborder les projets travaillés en amont sous un angle différent, convoquant une autre logique de conception et nous ayant donc amenés à structurer un nouveau service Projet, dirigé par Patrick Fagès ».

© KE France - Jérôme Foucault, directeur général de KE France mène une proactive dynamique de développement conduite par l’excellence de la marque premiuim

© KE France - À son arrivée le 21 octobre 2024, Olivier Guillerm, nouveau directeur commercial de KE France a déclaré : « Mon engagement : bâtir des relations de confiance durables, aussi bien avec mon équipe qu’avec nos partenaires, en privilégiant des collaborations transparentes et pérennes »

Avec une activité répartie à 70 % de stores et 30 % de pergolas, les conditions météo­rologiques notablement défavorables en 2024 n’ont pas fait dérouler à leur avantage stores bannes, stores à projection, stores coffres ou stores de véranda et pergola, des produits saisonniers où « le chiffre d’affaires s’est majoritairement réalisé dans les marchés du sud de l’Europe et des États-Unis présentant une stabilité encourageante », rapporte Jérôme Foucault, enregistrant une baisse de 5 % de son chiffre d’affaires global fin septembre dernier. Pour autant, la marque peut s’appuyer sur la très haute qualité technique d’une offre premium reconnue auprès des professionnels, storistes et fermeturistes, particulièrement bien accompagnés par une équipe ciselant un service sur mesure – pôle commercial, administration des ventes, SAV… – et l’arrivée au siège de KE France en octobre 2024 du nouveau directeur commercial Olivier Guillerm. Avec plus de 30 ans d’expérience dans la commercialisation de solutions de protection solaire chez des acteurs majeurs du marché son approche de la performance fondée sur une synergie collaborative et de confiance, marque une étape supplémentaire pour l’entreprise et le renforcement de ses engagements à forte valeur ajoutée.

© KE France - Patrick Fagès, directeur projet KE Outdoor Design France au service des prescripteurs et professionnels

Fil rouge de son développement, l’excellence conduit KE Outdoor Design à explorer le meilleur par l’innovation. Conseil personnalisé et solutions spécifiques adaptées à l’environnement architectural, capable de toute scéna­risation technique, le concepteur fabricant répond aux attentes des CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) souvent contraints par leur surface d’exploitation, ou encore aux palaces, établissements emblématiques… Et au résidentiel via son réseau d’installateurs ambassadeurs du concept KE Store, dont la dernière convention fin octobre 2024 à Venise a réuni plus de 100 participants. L’occasion pour l’entreprise française de rappeler son programme annuel de formations, son accompagnement technique personnalisé comme ses outils de contrat de maintenance et des délais de livraison optimisés. « Les KE Store représentent des points de contact et de vente dédiés, privilégiés et hyper spécialisés », rappelle le directeur général de KE France. « À ce titre, nous avons développé des actions marketing et commerciales novatrices comme le tout nouveau blog Travel At Home qui enrichit l’expérience client au travers de conseils pratiques et d’inspirations en matière d’aménagement extérieur, tout en améliorant le référencement des produits ». Responsable marketing, Léana Vallée qui pilote le dispositif de communication on et off line, veille également à la présence de la marque sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest). À ses côtés, Jérôme Foucault a créé un poste CRM de gestion de la relation consommateur : « Une nouvelle culture qui appelle une logique et la compréhension d’un relationnel radicalement différent, d’autant que l’IA vient bousculer la recherche du produit et les métiers. Nous nous devons de nous positionner par rapport à cette nouvelle technologie ».

© KE France - Dans ses ateliers près de Chartres, KE France concentre un véritable savoir-faire et une gestion particulièrement performante des flux

Le Groupe BAT

Création :
1983 par le fondateur Amorino Barbieri

Composé de 9 sociétés opérant dans deux Business Units stratégiques :

• marque BAT (entreprises produisant et distribuant des systèmes et composants de protection solaire) :

BAT S.p.A. siège à Noventa di Piave (Venise), BAT Iberica (Espagne), BAT France (France), BAT USA (États?Unis) et BAT Scandinavia ;

• marque KE Outdoor Design (concepteur fabricant de référence pour le store banne, la pergola et solutions sur mesure) :

KE Protezioni Solari (Noventa di Piave, Italie), KE France (France), Gennius France (France), KE USA (États?Unis).

