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FÉVRIER - MARS 2025 | V&MA 317 | www.verre-menuiserie.com 41 Actualités  | Focus « Notre rôle de prescripteur, plutôt récent, nous permet d’aborder les projets travaillés en amont sous un angle di érent, convoquant une autre logique de conception et nous ayant donc amenés à structurer un nouveau service Projet, dirigé par Patrick Fagès ». Avec une activité répartie à 70 % de stores et 30 % de pergolas, les conditions météo- rologiques notablement défavorables en 2024 n’ont pas fait dérouler à leur avantage stores bannes, stores à projection, stores co res ou stores de véranda et pergola, des produits saisonniers où « le chi re d’a aires s’est majoritairement réalisé dans les marchés du sud de l’Europe et des États- Unis présentant une stabilité encourageante », rapporte Jérôme Foucault, enregistrant une baisse de 5 % de son chi re d’a aires global fin septembre dernier. Pour autant, la marque peut s’appuyer sur la très haute qualité technique d’une o re premium reconnue auprès des professionnels, storistes et fermeturistes, particulièrement bien accompagnés par une équipe ciselant un service sur mesure – pôle commercial, administration des ventes, SAV… – et l’arrivée au siège de KE France en octobre 2024 du nouveau directeur commercial Olivier Guillerm. Avec plus de 30 ans d’expérience dans la commercialisation de solutions de protection solaire chez des acteurs majeurs du marché son approche de la performance fondée sur une synergie collaborative et de confiance, marque une étape supplémentaire pour l’entreprise et le renforcement de ses engagements à forte valeur ajoutée. Fil rouge de son développement, l’excellence conduit KE Outdoor Design à explorer le meilleur par l’innovation. Conseil personnalisé et solutions spécifiques adaptées à l’environnement architectural, capable de toute scéna- risation technique, le concepteur fabricant répond aux attentes des CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) souvent contraints par leur surface d’exploitation, ou encore aux palaces, établissements emblématiques… Et au résidentiel via son réseau d’installateurs ambassadeurs du concept KE Store, dont la dernière convention fin octobre 2024 à Venise a réuni plus de 100 participants. L’occasion pour l’entreprise française de rappeler son programme annuel de formations, son accompagnement technique personnalisé comme ses outils de contrat de maintenance et des délais de livraison optimisés. « Les KE Store représentent des points de contact et de vente dédiés, privilégiés et hyper spécialisés », rappelle le directeur général de KE France. « À ce titre, nous avons développé des actions marketing et commerciales novatrices comme le tout nouveau blog Travel At Home qui enrichit l’expérience client au travers de conseils pratiques et d’inspirations en Le Groupe BAT Création : 1983 par le fondateur Amorino Barbieri Composé de 9 sociétés opérant dans deux Business Units stratégiques : • marque BAT (entreprises produisant et distribuant des systèmes et composants de protection solaire) : BAT S.p.A. siège à Noventa di Piave (Venise), BAT Iberica (Espagne), BAT France (France), BAT USA (États-Unis) et BAT Scandinavia ; • marque KE Outdoor Design (concepteur fabricant de référence pour le store banne, la pergola et solutions sur mesure) : KE Protezioni Solari (Noventa di Piave, Italie), KE France (France), Gennius France (France), KE USA (États-Unis). Le 23 juillet 2024, ProA Capital De Inversiones S. G. E. I. C., une société de capital-investis- sement paneuropéenne de premier plan, par le biais de ses fonds gérés, a annoncé l’acquisition de toutes les entreprises faisant partie du Groupe BAT, détenues par la famille Barbieri dans un objectif d’accélération de la trajectoire de croissance du Groupe en Italie et à l’international. Le site de KE France à Tremblay-les-Villages (Eure-et-Loir) crée des solutions made in France innovantes pour valoriser l’aménagement extérieur et répondre à des attentes exigeantes de produits haut de gamme sur mesure ©KEFrance