Gibus rachète la société allemande LEINER GmbH

Avec le rachat de la société allemande LEINER GmbH, réputée sur le marché de la protection solaire, le Groupe Gibus poursuit son processus d'internationalisation en créant de nouvelles synergies, se renforçant en tant qu’acteur européen incontournable de l’outdoor.

Le groupe Gibus investit le marché allemand et élargit son horizon en Europe avec l’acquisition stratégique de l’intégralité du capital de la société LEINER GmbH via Gibus Deutschland GmbH, fort déjà de trois filiales européennes (Gibus Deutschland GmbH, Gibus France Sas et Gibus NL B.V. aux Pays-Bas). Innovation technologique et design made in Italy, reconnu pour ses aménagements extérieurs haut de gamme, le groupe  italien, depuis son siège social à Saccolongo (Padoue), réaffirme ainsi sa volonté de se développer au-delà des frontières de la péninsule italienne.

La transaction, qui place Gibus parmi les principaux acteurs internationaux du secteur avec un chiffre d'affaires de 108,3 M€ en 2021, vise à accroître sa pénétration sur les principaux marchés européens (Allemagne et Benelux). Le groupe LEINER, fondé en 1839 et implanté à Horgau (près d'Augsbourg), s’est construit une solide réputation dans le secteur de la protection solaire extérieure sur la base d’une large gamme de produits - stores, pergolas et verrières - et notamment en tant qu'inventeur de la protection solaire et du système breveté antipluie SUNRAIN® ; l'entreprise allemande s’inscrit par ailleurs depuis de nombreuses années comme le leader dans le domaine de l’outdoor destiné au secteur de l'hôtellerie-restauration.

Le groupe outre-Rhin, qui comprend les deux sociétés LEINER Surface Technology GmbH, basée à Dinkelscherben, et Patronage Vertriebs GmbH, basée à Hambourg, a clôturé l'exercice 2021 avec un CA de 35,5 M€ (dont 88 % en Allemagne et 1,5 M€ de CA avec les Pays-Bas, principal pays à l’export). Leiner s'appuie sur près de 200 ans de savoir-faire et 159 collaborateurs, et dispose d’un réseau structuré BtoBtoC de 700 revendeurs spécialisés et sous son haut patronnage, intègre également le réseau commercial Sunrain Partner, dédié au secteur de l'hôtellerie et restauration.

Cette acquisition aura pour avantage de réunir de nombreuses synergies commerciales et de services, dont l’intégration et la mutualisation des gammes de produits : LEINER pourra s’enrichir des toitures à lames bioclimatiques, du système breveté Click-Zip et des pergolas rétractables développés par Gibus, tandis que le fabricant italien pourra élargir son offre avec  les systèmes de toiture tout  verre et autres solutions proposées par son partenaire allemand à travers son propre réseau de distribution. 

Côté Recherche et Développement, pôle de toute première importance pour Gibus lié à une offre de produits haute technologie et à un design d’exception, l’industriel italien compte étoffer sa force de proposition avec la société Padovan dans le domaine de la domotique et systèmes connectés pour pergolas et l’expertise de LEINER dans le segment des verrières notamment ; tandis que l’entreprise allemande pourra bénéficier des outils de communication- marketing, système CRM, configurateur et logiciels, et tout le savoir-faire de Gibus pour conforter et enrichir le positionnement de sa marque. 

Alessio Bellin, PDG de Gibus, commente : « l'acquisition de LEINER GmbH représente une opportunité de développement importante pour le groupe d'un point de vue stratégique, industriel et managérial nous permettant de nous positionner en tant qu’acteur européen de premier plan dans le marché de l'aménagement extérieur avec d'importantes perspectives de croissance et de valeur ajoutée. Nous étoffons notre gamme avec le large spectre de produits développés par LEINER et son réseau actif de revendeurs spécialisés, nous permettant de pénétrer un marché allemand de 1,1 milliard d'euros. Ce marché dans son ensemble a généré 3,2 milliards d'euros en 2021 et atteindra 3,5 milliards d'euros en 2024 ». Pour le PDG, trois facteurs sont à l'origine de ce marché florissant : « la tendance croissante de la vie outdoor associée à une forte demande d’espaces extérieurs dans le secteur de  l'hôtellerie avec des systèmes innovants de protection solaire intégrés contribuent à la transformation d’un habitat intelligent et moins énergivore, et à la réduction vertueuse de l’empreinte carbone ».   
Jürgen Schulz, PDG de LEINER, complète : « avec Gibus, nous avons gagné un véritable partenaire stratégique qui renforce nos objectifs de croissance en élargissant notre offre produits et nos services sur le marché et la dynamique actuelle de l’aménagement extérieur ».

Gibus, la fabrique du soleil

Très innovante, l'ETI Gibus conçoit, produit et commercialise des solutions exclusives sur mesure pour profiter du soleil toute l'année : toitures à lames bioclimatiques, stores bannes et occultants... Fondée en 1982 par les familles Bellin et Danieli, Gibus n'a cessé d'évoluer au fil des années pour devenir l'un des principaux acteurs mondiaux dans le domaine de l'aménagement extérieur et le segment du luxe. Le secret du succès de Gibus réside non seulement dans l'effort constant pour développer l'excellence combinant innovation technologique, design et haute couture dans le traitement textile pour un confort et une durabilité exceptionnels, mais aussi dû au développement d'un modèle commercial basé sur l'atelier Gibus avec revendeurs agréés, partenaires sélectionnés, offres de formation et services dédiés.
Autres atouts, la gestion interne des process pour une production et la garantie de produits 100 % made in Italy avec des normes de qualité élevées, des investissements constants en R&D, avec aujourd’hui pas moins de 50 solutions techniques brevetées et 30 modèles déposés. 

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