VMA 313

Tour de France des réseaux MAI - JUIN 2024 | V&MA 313 | www.verre-menuiserie.com nimé parMarionCardin, responsable marketing et animateur du groupe de partenaires Alu Glass, le réseau Binôme rassemble 33 entreprises adhérentes qui détiennent un total de 42 magasins. « Actuellement, nous nous concentrons sur l’ex- pansion commerciale du réseau afin de recruter de nouveaux adhérents et d’assurer une couverture nationale. Nous souhaitons nous renforcer prioritairement en régionsAuvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d’Azur et Pays de la Loire  », détaille Xavier Merlet, directeur d’Alu Glass. Le réseau Binôme est constitué d’adhérents indépendants, installateurs experts en vérandas, qui acquittent 3 200 € de frais d’entrée (cette somme englobant la fourniture de mobilier d’exposition, amortissable) et une cotisation mensuelle de 300 € HT. En contrepartie, ils peuvent choisir les services à la carte qui leur permettent de s’adapter précisément à leurs besoins spécifiques. « En matière de communication, la tarification est également personnalisée en fonction des souhaits de l’adhérent  », précise Xavier Merlet. Restant à l’écoute de ses partenaires, Alu Glass a enrichisesgammesafinderépondreauxévolutions du marché et à tous les besoins et budgets. « Aujourd’hui, la tendance s’oriente vers des produits plus simples que la véranda, tels que la pergola, le carport et l’auvent. Depuis deux ans, nous dévelop- pons notre gamme sans rupture de pont thermique pour offrir une variété de produits à nos clients installateurs, répondant ainsi à toutes les demandes des consommateurs  », informe Xavier Merlet. Parmi les nouveautés de l’année, Alu Glass propose un carport photovoltaïque. Elle a aussi conçu une gamme avec des fermetures pour créer des espaces couverts et fermés. Positionnée sur le marché du sur mesure moyen/haut de gamme, l’entreprise normande a imaginé une collection exclusive de vérandas d’entrée de gamme à l’attention de ses partenaires pour répondre à un besoin de positionnement tarifaire. Elle propose également de nouvelles finitions en zinc pour ses extensions aluminium et un bardage horizontal et vertical pour l’habillage des murets. « Notre force réside dans le sur mesure et la qualité de nos produits sur lesquels nousmettons un point d’honneur  », souligne le directeur d’Alu Glass. J.L.C. A AluGlass renouvelleses gammespour répondreauxbesoins desesadhérents Depuis son siège normand de Poilley (50), Alu Glass anime son réseau Binôme qui s’étend sur toute la France. Découverte. La prochaine convention nationale du réseau Alu Glass est programmée au printemps 2025 ©AluGlass Alu Glass a imaginé une collection exclusive de vérandas d’entrée de gamme à l’attention de ses partenaires ©AluGlass « Aujourd’hui, la tendance du marché s’oriente vers des produits plus simples que la véranda,tels que la pergola, le carport et l’auvent »,remarque Xavier Merlet ,directeur d’Alu Glass ©AluGlass 131