AlloTools, éditeur intuitif et visionnaire
Largement reconnu par ses pairs pour sa solution BatiTrade, l’éditeur et développeur informatique AlloTools s’est emparé de son marché avec un sens de l’intuition unique...
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... ce trait de caractère donnant l’impulsion et le déroulé d’une évolution, qui en 14 ans, affiche une franche réussite. Retour sur un parcours inspirant et des solutions technologiques d’avenir.
‘‘ Des outils et des expériences immersives sur mesure ’’
© AlloTools - L’équipe de management d’AlloTools au Salon International Builders Show (IBS) du 31 janvier au 1er février derniers à Las Vegas : (de g. à dr.) Sébastien Sobczyk, directeur général et fondateur ; Jordan Usaï, directeur technique ; Patrick Bermand, directeur opérationnel ; Jordan Wohmann, responsable du développement international et Adrien Lebrun, directeur commercial et développement
L'histoire du développeur luxembourgeois expert en scénarios dédiés aux menuiseries intérieures et extérieures via ses configurateurs 3D, reflète un sens certain du récit, qui, s’il faudrait l’inventer, est pourtant issu de la pure réalité sans besoin de l’augmenter... Car c’est en observant son père, alors agent commercial dans la menuiserie, que Sébastien Sobczyk décide ni plus ni moins à tout juste 13 ans et avec son premier Macintosh en mains, de créer ses premières applications et de "petits" configurateurs pour aider et alléger Jean-François Sobczyk dans l’élaboration de ses devis, plus spécifiquement dans le chiffrage d’escaliers sur mesure, chronophage et complexe. Sans le savoir, AlloTools vient de germer et la graine plantée se prend à pousser plus vite que prévu. « Contre toute attente, mon père a vu le chiffre d’affaires de son activité sensiblement augmenter et ses clients apprécier de plus en plus ces mini-configurateurs installés chez eux », évoque Sébastien Sobczyk. C’est le début d’une success story à l’œuvre que le jeune passionné des années 90 décide de poursuivre après ses études – d’informatique comme il se doit – où il s’empresse de créer sa société en 2009 avec Jean-François. Entre temps, le Web a eu le temps de grandir aussi et la démocratisation de la bulle Internet favorise le business model d’AlloTools. Ainsi voit le jour le premier configurateur du marché, dont la solution SaaS disponible en ligne propulse l’entreprise vers le juste statut de précurseur, que ne dément pas ses innovants configurateurs pour produits de fermetures, d’aménagements et protections solaires sur mesure BatiTrade, développés dans la foulée des années suivantes ; et restant à ce jour la référence du secteur, « accompagnés par la génération de devis PDF 3D instantanés, technologie toujours inédite sur le marché », précise Sébastien Sobczyk.
© AlloTools - AlloTools cultive un management participatif en teambuilding, source de cohésion et dynamique collaborative
Ecosystème en expansion
Depuis la mise en orbite de BatiTrade, les marchés d’AlloTools se sont notablement élargis, entraînés dans d’autres états gravitationnels par l’attractivité d’outils d’aide à la vente ludiques et novateurs autour desquels se sont satellisés des modules BtoB puis BtoC et aujourd’hui BtoBtoC. « Notre activité, qui s’est tout d’abord développée dans le domaine de la menuiserie intérieure, a très vite interagi avec un marché de la fermeture dont nous avons rapidement entrevu et interrogé le potentiel », pointe le dirigeant. Aménagement/dressing, escalier, porte résidentielle, industrielle, portail, porte de garage, garde-corps, pergola, carport, terrasse... le spectre très large de l’éditeur offre désormais aux acteurs majeurs de la menuiserie ses configurateurs intégrés à la pointe des nouvelles technologies (réalité augmentée, applications web et mobile...). Les industriels du secteur ne s’y sont pas trompés, s’octroyant en marque blanche les nets avantages commerciaux de solutions visuelles simples d’utilisation et ultra-efficaces, permettant de projeter dans l’espace de tout environnement et en temps réel l’ensemble d’un projet.
