VMA 310

60 clients et 15 prospects ont participé aux Soko Days. Ci-dessus, des adhérents du réseau Soko posent près d’un chariot qui s’apprête à partir en livraison depuis l’usine historique de Soko Akéna qu’ils n’avaient pas visité depuis trois ans : ils ont découvert plusieurs nouveautés ainsi que la 2 e usine de 7 800 m² ouverte en septembre 2021 pour produire pergolas et carports Actualités 21 DÉCEMBRE 2023 - JANVIER 2024 l V&MA 310 l www.verre-menuiserie.com S’agissant du marché de la pergola, il a continué à progresser mais il faut désormais être capable de répondre à tous les créneaux : produits, prix, disponibilité, rapidité… selon les périodes de l’année. Entré dans l’offre Soko il yaunanet demi, le carport est le produit dont lademande croît le plus, car le garage est souvent supprimé dans les petitesmaisons neuves. Il offre donc une alternative intéressante pour abriter sonvéhicule. Perspectives pour 2024 Directeur général de Soko (groupe Akéna), Dany Rabiller affiche ses objectifs pour l’an prochain : « je vise au moins 230 M€ de CA en 2024, à l’échelle du groupe Soko Akéna, tous produits confondus. La pergola et le carport progressent. Ce sont des produits à plus faible valeur ajoutée et à panier moyen inférieur, ce qui va se traduire par moins d’euros dans notre CA » . Néanmoins, le groupe continue sa progression à l’international. Présent lors des Soko Days, un concessionnaire Soko pour la Belgique compte également devenir nouveau concessionnaireAkéna en 2024. Et le client italiende Soko avec lequel il est associé depuis 2021 se renforce sur l’ensemble du marché transalpin. En Espagne, Abrisud est vendu principalement enBtoC. Et depuis le 7 novembre dernier, un chargé d’affaires Akéna sillonne l’Espagne avec un deuxième en recrutement. Soko sera également présent au salon R+T à Stuttgart l’année prochaine, et pour la première fois avec la marque Akéna. « Sur ce salon, les expo- sants viennent dumonde entier. En fonction des opportunités que nous aurons, nous sélectionnerons des produits dans notre offre qui pourront s’adapter potentiellement à d’autres territoires » , affirme Dany Rabiller. En 2024, Soko vise une légère progression de ses ventes de vérandas grâce à l’arrivée de la toiture plate (véranda Kontemporaine avec un "k"). « Le lancement est très bon. Nous allons chercher de la part de marché à défaut d’un marché plus gros » , annonce le directeur général de Soko. La pergola – à toit fixe, lames orientables, toile, à toit ouvrant ou solaire – poursuit son développement car le changement climatique va se poursuivre et les protections solaires se multiplieront. « Dans 5 ans, il y aura de petites pergolas qui feront aussi ombrières sur les façades de la maison. Dans certaines régions de France, les pergolas automatisées devront s’ouvrir ou se fermer en fonction de l’exposition solaire du moment. Tout cela va évoluer très vite et progresser : il faudra avoir une largeur d’offre pour répondre à chaque besoin » , pronostique Dany Rabiller. « Le carport solaire sera le produit de 2024 » L’usine de laquage dont Soko dispose désormais à côté de Roanne, lui permettra aussi de proposer des coloris différents sur les pergolas en délais courts, et sans dépendre d’un fournisseur de laquage. Concernant la prévision des carports en 2024, « le marché était déjà fort : il continue à se développer car de nombreux acteurs commu- niquent. Les maisons sont petites et le carport est un équipement demandé auquel il est possible d’adjoindre un box de rangement. Le carport revêtu de panneaux solaires sera le produit 2024. Notre réseau Soko se prépare à le diffuser. Bien sûr, cela induit des contraintes d’organisation pour nos adhérents, mais leur investissement leur permettra de faire du business. Sur l’un de nos sites, nous avons exposé un carport solaire en place sans le mettre en avant et avons recueilli 80 demandes par mois sans rien faire. Nous sommes prêts pour le carport solaire et ferons en sorte que notre réseau Soko le soit également » , anticipe Dany Rabiller. JLC Cet abri de terrasse télescopique est adossé à la maison,telle une véranda ou une pergola, offrant une protection lumineuse au vent et à la pluie qu’il est possible d’ouvrir en totalité Les adhérents du réseau Soko en visite des usines ont pu découvrir le transstockeur (ci-dessus) ,notamment une zone de prémontage pour préparer,contrôler et prépercer l’ensemble d’une véranda ou d’une pergola pour optimiser le gain de temps lors de la pose chez le client final ©VMA/J.LC. ©VMA/J.LC. ©VMA/J.LC.