VMA 313

Tour de France des réseaux MAI - JUIN 2024 | V&MA 313 | www.verre-menuiserie.com 135 es affaires du réseau Soko se portent plutôt bien depuis la tenue des Soko Days en novembre dernier, où les ventes de vérandas et d’extensions de maison enregistrent en effet un rebond de 10 % comparativement à la même période en 2022, alors qu’elles s’étaient un peu tassées au cours des mois précédents. Actuellement, 350 clients différents utilisent la marque Soko sur le territoire français, quels que soient les produits : carport, pergola ou véranda. « Certains travaillent avec nous pour la véranda et avec un confrère pour la pergola. Nous souhaitons faire monter en volume les nouveaux produits que nous avons lancés chez nos adhérents et nos clients. L’objectif étant de leur apporter une valeur ajoutée grâce à nos larges gammes de pergolas et de carports  », expose Dany Rabiller. Soko souhaite donc réorganiser son offre et ses ser- vices avec des distributeurs certifiés et faire naître un véritable réseau Premium. Une tâche confiée à Marc Jolidon, nommé responsable commercial réseau en avril dernier, qui depuis son arrivée, a entamé une tournée hexagonale pour aller à la rencontre du réseau. Avec les chargés d’affaires, il s’est déjà rendu en Gironde, enHaute-Garonne à Toulouse et dans le Sud-Est, à Marseille et par- ticipé à la Foire de Tours en région Centre. Et sera présent sur le stand Soko durant les 4 jours du salon Batimat/Équipbaie. Une offre produit innovante et solaire Soko va précisément profiter d’Équipbaie pour y déployer de nouveaux produits. D’abord, la véranda à toit plat dévoilée lors des Soko Days. Puis un brise-vue proposant 5 décorations à tôles ajourées différentes, dans l’esprit qu’offrent les balcons des immeublesmodernes. « Ce nouveau design équipera nos brise-vues, à la fois pour le carport et pour la pergola  », précise Dany Rabiller. Soko proposera aussi une toute nouvelle pergola surmontée du vitrage électrochrome SageGlass ® de Saint-Gobain capable de changer de teinte au soleil grâce à un bouton de commande. « Nous n’ajoutons pas de volet, ni de motorisation : il s’agit de capter la lumière à l’intérieur tout en se protégeant réellement de la chaleur, sans moteur. Ce produit va permettre de démocratiser la pergola  », pronostique le directeur général de Soko. Mais, surtout, Soko exposera une véranda coiffée de panneaux solaires. « Toute l’offre solaire sera présentée sur un autre stand du groupe qui s’appel- lera SunAbris. On y verra notamment une ombrière solaire et un carport solaire. Ce sera vraiment le gros accent de notre activité  », annonce Dany Rabiller. Sokonoue unpartenariat avec unprestataire électriciennational Lorsqu’un client achète un produit solaire Soko et qu’il destine la production d’énergie à sa propre consommation, le partenaire Soko monte l’installation avant d’en confier le branchement à un électricien local. Mais si le client souhaitemixer autoconsommation et revente d’énergie au réseau, le partenaire Soko doit posséder des qualifications spécifiques pour installer les panneaux solaires. Conscient que cela pouvait retarder la diffusion de ses nouveautés, Soko a noué un partenariat avec un prestataire électrique national (dont le nom est confidentiel) qui intervient sur toute la France (y compris la Corse) pour proposer un service de prévisite de l’installation. Cette offre packagée est proposée aux adhérents du réseau qui restent libres d’y souscrire ou pas. Elle rassurera l’artisan seul ou pour une société plus structurée et désireuse de jouer un rôlemajeur sur le sujet solaire dans son périmètre d’action, Soko proposera la fourniture de panneaux et du kit pour les fixer. Elle aura l’autonomie de travailler avec son électricien local pour le raccordement. Une fois son offre bien définie, Soko communiquera auprès du grand public via Internet et les réseaux sociaux pour générer du lead auprès de ses adhé- rents afin de leur permettre de mieux performer commercialement dans leur environnement local. J.L.C. L Soko veut faire des étincelles avec sanouvelleoffrede produits solaires Directeur général de Soko - Groupe Akéna, Dany Rabiller a confié à Marc Jolidon, nouveau responsable commercial, la tâche de réorganiser le réseau Soko pour mieux vendre les nouveaux produits. Les premières installations du carport solaire Soko ont été réalisées chez des particuliers en Île-de-France et à Montluçon (03) ©Soko -GroupeAkena Dany Rabiller ,directeur général Soko - Groupe Akéna ©VMA/JLC Marc Jolidon (ex-FPEE et Alu Glass) a été nommé au poste de responsable commercial de Soko en avril dernier pour réorganiser le réseau ©SOKO