© AlloTools - Le configurateur 3D Pergola BatiTrade, un booster de ventes de pergola bioclimatique, carport et abris de terrasse
Last but not lead pourrait-on paraphraser, l’évolution du marché et des utilisateurs se poursuivant, la très convoitée captation des leads fait partie des sujets phares d’actualité sur lesquels s’est naturellement penché AlloTools. « Dès ce premier trimestre, nous offrons la possibilité – via nos configurateurs 3D BatiTrade et sa version BtoC – de transférer au revendeur les demandes de devis des particuliers sur ProDevis 9 d’Elcia et d’ainsi générer des leads qualifiés », indique Sébastien Sobczyk. « Nous lançons également avec Elcia une interface EDI permettant aux industriels de réceptionner les commandes issues de nos configurateurs ». La boucle est bouclée. Développeur à forte valeur ajoutée, AlloTools a notamment ouvert en 2020 son capital (33 %) au groupe Elcia tout en conservant son indépendance et l’amplitude du champ d’action et d’innovation de son pôle R&D. Une synergie entre partenaires qui s’est imposée d’elle-même et dont les débuts de Franck Couturieux, fondateur et président du groupe Elcia inspiré par l’expérience de ses parents menuisiers, n’est pas sans rappeler ceux de Sébastien Sobczyk, lequel exprime : « au fil de nos rencontres professionnelles régulières et sur la base de nombreuses valeurs communes, nous avons jeté des passerelles sur lesquelles se rejoignent la complémentarité d’un socle technologique avec une audience compatible renforçant notre visibilité. Nous partageons aussi une même ouverture à l’international et mutualisons un stand au prochain Bau en avril à Munich. Par ailleurs, notre nouvelle marque déposée à l’échelle européenne, MyConfigurator, vise clairement l’internationalisation de nos produits ».
Une évidence pour la frontalière société luxembourgeoise bordée par l’Allemagne, la France et la Belgique, qui fait de sa géographie un puissant aimant pour attirer des collaborateurs polyglottes, polytechnicien, directeur commercial aguerri, chefs de projets, ingénieurs, intégrateurs et développeurs pointus... jusqu’à la création du tout nouveau poste en marketing/communication et l’arrivée en renfort d’Audrey Ehrhardt-Conter. « En tant que lorrains d’origine, nous avons choisi le proche Luxembourg en anticipant la problématique du recrutement et pour ainsi attirer les talents. Dans notre contexte très dynamique, nos ressources humaines sont essentielles pour conserver notre longueur d’avance – nous investissons tous les ans 10 % de notre chiffre d’affaires en Recherche & Développement », souligne le dirigeant, qui puise dans la souplesse de sa structure, la formation et les compétences de ses 28 collaborateurs, des atouts majeurs. Avec cette "petite" équipe, le management participatif est de mise, et le bien-être au travail inscrit dans l’ADN de l’entreprise depuis ses débuts. Pour développer des solutions ludiques offrant de très nombreux usages avec des interfaces conviviales et graphiquement élaborées, une simplicité d’utilisation pour d’infinies possibilités et de complexités techniques, l’on mesure le degré de maîtrise à la fois d’intégration mécanique et informatique et de compréhension du produit... et l’importance de cultiver le teambuilding et le plaisir de la cocréation. À l’instar des mêmes qualités d’un accompagnement dédié à une majorité d’industriels référents européens de leur marché.
Dans le monde de la 3D d’AlloTools et derrière les données, prime l’expérience... démarquant de très larges perspectives d’évolution.
Photo d'ouverture © AlloTools - Référents du secteur, les configurateurs d’aménagement sur mesure BatiTrade créés par l’innovant éditeur AlloTools se multiplient sur ses marchés, dont l’efficacité et l’intuitivité offre des outils de pointe incontournables pour l’ensemble du secteur de la menuiserie
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