VMA 313

MAI - JUIN 2024 | V&MA 313 | www.verre-menuiserie.com Tour de France des réseaux hez Homkia, l’activité est repartie au premier trimestre 2024 après une année 2023 un peu figée, la guerre en Ukraine ayant ralenti de nombreuses ouvertures. Outre trois nouveaux points de vente à Mont-de- Marsan (40), Angers (49) et Dourdan (91), d’autres projets d’ouverture, dont deux à l’étude, devraient bientôt se concrétiser à Périgueux (24) et Vitré (35). « Nous pouvons nous développer partout en France, car nous avons la capacité de suivre et accompagner tous ceux souhaitant ouvrir un point de vente dans l’Hexagone. Nous visons entre autres la région parisienne, la Normandie, la Bretagne et le couloir rhodanien  », déclare Nikolas Seferiadis, président d’Homkia.  Des enjeux et des actions fortes Cette année, le réseau a décidé de renforcer l’accompagnement des adhérents, le marché étant un peu plus tendu. «  La situation de l’immobilier neuf s’est dégradée. Le marché de la rénovation sur lequel nous déployons notre activité pâtit aussi d’une baisse des transactions immobilières dans ce secteur. En réaction, nous avons donc renforcé la communication locale pour nos concessionnaires en soutenant leur volume de vente avec plus de rendez-vous qualifiés  », souligne le président d’Homkia. Autre sujet incontournable : le recrutement. Le réseau aide beaucoup ses concessionnaires à recruterleurscollaborateurstoutaulongdel’année. Un budget recrutement a été mis en place : « Nous entretenons le sourcing de collaborateurs intégrés, tant au niveau commercial que technique. Une fois par mois, des sessions de formation se tiennent au sein du réseau pour permettre aux adhérents de bien intégrer les collaborateurs avec la force de notre marque employeur. Nous avons aussi imaginé de nombreuxdispositifs enRessources Humaines car ils sont la clé du succès. Il est bon d’avoir un beau volume d’affaires mais si nous manquons de femmes et d’hommes dans nos entreprises, c’est un problème. Il nous faut détecter les talents, réussir à les intégrer correctement, puis les fidéliser. C’est un véritable enjeu  », affirme Nikolas Seferiadis. Le partage des bonnes pratiques étant aussi très important, Homkia dispose de 5 agences intégrées qui lui servent de laboratoires. « Comme nous pratiquons lemêmemétier que nos concessionnaires au quotidien, nous partageons avec eux tout ce qui peut être mis en place pour optimiser l’exploitation, le commerce…par le biais de l’animation du réseau  ». Le droit d’entrée dans le réseau Homkia de 10 000 € comprend un pack de démarrage auxquel s’ajoutent toutes les formations initiales et l’aide au lancement. Il faut également acquitter une redevance d’exploitation de 400 € HT, puis une redevance de marque, mais sans royalties. Deux contrats de redevance de marque coexistent : l’un pour les petits formats de point de vente (light) et l’autre pour les grands formats (full) englobant la structuration du point de vente. Le format light est adapté aux villes de 20 000 habitants et s’organise autour d’unprofil d’artisan avec souvent un patron, un commercial, une assistante et 2 à 4 poseurs maximum. La rede- vance de marque est affichée à 600 € HT. En mode full, le showroom est obligatoire en emplacement numéro 1 avec un chef d’entre- prise, un assistant, un responsable des ventes, 4 commerciaux au minimum, un responsable technique et 4 à 5 poseurs. « Nous nous occupons de la communication locale tout au long de l’année : enmode full, le concessionnaire n’a pas à la gérer. En contrepartie, il verse une redevance demarque fixe de 2 000 € et un variable sur les achats effectués  », précise Nikolas Seferiadis. L’enseigne des Sables-d’Olonne (85) sera présente au prochain Batimat pour accueillir ses conces- sionnaires et les candidats adhérents au réseau, et proposer de nouveaux produits, comme les carports et pergolas solaires photovoltaïques qui seront lancés spécifiquement pour le réseau. « Nous y travaillons depuis plus d’un an et demi. Autres nouveautés : les abris de piscine design et les bornes de recharge pour les véhicules électriques que nous allons désormais vendre et installer  », dévoile Nikolas Seferiadis. « Les entreprises existantes qui veulent rejoindre un réseau pour être plus fortes peuvent frapper à notre porte  », invite-t-il. Près de 300 collaborateurs travaillent sous l’enseigne Homkia, le chiffre d’affaires global du réseau atteignant 33 M€ sur une année. J.L.C. ©Homkia ©Homkia C Homkia renforce l’accompagnement de ses adhérents En 2024, le réseau Homkia renoue avec les ouvertures, le portant à un total de 38 points de vente. Homkia vient d’emménager dans un nouveau siège social,à l’entrée des Sables-d’Olonne (85).Ce bâtiment en forme de vagues sera inauguré en 2025,à l’occasion des 10 ans d’Homkia Nikolas Seferiadis ,président d’Homkia 132