Technal tient Salon

VMA

30/04/2019 0

« Nous avons accueilli 160 participants et 30 exposants », se réjouit Charles-Gaël Chaloyard, directeur du réseau Aluminiers Technal (185 entreprises, 220 points de vente).

Charles-Gaël Chaloyard, directeur du réseau Aluminiers Technal © Technal

« Une participation en hausse puisque le Forum 2018 avait réuni 100 visiteurs et 19 exposants. Composée d’une plénière au cours de laquelle l’entreprise a présenté une vision générale du bâtiment et l’étude BatimEtude, d’un dîner, de cinq ateliers et d’un Salon, cette manifestation avait pour principale exigence de créer du lien ».

C’est d’ailleurs ce que recherchent les participants. « Ce type de manifestation est avant tout du relationnel », confirme Christelle Bertard, directrice commerciale France et Bénélux de Schenker Stores France qui a présenté ses BSO et stores verticaux. « Nous avions déjà des liens étroits avec Technal et avons renforcé notre aura en nous associant avec des gens qui ont la même image de marque. Pour les Aluminiers c’est un bon moyen de sélectionner les partenaires qui leur conviennent ». Sentiment similaire pour Eric Delporte, responsable commercial chez Novoferm, partenaire historique de Technal (il a intégré le nuancier Technal dans sa gamme).

Les Aluminiers en première ligne

Romain Crespo dont la société AVI, est le premier Aluminiers Technal (depuis 1983), l’affirme, « ce type de manifestation est un très bon concept. On croise partenaires et fournisseurs dans un même lieu. Il est ainsi plus simple de les rencontrer et de découvrir de nouveaux produits ».

Arben Bushka, gérant de l’entreprise ACMA et récent Aluminiers Agréés Technal © V&MA

Pour sa part, Arben Bushka, (entreprise ACMA, Choisy-le-Roi) Aluminier Technal depuis un an, mais travaillant avec la marque depuis dix ans, a participé au Forum pour la deuxième fois. « Ce que j’attendais de cet événement ? De découvrir et trouver des fournisseurs, d’échanger avec eux, de rencontrer les collègues. Mais aussi de revoir les produits et d’en découvrir ».

« Nous avons rencontré de nouveaux Aluminiers dans une ambiance amicale. C’est l’occasion de personnaliser notre relation avec les Aluminiers et de les aider à se différencier en leur apportant un CA qu’ils ne font pas aujourd’hui ».

De son côté, Michel Maretti, directeur commercial chez Teleco Automation France a profité de l’occasion pour présenter la société et le variateur avec récepteur radio et bloc d’alimentation intégré, TVStick dédié à l’éclairage des vérandas.
Pour Philippe Favoroso, patron de l’agence de communication Gefigram qui aide les Aluminiers à se positionner en termes d’image, revisiter leur communication et s’approprier l’image digitale, « le Forum permet, tant de rencontrer mes clients et des prospects, que de mener des échanges constructifs ».

Enfin, Nicolas Kretz, directeur commercial du groupe Elcia (pour le réseau, il a créé une bibliothèque spécifique et un chiffrage rapide adopté par la moitié des adhérents), « cette deuxième participation est le moyen de renforcer le partenariat avec Technal, d’accompagner nos clients, de présenter les nouveautés et de rencontrer des prospects ».