VMA 307

JUIN - JUILLET 2023 l V&MA 307 l www.verre-menuiserie.com 96 un maximum de cas de pose possibles. Objectif : simplifier les opérations, princi- palement enrénovationnotamment, enbre- vetant des produits. Mais pas seulement. Il s’agit aussi de standardiser au maximum les solutions en les mariant avec celles des gammistes. Louineau dispose ainsi sur l’ensemble des profils des gammistes d’un catalogue conjoint de produits qui corres- pondent aux spécificités techniques propres. En face de chaque profilé est donc proposée la fixation qui convient. Simple, mais extrê- mement efficace et sécurisant, notamment pour des profilés demurs-rideauxou l’indus- triel proposant des standards qui corres- pondent aux épines. Exemple : un profilé Technal possédant côté intérieur une gorge en polyamide. Louineau a donc créé un produit ad hoc pour le gammiste toulousain. Ces partenariats avec les gammistes qui existent depuis plusieurs années se sont du reste amplifiés depuis 2020, avec un travail très en amont sur le couple fixation-profilé. Mais Louineau ne se repose jamais sur ses acquis et lorgne désormais avec son précadre du côté de la préfabrication en se rapprochant de quelques fabricants, principalement dans le domaine de l’ossa- ture bois. De la visserie simplifiée pour faciliter la mise enœuvre Mais avant de pouvoir fournir en grandes quantités, l’entreprise vendéenne va devoir résoudre un problème de taille : augmenter sa production. Actuellement, 400 précadres « Nous travaillons aujourd’hui sur ce projet avec quatre entreprises du bâtiment sur un précadre qui répond à une vraie demande du marché qui tend vers la construction bois pour répondre aux normes environnementales en vigueur sur le logement et le tertiaire » , explique Léa Timores, directrice commerciale et mar- keting de Louineau. « Avec 3 500 précadres fournissurdeuxans,leVillageOlympiquerepré- sente à ce jour le plus gros marché pour ce produit et une vraie vitrine de notre savoir-faire ». Un savoir-faire qui va bien au-delà du précadre car Louineau n’a pas attendu la conception de ce produit pour devenir une référence sur le marché de la fixation. Chez l’industriel comme chez d’autres, le constat est également clair : les pattes qui reprennent des poids plus importants dus à des menuiseries plus lourdes est la grande tendance dumoment. Des pattes disponibles en différentes épaisseurs, mais dont celle de 1,5 mm, voire 1,8 mm, est désormais plébiscitée pour garantir des résistances mécaniques supérieures. « Si auparavant, les bureaux d’études étaient peu regardants sur les PV d’essai de nos produits, ils sont désormais beaucoup plus attentifs et nous demandent de plus en plus fréquemment de prouver les performances de nos solutions » , résume Léa Timores. « Ce changement est dû à un nombre croissant de malfaçons qui contraint les professionnels à s’entourer des précautions techniques nécessaires. Les sinistres enmenui- serie augmentent et il convient d’assurer leur bonne fixation au support ». Pour ce faire, Louineau a travaillé sur une mise en œuvre qui permet de répondre à sortent de ses lignes de production chaque mois. Il en faudrait le double, voire davan- tage, pour répondre à la demande de la préfabrication. « Nous possédons l’outil industriel, mais nous n’avons pas les hommes » , confirme Léa Timores. « Si la production de fixations simples ne pose pas de problème, celle du précadre qui demande des qualifications en matière de soudage est beaucoup plus complexe. Nous avons des marchés potentiels sur lesquels nous n’allons pas, car cela nous demanderait de fournir 1 500 unités par mois, ce qui nous est actuellement impossible. Les précadres soudés à la main ont longtemps été notre force mais sont en passe de devenir notre point faible, car les délais de livraison sont trop ©SFS Marché l Enquête La visserie de l’industriel suisse SFS ne remplit plus seulement une fonction purement vissage mais intègre également la notion de facilité de pose ; la tendance est aujourd’hui le sur mesure, lequel représente d ‘ores et déjà 25 % de son CA L’industriel vendéen Louineau a garanti une partie de son chiffre d’affaires grâce aux beaux volumes de ventes de son précadre Precwood 1400 destiné à la construction en ossature bois © Larenn ©SFS