Les Distributeurs certifiés Soko se tournent vers la lumière

... s’ouvrant à l’univers photovoltaïque. Dynamique.

© Soko

Mis en place par le Groupe Akéna, le réseau Distributeurs certifiés Soko compte aujourd’hui 30 adhérents. Mais 15 nouveaux candidats déjà identifiés pourraient rejoindre les effectifs à partir du 1^er janvier 2024. « Comme nous étions très occupés face à l’accroissement du marché post-Covid, nous avions un peu mis notre réseau en second plan », explique Dany Rabiller, directeur général de Soko. 

© VMA/JLC - Dany Rabiller, Directeur Général de Soko, informe : « Soko s’intéresse aussi au lancement du réseau à l’export, notamment en Italie, en Espagne et dans les pays du Benelux. Une piste de réflexion est actuellement en œuvre pour l’Allemagne et le réseau devrait participer  au salon R+T 2024 »

Idéalement, l’enseigne aimerait disposer à moyen terme d’un à deux Distributeurs certifiés dans 80 départements. Pour rejoindre le réseau, il suffit de souscrire un contrat de distributeur sans engagement économique. Soko cherche des spécialistes de la menuiserie désireux de commercialiser des produits à forte valeur ajoutée, au choix : vérandas, pergolas, carports et, plus récemment, pool houses. « Notre adhérent type est à la tête d’une petite équipe qui dispose d’une force commerciale et de poseurs pour la mise en œuvre des produits chez le client final », note Magali Lemeunier, chargée de communication pour le réseau Soko. « Nous disposons partout de clients générant des volumes d’achat suffisants », souligne par ailleurs le directeur général de Soko. Au classement des produits les plus vendus par les Distributeurs certifiés, la véranda occupe la première marche du podium, suivie de la pergola et des carports, dans un rapport de 80/20.

Sun Abris refait surface

« Le marché du pool house est embryonnaire : il s’en écoule deux à trois par semaine, ce qui correspond à nos attentes pour l’année 2023. Nous allons mettre en œuvre un nouvel outil de production et les pool houses ne sont plus fabriqués à Challans (85) », révèle Dany Rabiller. Car le site de Challans élaborera prochainement une nouvelle gamme de produits photovoltaïques. Conçus en Allemagne, les panneaux surmonteront les carports et les ombrières de Soko qui porteront la signature de Sun Abris, marque existante détenue par Abrisud, autre entité du groupe Akéna.

Soko ambitionne en effet d’accompagner l’obligation gouvernementale de placer des panneaux photovoltaïques sur les parkings. Bientôt opérationnelle, une cellule d’assistance Soko traitera tous les dossiers administratifs à la place des particuliers, permettant de lever le frein au commerce. Le carport photovoltaïque de Soko répond à un concept de pause rapide. Une fois les éléments fabriqués, deux jours suffisent à deux poseurs pour mettre en œuvre un carport couvrant l’équivalent de deux places de parking.

Avant de se lancer sur ce marché, Soko a pris le soin de tester un prototype, notamment pour mesurer le captage d’énergie afin de s’assurer de pouvoir tenir la promesse faite au client. « Étant donné que nous ne ferons pas de stockage d’énergie, nous resterons sous la barre des 3 kW. L’énergie produite par les panneaux sera consommée dans la maison ou bien aussitôt revendue au réseau », précise Dany Rabiller.

© Soko - Magali Lemeunier, responsable marketing-communication Soko, précise : « pour animer le réseau à l’échelle nationale, 13 personnes interviennent : un animateur réseaux et 12 chargés d’affaires. Notons que notre réseau a été certifié Kaliopi pour sa partie formation »

La Vendée sera le premier département équipé des nouveaux produits Sun Abris, lesquels arriveront sur le marché le 1^er octobre prochain pour une commercialisation au plan national, à compter de janvier 2024. Pour vendre les panneaux Sun Abris, les Distributeurs certifiés devront suivre une formation de cinq jours intitulée Quali PV. Ces produits seront conçus exclusivement sur mesure et les panneaux photovoltaïques ne couvriront pas forcément l’ensemble du toit. Soko fait également appel au configurateur BatiTrade permettant de modéliser un projet afin que le prospect puisse se mettre en contact avec un professionnel du réseau. « C’est la grosse avancée de cette année : nous intégrons toutes nos gammes dans ProDevis et HerculePro et nous faisons tout pour que nos clients bénéficient d’une interface plus aisée et plus autonome », pointe Magali Lemeunier, chargée de communication pour le réseau Soko.

Et pour faire découvrir tous ses nouveaux produits aux adhérents, Soko organisera un Salon depuis son siège de La Roche-sur-Yon en octobre prochain. Un événement à ne pas manquer
pour comprendre l’actualité du réseau. 

Photo ouverture © Soko - Le réseau Soko propose une sélection multiproduits à ses adhérents, centrée sur quatre familles : les vérandas (extension de la maison), les pergolas et les carports. Les pool houses sont en devenir… L’un des logiciels Soko, nommé Designer, permet par ailleurs de configurer un projet et éditer un contrat au client final