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OCTOBRE - NOVEMBRE 2024 | V&MA 315 | www.verre-menuiserie.com 131 Marché | Prospective ou tôle laser personnalisée). Avec lemodèle à remplissage filant, les profils d’encadrement sont dissimulés derrière le remplissage et laissent apparaître en façade un panneau filant et continu. La main courante coiffant l’ensemble. Dédié à la maison individuelle, le nouveau modèle de garde-corps Corinthe d’Horizal se caractérise par des lisses horizontales étroitement espacées dans sa partie infé- rieure (sans vitrage). Disponible en version droit et rampant, il est doté d’une main cou- rante rectangulaire. « Son adaptabilité sur chantier est assurée grâce à diverses solutions techniques telles que les raccords d’angles, le rattrapage de pente, la pose en applique ou sur dalle, garantissant une grande qualité de finition et une multitude de configurations possibles. Horizal élargit son éventail de garde- corps pour les résidences individuelles avec de nombreux nouveaux designs, offrant une gamme variée, spécifiquement conçue pour les terrasses et balcons des maisons individuelles », commente Elsa Vernex. Cette année, pas de nouveautés marquantes dans le secteur du garde-corps pour le groupe Burgermeister, qui se positionne avec deux marques KSM et Aluconcept. Mais ce fabricant propose une offre foi- sonnante avec de multiples possibilités de personnalisation. « Nous comptons plus de 40 motifs au choix dans le segment du garde- corps en tôle (avec des découpes laser, du poin- çonnage, de la tôle pleine…), dans des versions à une, deux, trois lisses », cite par exemple Aurélie Martin Izarn, responsable mar- keting produit Groupe Burgermeister. Les modèles en verre ne sont pas en reste avec cinq finitions chez Aluconcept (verre clair, opale, gris bleu, dépoli acide et listral) et autant chez KSM (vitrage transparent, clair, supersilver, opale et miroir léger). « Nous recherchons toujours à faciliter la pose et donc le travail de nos partenaires que nous accompagnons, y compris sur les chantiers », ajoute Aurélie Martin Izarn. À l’écoute des remontées du terrain, Aluconcept vient ainsi de changer de système de clipsage de tôle, sans soudure donc. V.M. Quel regard portez-vous sur le marché du garde-corps en France ? Le marché du garde-corps en France est confronté à des défis majeurs, mais aussi à certaines opportunités. La décroissance actuelle, qui résulte principalement de la baisse historique des permis de construire et de l'achèvement des grands projets tels que les JO de Paris et le Grand Paris, continue de peser lourdement sur le secteur du B2B. Cette diminution des volumes de vente pourrait persister, à moins que le secteur de la construction ne retrouve un certain élan. La hausse continue des prix des matériaux pousse de plus en plus de particuliers à se tourner vers le Do It Yourself (DIY) pour maîtriser leur budget, ce qui pourrait soutenir la croissance des segments B2C et B2B2C en 2025. Quels sont les produits les plus plébiscités ? Les profils de sol garde-corps aluminium avec remplissage en verre continuent de dominer, surtout dans le secteur du DIY, en raison de leur facilité d'installation, de leur durabilité, et de leur capacité à s'adapter à divers projets. Les remplissages en verre restent populaires pour leur esthétique bien qu'ils soient sensibles aux fluctuations des prix des matériaux. Les produits autoréglables sont également en forte hausse, car ils permettent de corriger auto- matiquement les défauts d'alignement des panneaux de verre, simplifiant ainsi l'installation. Inox Design se différencie par sa stratégie tarifaire… Nous avons mis en place des prix d'achat fixés à l'avance et dégressifs en fonction des délais de production pour les garde-corps tout verre sur mesure. Cette stratégie permet à nos clients d'anticiper leurs commandes jusqu'à trois mois à l'avance, leur offrant ainsi des tarifs plus avantageux, surtout dans un contexte de volatilité des prix et de disponibilité des matériaux. Nous avons également initié des prix dégressifs en fonction des quantités achetées pour les profils de sol et des remises conséquentes sur le sur mesure en fonction de chaque délai de production. Nos plateformes en ligne, telles qu 'inoxdesign.fr , direct-garde-corps.com , et easybalustrade.com, jouent un rôle crucial en mettant à disposition une large gamme de produits adaptés aux besoins variés de nos clients. Le garde-corps joue la transparence - Inoxdesign® © Inoxdesign® Francesco Vendola , dirigeant d’Inox Design INTERVIEW INTERVIEW