VMA 313

MAI - JUIN 2024 | V&MA 313 | www.verre-menuiserie.com Tour de France des réseaux 128 otre objectif est claire- ment d’accompagner les storistes agréés Dickson au niveau local  » : Marie Dams, categorymanager pour la protection solaire chez Dickson insiste sur l’importance de la proximité avec le terrain dans la stratégie de communication du spécialiste du textile technique. Le réseau des Storistes Agréés Dickson regroupe aujourd’hui 171 points de vente, dont déjà 9 nouveaux depuis le début de l’année 2024. « Tous ont pu bénéficier lors du premier semestre d’une grande campagne de com- munication nationale  », explique Marie Dams ; « nous avons déployé la seconde saison de notre campagne "de la vie enplus". Une campagne centrée sur l’émotion et le confort de vie. Il s’agit de spot de 20 secondes en TV segmentée digitale via YouTube etMeta  ». Une campagne 100 %digitale que peuvent s’approprier facilement les Storistes Agréés : « nous mettons à leur disposition un package personnalisé. L’an passé enTV segmentée, nous leur avions proposé des packs sur leur zone de chalandise et 57 storistes ont relayé la campagne en TV et en digital  ». Pour la version 2024, cette recette gagnante ne change pas vraiment. À compter du 13 mars 2024 et durant 9 semaines, la campagne "de la vie en plus" a dévoilé quatre moments de vie avec des scènes saisissant des instants de bien-être – télétravail en outdoor, célébrations en famille ou détente – tous améliorés grâce à l’utilisation des toiles Dickson et leur protection contre la chaleur ou les rayons U.V. « Notre ambition ici est de nous investir totalement comme une agence de communication pour les Storistes Agréés et les accompagner pour accroître leur notoriété et le trafic grâce à des bannièresWeb, des achats d’espace, mais aussi grâce aux retombées des campagnes nationales. Ainsi sur la landing page consacrée à la campagne "de la vie en plus", un ongletmène à un revendeur disponible pour faciliter le parcours client  ». Étoffer encore le réseau Côté pratique, Marie Dams dévoile les coulisses de ce partenariat entre Dickson et ses Storistes Agréés : « Nous participons financièrement à la communication et les storistes s’acquittent d’une cotisation annuelle de 1 000 € pour les maisons mères et de 300 €pour les agences. En contrepartie, elles peuvent obtenir jusqu’à 1 700 € de rembour- sement de produits et services  ». En parallèle, la force commerciale Dickson forme les équipes sur la partie produits au cours d’une réunion régionale annuelle en octobre. « C’est l’occasion pour nous de faire le bilan de la communication N-1 et de présenter la politiquemise enœuvre pour N+1. Enfin d‘année, nous présentons également les nouveautés produits  ». Quant au développement du réseau,MarieDams confie souhaiter continuer à l’étoffer pour parfaire lemaillage de l’Hexagone. Un vrai partenariat Membreduréseau,AlexandreGallego,cogérantde la SellerieGallegonous fait part de sa satisfaction : «  au-delà de quelques avantages commerciaux, nous bénéficions en tant que Storiste Agréé de l’impact de la communication de Dickson avec de véritables retombées au niveau local et une belle hausse de la notoriété. C’est un vrai plus pour nous, car les campagnes de communication Dickson sont nationales avec une insertion locale possible  ». Alexandre Gallego apprécie également l’importance de ce soutien qui respecte son indé- pendance et lui offre libre accès à de la ressource technique et commerciale de manière infinie. « Dickson est très à l‘écoute  », confie Alexandre Gallego qui se félicite de ce «  partenariat gagnant-gagnant, car nous sommes la vitrine de Dickson sur le terrain et les interlocuteurs des clients particuliers pour répondre à leurs projets envers lequel la marque investit fortement  ». F.G. «N Dickson parie sur ledigital pour lanotoriétéde ses StoristesAgréés En accompagnant les Storistes Agréés Dickson dans leur communication, la marque entend accroître leur notoriété grâce à des supports personnalisés, mais aussi à des campagnes nationales privilégiant le digital. Pour la nouvelle saison de sa campagne de communication "de la vie en plus", Dickson a choisi un format 100 % digital ©Dickson Christophe (à g.) et Alexandre (à dr.) Gallego sont cogérants de la Sellerie Gallego,entreprise adhérente au réseau des Storistes Agréés Dickson. Ils y trouvent un vrai soutien technique et commercial,tout en profitant des campagnes de communication mises en place au niveau local ©Dickson Marie Dams ,category manager pour la protection solaire chez Dickson ©Dickson