VMA 310

DÉCEMBRE 2023 - JANVIER 2024 l V&MA 310 l www.verre-menuiserie.com 8 Actualités Par l’écoute du client et de ses besoins. « Au cours de réunions dédiées en 2015-2016, nous avons réfléchi avec nos clients, princi- palement les partenaires chantier K•Line, pour répondre à plusieurs questions. Quels sont les ouvrages visés ? Quelle est la concurrence ? Quels sont les produits ? Quel niveau de prix ? De quels services ont-ils besoin ? Quelles prestations logistiques ? Comment se posent ces produits ? Dans quel environnement constructif ? » , détaille Bruno Léger. Le groupe Liébot met alors en action la méthode K•Line : une approche globale qui consiste à bâtir et dérouler un projet mobi- lisant transversalement toutes les équipes dans tous les domaines de l'entreprise. Ici, il s’agit de faire naître des produits L’ histoire du groupe Liébot commence aux Herbiers (85) avec l’usine Ouest Alu, se poursuit avec les quatre usines Prima, également aux Herbiers, puis avec l’usine Lima, au sud du département de l’Ain. Mais alors que le groupe Liébot réalise 90 % de son CA grâce au logement (il s’élevait à 471 M€ en 2022 pour 1 800 salariés), City est dédiée au marché tertiaire (10 % du CA aujourd’hui). Un marché pour lequel K•Line nourrit de réelles ambitions. Car personne n’investit 32 M€ dans un bâtiment couvert de 2,3 ha et dans un parc machines automatisé flambant neuf pour ne faire que de la figuration… Fier d’avoir développé les fenêtres aluminium dans le logement en France, K•Line, a commencé à s’intéresser au marché tertiaire dès 2015. « Il s’agissait alors de créer une nouvelle activité à fort potentiel sur ce marché » , rappelle Bruno Léger, directeur général du groupe Liébot. 2015 : K•Line s’intéresse aumarché tertiaire Il est vrai que le décret tertiaire encourageait alors la construction ou la rénovation d’innombrables petits immeubles de bureaux, d’hôtels, de bâtiments administratifs de santé, d’enseignement… Mais comment séduire ce marché ? nouveaux permettant de réaliser des ouvrages beaucoup plus complexes. De faire émerger une force de vente différente, de doter les équipes de compétences nouvelles (études, chiffrage, conseils aux clients). De forger des outils informatiques adaptés et de penser un processus industriel différent. Sans omettre le stockage et la logistique spécifiques requis pour des ouvrages plus hauts, plus grands… 2017 : l’année de la concrétisation À partir de 2016, toutes les équipes de l'entreprise travaillent à ce programme complet, nommé KL Tech. L’équipe tech- nique crée deux produits pour le tertiaire : les systèmes KLT et KLGT. Septième usine K • Line en France, City est la dernière réalisation du groupe Liébot qui se tourne résolument vers le tertiaire pour palier la crise du logement neuf. Inauguration. Conçu par l’architecte herbretais Pierre Denis pour le bien-être des salariés et la préservation de l’environnement, le bâtiment est pourvu d’un bandeau de fenêtres déversant la lumière naturelle sur les lignes de montage. L’éclairage est composé de Leds automatiques à détection. Grâce à un système de rafraîchissement de l’air, la température de l’usine pourra être diminuée de 5° en cas de fortes chaleurs ©K•Line -DR /B.©AntoineTatinPhotographe K • Line City : un outil pour conquérir le marché de la rénovation tertiaire Livré en novembre 2022, le bâtiment de l’usine K•Line City est en service depuis avril 2023. Actuellement, 90 salariés travaillent dans cette usine de 23 500 m² dont l’investissement (bâtiment et machines) atteint 32 M€. Dès 2024, l’énergie produite par les ombrières photovoltaïques permettra de produire une énergie solaire équivalent à 100 % de la consommation de l’usine ©K•Line -DR /B.©AntoineTatinPhotographe