Fab’Alu veut développer des projets différenciants
Dirigeant de Fab’Alu depuis juillet 2023, Stéphane Andraud ambitionne le développement de l’entreprise en valorisant sa spécificité en tant que dernier fabricant non poseur de sa région.
© Fab’Alu - Stéphane Andraud, dirigeant de Fab’Alu, a repris l’entreprise en accompagnement avec le fondateur François Hérault pour une transition en douceur
15 ans après sa création, Fab’Alu, membre du réseau Solutions Pro Sapa, a changé de dirigeant au 1er juillet 2023. Fondateur de l’entreprise, François Hérault a fait valoir ses droits à la retraite et s’est donc mis à la recherche d’un repreneur pouvant perpétuer la philosophie de l’entreprise. Pour ce faire, il a contacté Stéphane Andraud, gestionnaire de patrimoine. Et finalement, c’est lui-même qui a décidé de se lancer dans l’aventure : « je connaissais l’entreprise, je savais qu’elle était saine et je partageais ses valeurs, donc je me suis dit pourquoi pas moi et j’ai foncé. Pour que la transition se fasse en douceur, Francois m’accompagne encore pour quelques temps ». Pas question de tout révolutionner, même si certaines décisions ont déjà été prises, précise Stéphane Andraud : « j’ai instauré la semaine de quatre jours et j’ai investi pour le confort des salariés, notamment en installant la climatisation dans nos ateliers ». Un recrutement a également été réalisé pour l’atelier. Du côté de l’activité, aucun changement majeur ajoute-t-il, « nous continuons à fabriquer des menuiseries aluminium avec également des carports, pergolas et des vérandas. Ceci, principalement sur le secteur de la rénovation ». Avec un credo qui demeure : travailler avec les poseurs en leur apportant du service et de la proximité.
Une continuité à assurer, mais aussi des projets de développement, confie Stéphane Andraud : « le premier objectif est de maintenir l’activité et de développer Fab’Alu en tant que dernier fabricant non poseur en Auvergne. Je souhaite aller sur des projets différenciants, notamment sur les portes lourdes ou les vérandas. Ce sont des marchés où il y a une vraie place à prendre ».
Fiche d’identité Fab’Alu
- Siège social situé aux Martres-d’Artière (63)
- Création en 2008
- Partenaire du réseau Solutions Pro Sapa depuis 2020
- Zone de chalandise : Auvergne Rhône-Alpes
- 10 collaborateurs
- CA 2022 : 1,2 M€
- Superficie totale : 2 400m², dont 1 700 m² d’exploitation
Deux maîtres mots : proximité et réactivité
© Fab’Alu - Les ateliers de Fab’Alu se déploient sur 1 700 m². L’entreprise apprécie l’accompagnement des équipes Sapa au développement de son activité et l’énergie contributive et conviviale entre les fabricants du réseau de menuiseries aluminium sur mesure prêtes à la pose
Un développement facilité aussi par l’appartenance au réseau Solutions Pro Sapa reconnaît-il : « nous sommes en relation au quotidien avec nos interlocuteurs Sapa pour toutes les informations techniques dont nous avons besoin. D’autre part, nous nous appuyons aussi sur la qualité des produits en mettant en avant pour exemple, l’aluminium Hydro Bas Carbone et la gamme Sapa Performance 70. Avec les problématiques d’empreinte carbone, ce sont des produits que nous allons continuer à développer et je compte sur Sapa pour m’accompagner dans cette démarche ». De même, des investissements sur les outils de production sont prévus (scie à double tête numérique…) avec une stratégie identifiée : proximité et réactivité. « C’est notre ADN, garder une vraie proximité avec nos clients et leur offrir des délais courts. Nous sommes actuellement sur 6-8 semaines de délai, et c’est plutôt bien placé par rapport au marché. Nous invitons régulièrement nos clients à visiter le site de production pour qu’il puisse mieux se rendre compte de notre savoir-faire. »
© Fab’Alu - Dédiées au marché de la rénovation, les menuiseries aluminium de Fab’Alu sont fabriquées avec la qualité responsable des systèmes aluminium Sapa ; ci-dessus, Sapa Fenêtre 100 Eco Energétique ; l’entreprise compte développer également la fabrication de carports, pergolas et vérandas
Fab’Alu recense environ 400 clients poseurs avec une zone de chalandise plutôt sur l’Auvergne, dont l’entreprise fait la promotion à travers une "Fabrication auvergnate" estampillée sur ses produits. Pour autant, à terme, Stéphane Andraud ne se pose pas de limite quant à son influence géographique.
Solutions Pro Sapa, un réseau en soutien
Rattaché au Groupe Hydro, Solutions Pro Sapa se distingue par un réseau de fabricants de menuiseries aluminium sur mesure, prêtes à la pose. Muriel Silvestre, responsable communication de Sapa, nous en dit plus : « notre stratégie chez Sapa est orientée vers les fabricants, avec des équipes dédiées pour répondre à leurs problématiques en termes de support et d’offre produits ». L’ambition est d’offrir un soutien à ces fabricants régionaux à travers l’assurance d’un délai, d’une qualité et de menuiseries spécifiques et différenciantes. « Nous nous appuyons sur l’implantation régionale de ces acteurs locaux qui ont une vraie notoriété, notamment avec le déploiement de showroom Solutions Pro sur leur site de production », souligne Muriel Silvestre. Treize fabricants adhérents ont rejoint le réseau déployant principalement à leurs gammes, des fenêtres, portes et coulissants. Le réseau apportant différents services : animation, soutien au business avec la promotion de leur activité en local par des campagnes de communication et emailing par exemple. Quant aux perspectives du réseau, Muriel Silvestre précise : « l’objectif est de densifier notre présence sur le territoire et de voir émerger d’autres partenaires fabricants sur des expertises spécifiques au niveau national, comme c’est déjà le cas avec le cintrage, le désenfumage… ».
— Franck Guidicelli
Photo ouverture - © Fab’Alu - Le site de Fab’Alu implanté aux Martres-d’Artière (63)
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