VMA 311

FÉVRIER 2024 | V&MA 311 | www.verre-menuiserie.com 62 Technique | Point sur... Dans le secteur du PVC, Yann de Bénazé, président de profine, constate que « certains clients, spécialistes des maisons individuelles, enregistrent des baisses de moins 25 % à moins 30 %, alors que ceux qui travaillent sur le marché du logement neuf ont maintenu leur activité en raison du décalage dans le temps entre la prise de commande et la réalisation du chantier  ». Le président de profine craint que la chute ne se poursuive dans le neuf compte-tenude labaissedunombredepermis de construire, et fait part de ses espoirs quant au soutien du gouvernement…  « Aujourd’hui, aucune mesure incitative ne vient soutenir la rénovation des passoires thermiques, il ne s’agit pas d’être subventionnés, mais de recevoir quelques signes forts pour relancer la construction  », lâche-t-il. Pour autant, le contexte inflationniste pour- rait servir le PVC. « Nous assistons à un bas- culement dumarché vers le PVC, les particuliers et les donneurs d’ordre ayant des budgets plus serrés, ils se tournent vers le matériau le plus compétitif  », avance Olivier Dirringer, directeur commercial France de Deceuninck. Pour tirer leur épingle du jeu, les industriels jouent des coudes. Chez Oknoplast France, Gilles Carré, président, communique sur des «  résultats flat avec une croissance de 1,2 % en 2023  », et mise sur le déploiement de sa stratégie commerciale pour soutenir la croissance en 2024. « Nous avons recruté des commerciaux et révisé notre approche client, notamment en créant un comité premium, réunissant une vingtaine de partenaires, afin de coller au plus près de leurs préoccupations. En outre, nous simplifions nos gammes  ». Le groupe Reynaers aluminium s’appuie sur les innovations et sur l’expertise de son bureau d’études pour séduire. « Nous avons des ambitions de progression notamment sur le marché du chantier, ADN du groupe, portées par une équipe de prescription dynamique et la conquête de nouveaux clients industriels  », déclare SébastienMach, directeur prescription et vente projets France Reynaers. Un autre axe est développé au sein du groupe Hydro : le prémontage. « Le préfa- briqué prend des parts de marché, Sapa se spécialise dans ce domaine, en livrant à ses clients des produits déjà équipés de parclose et de joints, nous réfléchissons au dévelop- pement d’une gamme dédiée  », annonce MaximeMorel, responsablemarketing Sapa. 1. Comment se répartissent les volumes des ventes ? Historiquement,nous réalisons les plus gros volumes avec le PVC,puis l’aluminium,le bois et enfin lemixte bois-aluminiumqui reste une niche chez nous,autour de 2 % de notre chiffre d’affaires. Aujourd’hui,nous sentons une baisse des commandes dans tous les matériaux, à l’exception du bois, qui se maintient, sans doute grâce aux exigences des Bâtiments de France et de l’aspect écologique du bois qui surfe sur la vague écologique. En outre, les menuiseries en bois exigent de moins en moins d’entretien, les fournisseurs de peinture étendent leurs garanties. 2. La fenêtre a atteint des performances record ces dernières années, à votre avis comment évolue-t-elle aujourd’hui ? Le bois et le PVC affichent de très bons coefficients, mais nous travaillons encore à l’amélioration des performances thermiques en aluminium pour franchir un cap d’ici 2025. La fenêtre devient plus intelligente grâce aux capteurs d’information qui renseigne de son ouverture et de sa fermeture et elle devient plus sobre et plus responsable,avecmoins dematière et moins demasse vue (pour l’esthétique). La bataille porte désormais sur le taux de matière recyclée incorporée dans nos profils. 3. Quelles nouveautés chez Castes Industrie ? Nous présenterons des évolutions de gamme en bois et des nouveautés en aluminium lors du prochain Salon Batimat. Nous avons engagé une démarche pour décrocher le label Engagé RSE délivré par l’Afnor. La RSE représente un axe stratégique fort, qui occupe trois personnes à temps plein. Jean-Baptiste Castes , codirigeant de Castes Industrie ©Castes Indutrie 3 questions à ©Castes Indutrie Menuiserie bois développée et fabriquée par Castes Industrie ISO-Chemie lance Iso Top base Pour éviter les déperditions énergétiques,« nous avons commencé à développer notre gamme d’isolants tels que des précadres, des pièces d’appuis en XPS, etc  », explique Frank Müller, directeur commercial France. Avec Iso Top Base, «  Iso Chemie propose un profilé, système d’encastrement thermique isolant et structurel  », décrit-il. Ce produit, qui existe déjà en Allemagne, est lancé en ce début d’année en France. Son matériau hautement isolant et résistant à la compression lui permet d’être adapté à une utilisation sous des éléments de fenêtre et de coulissants à levage lourd. Il existe aussi en version préfabriquée. © ISO-Chemie IsoTop Base.ISO-Chemie