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OCTOBRE - NOVEMBRE 2024 | V&MA 315 | www.verre-menuiserie.com 79 Flash-back | Batimat renc … ©VMA /F.G. « Notre but est vraiment de proposer des solutions personnalisées aux besoins du client. Nous ne faisons que du sur-mesure », souligne Sylvia Roels , CEO de Winlock ©VMA /F.G. « La force de Tecauma, c’est d’adapter ses produits à ses clients. Nous voulons continuer la personnalisation en codéveloppement avec nos partenaires », indique Gervais Gendre , chef de marché menuiserie de Tecauma et Philippe Breillac, président (à dr.) ©VMA /F.G. Patrick Fol , chef des ventes Sud-Est Spécialiste de la porte coupe-feu, Winlock a installé à Lille (59) son siège dédié au marché français depuis 5 ans. En e et Sylvia Roels , CEO de Winlock , confirme l’importance dumarché hexagonal pour son entreprise « le marché français est particulier car les normes y sont souvent plus strictes. Nous avons de nombreux clients depuis beaucoup d’années comme Airbus, Dassault ou encore Hermès… Sachant qu’en France nous ne vendons quasiment jamais une simple porte coupe-feu, mais plutôt des solutions multifonctions ». C’est la grande force de Winlock de se posi- tionner sur des produits très spécifiques. Avec des demandes parfois particulières comme la porte coupe-feu anti-e raction, antiséisme ou permettant la rétention d’eau. « Aujourd’hui, nous continuons de travailler sur des dimensions de portes encore plus importantes, pouvant aller jusqu’à 36 m² », informe Sylvia Roels. Avec la capacité de maîtriser l’intégralité de la chaîne : du concept au SAV en passant par la production et la pose, ceci partout en Europe. « Nous continuons à nous développer sur les systèmes de stockage »… Gervais Gendre , chef de marché menuiserie ne cherche pas à cacher la stratégie de Tecauma qui souhaite continuer à proposer des solutions de stockage toujours plus intelligentes. À l’image du transtockeur Tec’Up H8R qui permet de stocker les profilés après usinage. « Tout est plus simple pour l’opérateur car il y a une rotation qui s’e ectue pour orienter les produits vers lui, ce qui permet de supprimer les chariots. De plus, les quatre profilés d’un même cadre sont stockés dans une même luge. Tout cela étant géré par l’ERP du client », explique Gervais Gendre. Une manière pour le client d’optimiser la matière, de gagner de l’espace en occupant la hauteur tout en renforçant la sécurité. Le transtockeur gère 4 lignes en même temps et propose toujours la même hauteur de prélèvement. Susciter l’envie. C’est avec cette ambition que Dako amis en scène ses produits et notamment sa gamme Skyline. « Il s’agit d’une baie coulis- santeminimaliste qui peut aller jusqu’à 12mde largeur avec deux vantaux de6met4mdehaut »,expliquePatrickFol,chefdesventesSud-Est.Une véritable option panoramique disponible en version motorisée ou manuelle qui séduit les maisons d’architecte grâce à son dormant caché. D’autres produits ont attiré l’attention des visiteurs comme une porte de garage avec option laquée à l’intérieur ou encore une porte d’entrée imitation pierre. Le spécifique, réel atout de Winlock Dako aime l’esthétisme Tecauma ou l’art du stockage « Nous proposons des solutions différenciantes par leur esthétisme mais pas seulement. Notre stratégie est clairement orientée vers la performance thermique et le gain de temps à la pause pour nos clients » , annonce Patrick Fol , chef des ventes Sud-Est.