« Tout change sur Equipbaie », annoncent les organisateurs du Salon professionnel qui parient sur la venue de 20 000 menuisiers installateurs à l’occasion de la prochaine édition.

Reed Expositions annonce une nouvelle ère pour le Salon Equipbaie dont l’édition 2020 se déroulera porte de Versailles à Paris, du 17 au 20 novembre prochain. Si 2018 avait mobilisé l’ensemble de la filière industrielle, elle compte se concentrer cette année avant tout sur les clients des fabricants, c’est-à-dire les menuisiers, installateurs, poseurs.

« Pour cette nouvelle édition, nous souhaitons raisonner uniquement en termes de visiteurs », a déclaré Guillaume Loizeaud, directeur de la division Construction Reed Expositions France. Rappelons qu’Equipbaie-Metalexpo avait enregistré la présence de 20 400 visiteurs en 2018, soit moins 5 % par rapport à 2016, selon les chiffres de l’organisateur. Quant à la filière représentée par tous ses syndicats (Actibaie, FFPV, SNFA, UFME, UM et UMB), elle avait réussi pour sa part, à mobiliser en 2018, 360 exposants dans les secteurs de la baie vitrée, ses équipements et la métallerie.

 

Nouveau programme

Nouvelle identité visuelle, nouveau logo et nouvelle signature concrétisent le nouveau positionnement d’Equipbaie © Equipbaie

Objectif cette année des exposants et des organisateurs : drainer l’équivalent de 20 000 à 22 000 installateurs, sachant que la profession compte l’équivalent de 50 000 professionnels spécialistes de la baie. « Nous constatons une désaffection des clients professionnels, installateurs en général sur les Salons professionnels. Il faut repositionner Equipbaie en tant que véritable rendez-vous des installateurs », résume Yannick Michon, président d’Actibaie, groupement des professionnels de la porte, du portail, des stores et volets. Lors de la dernière édition, les poseurs installateurs représentaient 55 % du visitorat (soit environ 12 000). De l’avis des industriels, le profil des visiteurs doit donc évoluer pour faire de ce Salon, un véritable événement BtoB destiné aux clients installateurs, à l’image des Salons professionnels allemands.

« Cette progression pourra se faire selon deux axes », indique Bruno Cadudal, représentant l'Union des Fabricants de Menuiseries Extérieures, UFME ; « soit en attirant plus d’entreprises, soit en faisant venir des équipes complètes incluant le patron, mais aussi ses salariés : poseurs, métreurs… S’ils se déplacent à trois, l’objectif des 25 000 installateurs sera atteint ».

A cet effet, avec un programme revu et corrigé sur les stands des exposants, les organisateurs n’hésiteront pas à mettre la main à la poche, en participant également aux frais de déplacement. Une campagne téléphonique d’invitations "Inviter les équipes" sera initiée par les équipes de Reed Expositions auprès d’une cible d’artisans du secteur. Sur les stands des exposants, il ne s’agira plus seulement de présenter les atouts d’un nouveau produit, mais d’immerger le visiteur dans un environnement professionnel lié à la mise en oeuvre, avec pour thématique centrale "L’avenir des métiers et le digital".

 

Guillaume Loizeaud souligne : « l'objectif est de démontrer que le digital peut générer des opportunités pour les professionnels ». Cette thématique se déclinera selon trois nouvelles modalités : la Démo – sessions de présentation de 5 min. ou de formation à destination de l ’installateur et de ses équipes –, l’Expert digital – échange avec les menuisiers et mise en avant de la digitalisation de produits et services (domotique, e-learning, aide au devis, configurateur, produits connectés…) – et le Comptoir du menuisier (offre de matériels, outillage, EPI, logiciels pour leur activité au quotidien).

Quant au pôle des Experts, il proposera d’aborder différents sujets au coeur des enjeux de la filière (réglementation, démarches qualité, développement durable, formation, promotion du secteur…). D’autre part, un expert du Pôle Fenêtre et un intervenant extérieur animeront chaque jour des ateliers de 30 à 45 min. Et aussi, les animations " Mon 1er job" , "Les parcours de l’Innovation" et "L’Arena Innovation" avec sessions de pitchs et la remise des Trophées le 17 novembre.

 

Source : verre-menuiserie.com