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FÉVRIER - MARS 2025 | V&MA 317 | www.verre-menuiserie.com 44 Technique | Visite d’usine ondée en décembre 2006 à Douvrin (62) par Vincent Dejonghe et Alex Goutin, Proferm s’est vu racheter par Étienne Gruyez en janvier 2023, président de l’entreprise depuis janvier 2024. Avant de lancer Proferm, Vincent Dejonghe collaborait chez un fabricant de menuiseries lorsqu’il s’est rendu compte du potentiel o ert par le marché de la rénovation et du besoin de produits et services de qualité sur ce marché. Constatant notamment la diminution des menuisiers fabricants dans la rénovation, l’avènement de l’aluminium et de produits plus techniques engageant les artisans menuisiers à investir de plus en plus pour rester compétitifs, certains, plutôt que de se livrer à cette course aux équipements, ont préféré s’a ranchir de la fabrication pour se consacrer exclusivement à la pose du produit. Proferm est donc entrée en jeu en décidant d'o rir des produits innovants et di érenciants exclusivement aux profession- nels, en particulier aux menuisiers poseurs, pour leur permettre d’être plus compétitifs. « Cette volonté est toujours là : nous ne voulons absolument pas entrer dans la pose de menuiseries qui relève d’un autre savoir-faire », précise Étienne Gruyez. Produits différenciants et flexibilité de l'outil de production Proferm travaille exclusivement des produits sur mesure, à la commande, en fonction des dimensions ou du type de pose de la menuiserie, toujours inconnus en rénovation, impliquant une adaptation permanente, à la fois technique et humaine. « Nous sommes capables de produire "lemouton à 5 pattes" en concevant des projets spécifiques en termes de formes, de dimensions, de couleurs… », résume Étienne Gruyez. Profermdispose pour cela de son propre atelier de laquage et peut concevoir ou reproduire une teinte spécifique dans un délai très court, notamment lorsqu’un architecte choisit une couleur dans un catalogue, même si elle ne correspond pas à un RAL industriel. Ce positionnement s’avère payant, puisque pratiquement 30 % des ventes de Proferm sont générées par une gamme hybride : le PVC capoté aluminium, lequel o re la performance du PVC avec l'aspect esthétique de l’aluminium. Pour continuer à se développer, Proferminvestit dans de nouveaux équipements, y consacrant récemment 1,6 M€, se dotant notamment de 5 soudeuses Graf sans ébavurage. « Nous réalisons 100 % de notre production en PVC hybride – blanc et couleur – avec ces machines. Tous nos châssis bénéficient de cette technologie et o rent une finition irréprochable et particuliè- rement esthétique », souligne Étienne Gruyez. « L’incertitude ralentit lemarché » Comment le président de Proferm perçoit-il le marché de la rénovation ? « C’est compliqué. L'étude PNP menée tous les deux ans constate un recul de 10%. Nous résistons mieux que le marché, mais subissons tout de même les e ets de la crise. Le manque de clarté de la politique gouvernementale y tient une bonne part ». Étienne Gruyez regrette les cinq mois perdus, début 2024, pour définir les conditions d’obtention des subventions Ma Prime Renov’. Étienne Gruyez préside Proferm depuis janvier 2024, après avoir racheté l’entreprise un an auparavant ©Proferm /D.R. F Proferm : les clés du succès d’un fabricant français de menuiseries Créée en 2006, Proferm fabrique des menuiseries sur mesure à Douvrin (62) pour la rénovation et propose ses services exclusivement aux menuisiers poseurs. Succès grandissant. ©Proferm /D.R. Basée à Douvrin (62), la société Proferm fabrique des fenêtres, portes-fenêtres, baies vitrées et portes d’entrée…commercialisées dans toute la France grâce à son réseau Les Experts agréés Proferm