VMA 313

MAI - JUIN 2024 | V&MA 313 | www.verre-menuiserie.com Tour de France des réseaux ©SAPA -GroupeHydro L Sapa imagine des solutions sur mesureet 100% prêtes à lapose Placés entre les grands industriels et les petits menuisiers, les préfabricants Sapa tirent leur épingle du jeu en offrant aux artisans des menuiseries sur mesure et optimisées pour la pose. Vision… a création du réseau Sapa en 2017 repose sur un pari : celui de réunir des clients spécialistes de la préfa- brication surmesure demenuiseries aluminium. Actuellement 13 acteurs régionaux – à l’exception de Tellier qui agit au niveau national – se partagent la France. Tous conçoivent des solutions 100% prêtes-à-poser à destination des poseurs et artisans du bâtiment. Ils occupent un créneau à part, entre les très grands industriels de la menuiserie et leurs solutions standardisées et les petites structures de menuiseries traditionnelles qui fabriquent des fenêtres mais souffrent face aux industriels, surtout si elles ne disposent pas des machines- outils adaptées. Les préfabricateurs du réseau Solutions Pro Sapa évitent cet écueil. Bien structurés, ils possèdent de grands ateliers et s’appuient sur des équipes expérimentées. Ayant une notoriété dans leur secteur géographique, ils produisent leurs menuiseriesenoptimisantlestempsdefabrication. « Nos adhérents affirment leur différence par la qualité, les délais, le choix des couleurs et la profondeur de gamme qu’ils peuvent proposer aux poseurs  », résume Muriel Silvestre, responsable communication Sapa. Bientôt une nouvelle gamme produit pour la préfabrication Filiale du groupe Hydro, Sapa souhaite se renforcer principalement dans le Sud-Ouest et le Nord-Est de l’Hexagone. « Nous recherchons avant tout des clientsmotivés. Leur taille importe peu dès lors qu’ils partagent les valeurs de la marque et qu’ils apportent un gage de qualité à notre groupe de partenaires. Nous sommes dans une véritable notion de coconstruction  », souligne Muriel Silvestre. En termes de produits, Sapa mise avant tout sur sa gamme de menuiseries Performance 70 qu’il a fait évoluer au fil des ans, et travaille aujourd’hui à une nouvelle gamme à base d’aluminium recyclé Circal véritablement dédiée à la préfabrication. Encore au stade du cahier des charges, elle n’a pas encore de nom. Mais, à travers elle, le groupe Hydro souhaite offrir aux adhérents de Sapa toute l’expertise de son activité industrielle. «  La future offre produit bénéficiera de pré-équipements, comme les jointages. Les conditionnements et la livraison faciliteront la vie des préfabricants  », précise Muriel Silvestre. Sapa conçoit également des outils et des éléments dédiés. « Par exemple, des couvre-joints s’adaptent aux menuiseries Sapa, permettant aux poseurs de finir rapidement et très proprement un chantier. Ce type de solution est unique et spécifique à notre marque  », pointe Muriel Silvestre. En lien avec ses fabricants, Sapa a imaginé un nouvel outil permettant d’établir des devis et de passer les commandes à tout moment via une plateforme en ligne, car «  les artisans se connectent surtout le samedi matin, le dimanche soir ou tard en semaine. Nous leur facilitons lavie pour qu’ils puissent commander des solutions surmesure et d’autres, plus standards, auprès de nos préfabricants  », poursuit Muriel Silvestre ; « Proximité, délais courts, expertise, accompagnement des artisans avec des logiciels pour calculer l’inertie et l’acoustique desmenuiseries : voici les atouts du réseau Sapa », résume t-elle. Les adhérents Sapa s’intéressent également à l’écoresponsabilité et à la recyclabilité des ma- tériaux. À ce titre, ils se sont rendus en mars dernier en Allemagne, à Dormagen, où Hydro possède une usine de recyclage de l’aluminium. Ce déplacement leur a aussi permis d’exprimer leurs besoins et de constituer des groupes de travail pour de nouvelles solutions, techniques et organisationnelles en vue de gagner du temps en fabrication et en pose. La prochaine convention du réseau Sapa se tiendra du 19 au 22 juin prochains àMalte. Une trentaine de personnes devraient y prendre part pour discuter de la nouvelle offre produit. Ils y découvriront également en primeur un nouveau spot publicitaire conçu pour séduire les poseurs et les artisans du bâtiment, souvent tentés d’acheter leurs menuiseries auprès des industriels pour le prix. Ce spot sera diffusé officiellement au cours du 2 e semestre 2024. J.L.C. Dans le cadre de la conception d’un écoquartier,un client a confié la réalisation de 600 châssis à Sapa qui s’est aussi occupé de cadencer la fabrication des éléments pour les faire coïncider avec la pose sur le chantier 124 ©SAPA -GroupeHydro Sapa ambitionne d’être reconnue comme la marque leader de la préfabrication et du prêt-à-la pose en France ©SAPA -GroupeHydro Muriel Silvestre ,responsable communication