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FÉVRIER - MARS 2025 | V&MA 317 | www.verre-menuiserie.com 39 Actualités | Réseaux L’humain, cœur de la stratégie L’humain reste au cœur de la stratégie de Winsol qui met en avant sa capacité à accompagner ses partenaires dans leur communication et leur approche marketing du marché. Angélique Hublard explique la démarche pour entrer dans le réseau : « Le partenaire doit tout d’abord posséder un showroom, sachant que nous pouvons l’aider pour l’aménagement de celui-ci et la mise en valeur de l’o re. Il doit également s’engager à vendre uniquement nos produits dans les gammes disponibles ». Le contrat de partenariat est un engagement de trois ans avec un forfait pour l’adhésion et un forfait mensuel pour bénéficier des outils marketing et des formations. Côté avan- tage, l’adhérent se voit attribuer une zone d’exclusivité dédiée et bénéficie d’un kit marketing poursuit Angélique Hublard : « Le package marketing complet va lui per- mettre d’obtenir des campagnes de lead sur son site Internet, de diversifier et maximiser sa visibilité grâce aux nombreuses campagnes de communication que nous réalisons en ligne ». La formation, un pilier du réseau Pour la formation, enjeu également d’im- portance pour son réseau, Winsol y met les moyens avec un centre de formation intégré "Winsol Academy" qui o re un programme dédié aux Select Partner sur des sujets divers allant des produits au commerce en passant par la technique. « La qualité de pose est un impératif pour nous », confie Angélique Hublard, « c’est pourquoi la formation est primordiale ; s’il faut se déplacer pour former, nous nous déplaçons avec des techniciens formateurs. De même, nous multiplions les accompagnements première pose pour rassurer nos clients, et allons plus loin dans avec des formations de traitement des leads ou de phoning… la palette est très large ». Des challenges pour animer le réseau Pour animer le réseau et mettre en avant la convivialité, plusieurs événements sont organisés chaque année. Des challenges sont ainsi mis en place par exemple sur les transformations e ectives de lead en vente. Avec à la clé des trophées, mais aussi des réductions pour assister à moindre coût à la convention annuelle. « Nous insistons vraiment sur la cohésion du réseau et faisons tout pour fédérer l’ensemble des partenaires avec notamment notre convention annuelle qui va permettre à tous d’échanger et de monter en puissance dans leurs interactions au quotidien », précise Angélique Hublard. Après le Puy Du Fou en 2023, c’est à Porto que le réseau français composé des 25Winsol Select Partner s’est retrouvé en 2024. Durant trois jours, les participants ont alterné sessions de travail enrichissantes et acti- vités immersives dans la ville portugaise. Des présentations par thème et des ate- liers collaboratifs ont illustré les initiatives stratégiques et les solutions opération- nelles proposées. Les adhérents 2024 ont également reçu leur certificat de partenariat et les trois vainqueurs du challenge com- mercial et marketing annuel se sont vus décerner un trophée. Un rendez-vous fort apprécié par tous avec une nouveauté lors de la dernière édition, explique Angélique Hublard : « Nous avons élu trois ambassadeurs * par un vote à l’unanimité. Ils seront les porte-paroles des adhérents lors des réunions avec Winsol pour faciliter les remontées du terrain et participeront activement aux idées en termes de déve- loppement commercial et marketing ». Une convention annuelle qui pourrait être commune avec la Belgique et pour- quoi pas l’Allemagne dès 2026, évoque Angélique Hublard. L’Allemagne faisant partie avec l’Angleterre et la Suisse des pays où Winsol souhaite développer son réseau à moyen terme. F.G. * Antoine Dutruch,gérant de My Store 44 ; Daniel Maroto,gérant de Ets François etThierry Colas,gérant des sociétés Atlantic Store. Faire vivre le réseau passe aussi par la présentation régulière des nouvelles solutions techniques.Ainsi, Winsol a mis en place un rendez-vous important à la fin de chaque année au sein de son showroom belge. Angélique Hublard nous en dit plus : « Nous effectuons une journée de lancement de produits en invitant nos clients. Durant trois jours, nous avons reçu près de 300 personnes pour leur présenter nos nouveaux produits ». À commencer par la pergola alu SO ! Crystal et sa toiture transparente, ainsi que deux nouveaux stores bannes à énergie solaire équipés de batteries. « Nous mettons vraiment un point d’honneur à organiser ces journées de lancement de nouveaux produits chaque année pour mettre en avant le travail de notre R&D », se félicite Angélique Hublard. Dans son showroom belge,Winsol convie ses clients et partenaires à la découverte des dernières nouveautés de la marque, comme ici avec le dernier store banne à énergie solaire Les nouveautés à l’honneur ©Winsol Angélique Hublard , responsable marketing de Winsol France ©Winsol