VMA 311

FÉVRIER 2024 | V&MA 311 | www.verre-menuiserie.com 50 Actualités | Focus Discret, Winkhaus France l’est aussi sur son chiffre d’affaires, tout en soulignant une évolution ces dernières années. Tout juste saura-t-on qu’après deux années où la hausse des tarifs liée à l’inflation sur les matières premières a considérablement modifié le bilan ; 2023 a vu les prix se stabiliser et les volumes repartir nettement à la hausse. « Pour2024,c’estl’inconnusurlemarchéfrançais, avec un ralentissement déjà visible chez les fabricants de portes et de fenêtres touchés par la crise duneuf  », constate Jérémy Caron. « Nous allons continuer à miser sur ce qui a fait notre force ces dernières années : notre présence sur le terrain, qui sera renforcée dès le début de l’année dans le Nord-Est et nous permet de cibler les appels d’offre et la prescription, décisive sur le segment du contrôle d’accès  ». Contribuer à la R&D Depuis sa création en 2020, la filiale France de Winkhaus s’est structurée sur deux pieds : la force commerciale, qui représente 11 personnes sur les 21 de l’équipe, et le support technique. Toutes fonctions confondues, la division Contrôle d’accès regroupe les deux tiers des effectifs, avec le recrutement en 2021 d’un directeur commercial dédié, et le projet de renforcer la force de vente. « Les opportunités restent fortes sur ce marché, notamment en Île-de- France. Nous avons aussi pour projet de créer un poste de responsable marketing pour donner plus de visibilité à notre activité  », confie Jérémy Caron. En 2021, Winkhaus France a aussi recrutéunproduct manager pour sa division Industrie, avec une première mission d’accompagnement des équipes sur la dimension technique et l’objectif, à terme, d’alimenter la politique de R&D du groupe. « L’idée, c’est d’amener à nos collègues en Allemagne les bonnes informations techniques pour répondre aux demandes spécifiques de notre marché  », explique encore Jérémy Caron. « Les habitudes sont longues à changer en France, où l’on peine par exemple à imposer l’ouverture en oscillo-battant qui s’est généralisée presque partout ailleurs en Europe  ». Ces dernières années, Winkhaus a pu souffrir de ce décalage entre ses produits et la demande du marché hexagonal. Par exemple, la fenêtre à ouverture parallèle, qui permet d’écarter l’ouvrant sur 3 à 5 mm pour ventiler tout en proté- geant le bâtiment de l’intrusion, n’a pas trouvé son marché de ce côté du Rhin… «  Lors du dernier Batimat, certains de nos confrères ont présenté des solutions similaires, ce qui montre que l’idée est peut-être bonne  », sourit Jérémy Caron. « Le marché français s’est longtemps cantonné sur un positionnement plutôt entrée de gamme, avec une prédominance du PVC : nous voyons dans le développement des ventes une légère montée en gamme de l’équipement de la fenêtre, ainsi qu’une augmentation du volume des menuiseries aluminium et bois  ». Empreinte carbone Winkhaus mise aussi sur une évolution des mentalités en France, avec une meilleure compréhension des enjeux liés à la sobriété énergétique et à la qualité de l’air intérieur. Outre la fenêtre à ouverture parallèle, le groupe mise sur plusieurs accessoires déjà reconnus par le marché : ses verrous crochets qui limitent la déperdition thermique en minimisant les risques de déformation de la porte, ©WinkausFranceSAS ©WinkausFranceSAS Ferrures oscillo-battantes, coulissantes... pour les fenêtres, systèmes de contrôle d’accès dernière génération et cylindres novateurs, les technologies de Winkhaus participent à l’efficience énergétique des bâtiments et inscrivent leurs fonctionnalités et l’esthétique de leurs finitions avec des techniques de mise en œuvre assurant résistance et durabilité Winkhaus GmbH - Création : 1854 - Siège allemand : situé en Rhénanie-du-Nord- Westphalie à Telgte près de Münster - 2 200 salariés, répartis sur cinq sites en Allemagne et sur des filiales déployées sur huit pays Winkhaus France SAS - Création : 2020 - Président : Jérémy Caron ©WinkausFranceSAS blueSmart_Klinke_ETB Kit précurseur de rénovation oscillo-battant Winkhaus aluPilot_Fenster