VMA 313

Tour de France des réseaux MAI - JUIN 2024 | V&MA 313 | www.verre-menuiserie.com epuis fin 2023 e t début 2024, nous remarquons de nom- breuses demandes d’adhésion à notre réseau. De plus en plus de professionnels se tournent en effet vers le fabricant pour les accompagner dans leur recherche de business  »… Fabrice Marchand, directeur commercial d’Horizal et responsabledesPortaliers ® se félicite de l’intérêt suscité par le réseau. L’occasion de souligner les avantages à rejoindre cette communauté agréée : « Les adhérents bénéficient tout au long de l’année d’opérations commerciales et promotionnelles leur permettant d’animer leur point de vente. Nous mettons aussi à leur dispo- sition un ensemble d’outils, dont un catalogue de 250 pages regroupant l’offre, la dernière édition vient de sortir. Enfin, ils ont accès à toute la partie digitale avec la possibilité de lancer leurs propres actions promotionnelles, mais surtout, récoltent tout le travail interne effectué pour générer des contacts, du lead notamment, à travers nos trois sitesWeb (lesportaliers.com , portailhorizal.com , garde-corps-villa.com )  ». Des produits exclusifs sont également proposés aux adhérents du réseau, il s’agit souvent d’une sélection réservée aux Portaliers. Etre adhérent Portaliers ® agréés Horizal, c’est aussi s’inscrire dans un partage d’expérience lors des réunions régionales qui ont lieu tous les deux ans ou lors d’événements organisés dans cet intervalle. Quant aux conditions d’adhésion, Fabrice Marchand souligne : « nous vendons de la qualité et non pas un prix, donc il faut être techniquement irréprochable et croire dans le produit. Le profil type est une entreprise avec un beau showroom, des poseurs intégrés, une situation financière saine et une bonne connais- sance technique des produits  ». Se diversifier pourmieux performer Cette année, la volonté est à la diversification en allant notamment sur un secteur d’activité dans lequel croit beaucoup FabriceMarchand : « nous souhaitons accompagner nos installateurs à se positionner sur de la clôture de délimitation périmétrique. Lors du salonNordbat, nous avons présenté une nouvelle gamme, Clovia, que nous avons créée de toute pièce  ». Une façon pour Les Portaliers ® d’apporter du business à ses adhérents (102 points de vente) dans une période conjoncturelle un peu compliquée. «D LesPortaliers ® mettent enavant leur expertise Le réseau des installateurs agréés Portaliers ® créé en 2006 à l’initiative d’Horizal, entend plus que jamais séduire par son expertise dans le monde du portail, tout en se positionnant plus largement sur la délimitation périmétrique. Réunion régionale du réseau Portaliers® agréés Horizal ©Horizal 119 Fabrice Marchand ,directeur commercial d’Horizal et responsable des Portaliers® ©Horizal Une charte d’engagement en 10 points Les adhérents au réseau Les Portaliers® s’engagent, via une charte autour de dix points stratégiques : 1. Guider le client dans le choix de designs 2. Le conseiller sur les solutions techniques convenant le mieux à son accès 3. Privilégier la qualité 4. Établir un devis clair, détaillé et complet 5. Donner des délais et les respecter 6. Réaliser la pose selon les règles de l’art et les préconisations Horizal 7. Respecter les normes de sécurité CE 8. Laisser un chantier propre 9. Remettre au client toutes les informations exigées par la réglementation concernant son portail et son entretien 10. Assurer efficacement le service après-vente du portail aluminium.