315VMA

OCTOBRE - NOVEMBRE 2024 | V&MA 315 | www.verre-menuiserie.com 95 Flash-back | Batimat renc … ©VMA /J.L.C. (De g. à dr.) Tony Marais ; Sylvain Portron ; Vincent Gardeux ; Pierrick Lapalus ; Arnaud Jaulin ; Angélique Alloin et Christophe Ollagnier ©VMA /J.L.C. (De g. à dr.) Jean-Pascal Cousseau , directeur commercial ; Ghislain Deltour , chargé d’Affaires Est ; Denis Bayle , chargé d’Affaires Ouest et Jean-Christophe de Bierre , chargé d’Affaires Nord Est ©VMA /J.L.C. (De g. à dr.) Christophe Bouvet , formateur commercial Sud-Ouest ; Arthur Ledain , formateur commercial Nord-Ouest et Erwan Thomas , directeur opérationnel de Syam.Absents sur la photo : Patrick Ledain , formateur commercial Nord et Grand Est ; Stéphane Boulanger , formateur commercial Sud-Est et Kadija Benhadi , commerciale sédentaire et responsable Communication « Les nouveautés exposées ont suscité un bon accueil. Et nous avons constaté une belle fréquentation. Le ratio clients – prospects s’est équilibré à 50/50. Si 40% des visiteurs sont simplement curieux, 60%cherchentàdiversifier leuro reproduits.Nousretenons l’attention en o rant des solutions au-delà des pergolas standardisées . Cela montre un intérêt réel pour l'innovation et la recherche de nouvelles opportunités », remarque Nathalie Textor , responsable marketing et communication de Manufacture Sud Bourgogne , l’entreprise qui détient la marque Coublanc (Groupe Akena). En résumé, cette édition a été bénéfique en renforçant les relations avec ses clients. « Pour les prospects, il sera intéressant de faire un point dans quelques mois, mais nous sommes tout à fait confiants quant aux opportunités de développement qui vont se présenter », assure Nathalie Textor. Spécialiste de produits prêts-à-poser conçus pour les menuisiers indépendants, Amexso a profité de Batimat pour y présenter de nouvelles solutions d’aménagements extérieurs : véranda, pergola et préau. Directeur commercial d’Amexso , Jean-Pascal Cousseau est satisfait : « Nous avons constaté une bonne fréquentation, plutôt qualitative. Durant les quatre jours, nous avons reçu des menuisiers, des artisans… Et de nombreux nouveaux prospects intéressés par les beaux produits outdoor. À nous de faire fructifier ces contacts ! ». Pour convaincre, Amexso mise sur ses 35 ans d’expérience et sur la fabrication 100 % française de ses créations sur mesure et personnalisables. Autant d’atouts pour concrétiser les contacts en a aires signées. Breveté au plan mondial, le Système d’ancrage mobile (abrégé en Syam) qui permet de sécuriser tous les corps de métier pour travailler le long d’une façade, intéresse les métalliers, storistes et poseurs de menuiseries ou de serrureries, ces derniers consti- tuant 90 %de la clientèle. Syam se monte en 30 secondes chez le particulier, sans abîmer le sol, les murs ou le plafond. Il permet à deux personnes de travailler en sécurité au-dessus du vide. « Notre équipement antichute sert aussi de système d’évacuation pour les sapeurs-pompiers de Vannes et Lorient (56) », révèle Erwan Thomas , directeur opérationnel de Syam depuis 6 ans. Notons qu’une demi-journée de formation est obligatoire pour apprendre à s’accrocher à la vie… Coublanc : une édition positive Syam s’accroche à la vie Amexso : concrétiser en projets les rencontres de prospects « Syam offre à certains de nos clients la possibilité d’entreprendre des chantiers qui leur étaient auparavant inaccessibles. »