Le 23 juillet 2024, ProA Capital De Inversiones S. G. E. I. C., une société de capital-investissement paneuropéenne de premier plan, par le biais de ses fonds gérés, a annoncé l’acquisition de toutes les entreprises faisant partie du Groupe BAT, détenues par la famille Barbieri dans un objectif d’accélération de la trajectoire de croissance du Groupe en Italie et à l’international.

Sur le fil de l’innovation et du développement durable

Agilité, efficacité, esthétique et fonctionnalité, sur tous les plans, KE Outdoor Design revendique un large éventail de produits atypiques haut de gamme et une démarche RSE chère au dirigeant français. Dans ses ateliers de confection et d’assemblage en Eure-et-Loir, le lean manufacturing et les derniers investissements ont permis de raccourcir les délais de 8 à 2 jours. « Nous avons beaucoup progressé sur la gestion des flux, même en pleine saison », se félicite Jérôme Foucault qui par ailleurs, sur les 160 000 m² de toiles fabriquées par an, équivalent à 20 hectares, projette 100 % de toiles recyclées, « un vrai sujet ; nous misons sur la plus grande circularité possible avec le moins de déchets. En partenariat avec Dickson, nous avons transformé 7 tonnes de toiles ; la prochaine étape sera de les collecter chez nos clients. Cette réutilisation pour une seconde vie, avec les mêmes caractéristiques techniques, engage les tisseurs et l’indus­trialisation vers une nouvelle logique écono­mique ». En cohérence avec ce cercle vertueux, KE France travaille également à la réduction des emballages et à un projet de toiture photovoltaïque de son site. « En tant que marque premium, nous portons un devoir d’exemplarité, c’est une question de conscience autant que de volonté ». Pour autant modère le dirigeant, « le mouvement de bascule pour entraîner plus rapidement ce changement de paradigme ne s’est pas encore opéré, l’argument du prix restant encore un frein à une écoresponsabilité de masse ».

© KE France – Groupe BAT - L’offre haut de gamme de stores et pergolas de KE Outdoor Design habille les aménagements extérieurs professionnels et résidentiels dans le plus pur style italien intégrant des performances de pointe destinées à des projets de haute technicité au bénéfice d’usage pour l’utilisateur et de mise en œuvre pour l’installateur ; comme la pergola Keplan (ci?dessus), un produit simple, fonctionnel et compétitif. Durant R+T 2024, KE s’est notamment démarquée avec des poteaux de pergolas inédits issus de l’inspiration romaine

Autre point d’action congruente, offrir tous les postes accessibles aux femmes par des systèmes et solutions réduisant la pénibilité. « C’est à nous de changer les conditions de travail avec des équipements ergonomiques adaptés », souligne Jérôme Foucault qui a formé la première équipe d’assemblage féminine en 2023 et tient à aborder également en tant que PME, avec le comité de direction, l’accueil du handicap en 2025.

Côté développement produits, custo­misation, intégration… maîtres mots où la fonctionnalité qui paraît simple peut demander 3 ans de R&D pour des astuces de maintenance et montage-démontage, KE France annonce cette année des améliorations avec intégration solaire sur les lambrequins et screens solaires avec batterie, toujours dans un objectif d’autonomie et d’énergie propre et d’ici juin, de nouveaux monoblocs designs feront leur apparition et à une date tenue secrète, une nouvelle génération de screens techniquement révolutionnaires. « En codéveloppement avec Somfy, nous observons l’évolution technologique de la motorisation et sommes passés à 60 - 70 % en io. Parmi nos clients et installateurs, les Experts Somfy garantissent une véritable compétence technique. De la toile à la fabrication des gammes jusqu’aux poseurs et la domotique, c’est toute une chaîne de savoirs et de qualité, partie prenante de notre marché », conclut Jérôme Foucault.

Et dans son domaine, KE Outdoor Design continue de déployer toute la dimension de son art.

Photo ouverture © BAT Group - Depuis son siège à Noventa di Piave (Venise) Le Groupe BAT rayonne en Europe et aux États-unis avec ses marques BAT et KE Outdoor Design. La puissance industrielle du Groupe favorise des investissements ciblés dans la recherche, ainsi que des synergies de conception et de développement