VMA 313

MAI - JUIN 2024 | V&MA 313 | www.verre-menuiserie.com Tour de France des réseaux 116 «N Oknoplast Premium veut accélérer son développement Durant 2023, Oknoplast a choisi de revoir les critères d’adhésion à son réseau Premium avec la volonté d’accélérer son développement. Objectif annoncé : 350 partenaires Premium en 2028. ous avons accueilli 30 nouveaux adhérents en 2023 dans notre réseau Premium, mais en avons faitsortirautant  », indique Nino Poloni, directeur commercial groupe Oknoplast France, qui confirme le virage pris par l’entreprise pour son réseau Premium avec un "ménage" réalisé selon l’évolution du cahier des charges. « Aujourd’hui, pour bénéficier du statut Premium, un showroom et un minimum de volume d’achats sont obligatoires  », indique Nino Poloni, « dans un réseau qui comporte 242 partenaires à fin 2023 et se porte plutôt bien ; les résultats consolidés de nos partenaires sont en forte hausse, ils ont réussi à faire de la croissance dans un contexte pourtant compliqué. Ceci indique clairement que notre business model est validé  ». Et l’engouement pour le réseau, avéré. En moyenne, parmi les 10 demandes d’adhésion par an, 60 %proviennent d’entreprises horsréseauet40%declients"standards"souhaitant passer au niveau Premium. Développer le réseau et notamment sonmaillage géographique est un des enjeux des prochaines années pour Oknoplast France, avec l’objectif affiché d’atteindre 350 partenaires Premium à l’horizon 2028. « Nous souhaitons consolider le réseau avec notamment un renforcement de notre présence au cœur de la France et dans la partie Sud-Ouest  », précise Nino Poloni. « Nous disposons de véritables atouts car nous proposons un système libre, sans contrat, où rien n’est imposé si ce n’est l’essentiel, le RGE et un showroom. Nos adhérents apprécient de garder leur indépendance en contrepartie de laquelle nous leur fournissons de la souplesse en plus des produits de qualité  ». Créationd’un comité premium Un maillage géographique plus homogène permet par ailleurs à Oknoplast de développer une communication nationale efficace pour accroître sa notoriété. À l’instar de la campagne nationale radio mise en place durant les mois d’avril-mai, suite à une opération similaire couronnée de succès sur des radios locales. 2023 a aussi été marquée par le Oknolive Tour, le Road Show Oknoplast au format innovant. « Nous avons investi 10 villes de France simultanément en présentiel et en digital  », explique Nino Poloni. « Nous étions ainsi connectés en direct avec des messages adressés à tous, avec également des ateliers spécifiquement organisés. 160 partenaires ont répondu présent, ce qui est un record. Le format dynamique de cet événement diffère d’une simple assemblée plénière, et a beaucoup plu  ». À l’issue de ce Road Show organisé le 17 sep- tembre 2023, a eu lieu l’élection des membres du premier Comité Premium. 11 représentants régionaux titulaires et 8 suppléants ont ainsi été élus pour représenter les partenaires Premium dans tout l’Hexagone et travailler avec Oknoplast sur les évolutions à venir. Un comité qui va se réunir tous les trimestres sur deux jours dans un lieu différent à chaque fois. Le premier s’est déroulé les 22-23 janvier derniersausièged’OknoplastFranceàRennes(35) et a permis de présenter les évolutions du nouveau statut "Partenaire Premium" validées par l’ensemble duComité, ainsi que les nouveaux programmes de formation mis en place pour soutenir les revendeurs partenaires (formations produits, ventes, communication et poseurs). « UnComité qui sera renouvelé tous les deux ans et certainement amené à s’élargir  », aviseNino Poloni. 2024 est une année importante pour Oknoplast qui célèbre ses 30 ans, un grand événement va être organisé à ce titre début octobre en Pologne, mais aussi en France, avec le lancement de nouveautés produits. Nino Poloni s’en réjouit mais ne souhaite pas entrer dans le détail : « cela fait trois ans que nous n’avons pas véritablement présenté de nouveaux produits, outre des amélio- rations, donc l’attente est là et fédératrice pour le réseau  ». F.G. Showroom d’Europ’ Fermetures,partenaire Oknoplast Premium à Lillers (62).Le nouveau cahier des charges du réseau rend désormais obligatoire de disposer d’un showroom pour prétendre au statut Premium ©Oknoplast Nino Poloni ,directeur commercial groupe Oknoplast France ©Oknoplast Renov Concept,membre Premium à Argonay (74) près d’Annecy,scénarise les solutions Oknoplast depuis son point de vente avec de nombreux outils d’aide à la vente et de communication conçus par le service marketing Oknoplast entièrement dédié ©Oknoplast