Le normand VMA 50 & Baie industrie se réinvente sous la marque Bochassy
© Bochassy Les actionnaires de Bochassy : (de g. à dr.) Miguel Correia, dirigeant d’entreprises dans le BTP, Damien Da Silva, soutien en titre en tant que champion en Ligue 1 et Aurélien Forest, président de Bochassy
Initiée par Aurélien Forest, la transformation du fabricant de menuiseries VMA50 & Baie industrie vise à propulser le fleuron normand sur tout le territoire sous une nouvelle identité. Bochassy vient de naître et compte le faire savoir !
Dans la peau de Bochassy, la société VMA50 & Baie industrie créée en 2006 par Didier Dudouit et Philippe Desmortreux s'offre une nouvelle vie. Depuis la signature le 1er février dernier d'un compromis de vente pour une prise de participation majoritaire à hauteur de 70 % pour les trois nouvelles parties prenantes et investisseurs – Aurélien Forest, directeur commercial & marketing, Miguel Correia, dirigeant d’entreprises dans le BTP et le footballeur Damien Da Silva, actuellement capitaine du stade rennais – l’entreprise normande renforce ses acquis, tout en se donnant une nouvelle impulsion.
A l'origine de cette opération, Aurélien Forest, ancien directeur national des ventes d'Oknoplast France notamment, a trouvé l'occasion de donner jour à son projet d'acquisition d'un site industriel, qui au fil de son réseau et de rencontres déterminantes, a pu se concrétiser avec VMA50 & Baie industrie. Après l'enthousiasme et l'accomplissement d'une première étape levant les freins de l'apport financier, succède la vision toute personnelle du dynamique jeune entrepreneur, dont l'ambition est à la hauteur du fabricant premium localisé à Avranches, et fortement ancré dans sa région : « réaliser mon rêve avec l'entreprise familiale VMA50 & Baie industrie est une chance ; en 15 ans, les dirigeants Didier Dudouit et Philippe Desmortreux ont développé une usine de 8 000 m² produisant des menuiseries de haute qualité sous l’enseigne VMA50 pour l’aluminium (avec les profilés Sepalumic) et Baie Industrie pour le PVC (gamme Kömmerling), représentatives d'une maîtrise et d'une véritable culture du service client. A partir de cet ADN et la complémentarité de nos compétences, projeter une nouvelle histoire commune ouvre des perspectives inédites particulièrement motivantes ».
Le site de VMA 50 & Baie industrie à Avranches (50) ; toute une gamme complète de menuiseries (fenêtres, portes et châssis spécifiques) aluminium (ci-dessus) et PVC sortent de ses unités de fabrication veillant à un haut niveau de qualité et de service - © Bochassy
Une image de marque décalée et percutante
Avec la participation de l'éclairante agence de communication nantaise "VUPAR" (Brand design et digital), Aurélien Forest a eu toute latitude pour redéfinir une nouvelle stratégie de marque sous l'audacieuse identité Bochassy. « L'idée est de prendre à contrepied toute communication classique, de casser les codes et les conventions en développant la forte personnalité de Bochassy en une marque charismatique, directe, transparente, simple et sincère », explique Aurélien Forest. « En sortant des discours convenus, l'agence "VUPAR" a répondu à notre conception d'un univers décomplexé et professionnel à la fois, où prime la relation de connivence et de proximité chère à l'entreprise dès son origine. Le nouveau logo rouge vermillon, emblématique de la Normandie, reflète par ailleurs cette empathie, où s'est glissée une lettre inattendue et malicieuse ».
Dans la foulée se déclineront de nombreux supports, « mais pas trop techniques et accessibles au client final », relève Aurélien Forest, et tout un panel d’outils (merchandising, site Web, etc.) jusqu’à l’événementiel, dans un état d’esprit so foot ! que vient incarner le sportif francoportugais Damien Da Silva investi dans l'aventure, et qui créera l'événement sur le stand du fabricant à Artibat en octobre prochain. A l'image du footballeur professionnel en Ligue 1 au stade rennais, l'authenticité de son parcours rejoint les valeurs de Bochassy et le plein engagement des hommes et des femmes impliqués dans l’évolution de l’entreprise. Tout un (nouveau) programme marketing qui s'appuie sur l'exceptionnelle localisation de l'entreprise au coeur de la Manche, en face de l'emblématique Mont-Saint-Michel, tout en lui donnant un nouveau rayonnement dans l'Hexagone.
Bochassy cultive une chaîne de valeurs portée par de fortes compétences et la passion du métier - © Bochassy
Opération proximité et développement national
A ce titre, Aurélien Forest, en phase de recrutements, restructure la force de vente en déploiement dans de nouvelles régions comme les Hauts-de-France, la Bretagne, le Centre Aquitaine et la région PACA, et bientôt le Grand Est et l'Ile de-France. Objectif, étoffer et capter les réseaux de fenêtriers, menuisiers et maîtres d’oeuvre, atteindre un CA de 25-30M€ dans 7-8 ans et environ 120 salariés ; pour l'heure, avec un honorable CA de 13 M€ et 70 collaborateurs, un projet d'extension de l'unité de production de 1 000 m² est déjà sur les rails, qui devrait être opérationnel fin 2021, représentant au total un investissement de 2 M€, comprenant l'infrastructure, des nouveaux bureaux, un nouveau showroom et l'équipement (un 2e centre de débit d’usinage FOM, une sertisseuse à 4 têtes et une soudeuse sans ébavurage V-Perfect).
Et si la crise sanitaire a retardé de 6 mois la signature entre les actionnaires et que prévaut encore la prudence en ce 1er trimestre 2021, les bons résultats fin 2020 et les nombreux atouts de cette nouvelle entité augurent une volontaire et complice adhésion…
A.B.
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