VMA 307

Best of des réseaux JUIN - JUILLET 2023 | V&MA 307 | www.verre-menuiserie.com 105 Terres de Fenêtre veut s’offrir 200 adhérents pour ses 20 ans Désireux de garder ses partenaires historiques, Terres de Fenêtre veut aussi en recruter d’autres. Le chiffre d’affaires global du réseau avoisine les 40 M€. Découverte d’un acteur majeur. acheté par le groupe Amiquar depuis le 27 septembre 2022, Maugin jouit d’une nouvelle puissance financière pour évo- luer, d’autant que le projet à 5 ans de l’entreprise basée à Saint-Brévin- les-Pins (44) correspond bien aux ambitions du repreneur… Véritable levier commercial pourMaugin, son réseau Terres de Fenêtre compte aujourd’hui 170 adhérents et 184 points de vente. Il lui faudrait en détenir entre 250 et 300 pour couvrir toute la France. « Nous sommes partout, mais avec des trous dans certains départements  », explique Ludovic Guillou, directeur commercial Terres de Fenêtre, bien résolu à affiner le maillage de la couverture nationale dans environ 70 zones. Ouvert à toute entreprise de menuiserie candidate, le réseau examine les condi- tions d’entrée, en particulier les données financières. La culture de l’entreprise est de travailler et interagir dans une ambiance sereine, les candidats doivent partager le même ADN, c’est-à-dire : être un spécialiste de la menuiserie souhaitant rencontrer des compétences, se faire accompagner et ne pas rester seul. Le réseau compte six animateurs développeurs Terres de Fenêtre pratique deux métiers. D’une part, il fabrique des menuiseries. D’autre part, il propose des services. La mise en place de journées Portes Ouvertes permet de comprendre le cheminement du réseau de A à Z : le cœur de métier reste la fabrication, mais tous les aspects extra production sont également abordés, comme le recrutement, le marketing, la commu- nication, la rentabilité, et tout ce qu’il faut savoir pour développer son chiffre d’affaires. Verra-t-on prochainement de nouveaux produits ? Si la gamme Eclea va continuer à monter en gamme, il n’y aura pas de nou- veauté majeure cette année. S’agissant de sa stratégie de communication et marketing, le réseau capitalise sur les dernières mises enœuvre et récolte les fruits de ses services et de sa dynamique. « L’innovation se trouve plutôt dans la vision un peu différente de consi- dérer la formation des équipes de nos clients, en particulier les poseurs et les commerciaux. Nous menons en effet des teams building de la vente et de la pose  », souligne Ludovic Guillou, conscient de l’important développement à mener sur ce thème pour l’entreprise. « C’est une nouvelle approche culturelle. Les équipes apprécient la qualité de l’écoute et un accompagnement formateur de nouvelles connaissances et de progrès. Commerciaux et poseurs intervertissent leur rôle dans le cadre d’opérations "vis ma vie" : ils découvrent ainsi chacun des aspects des métiers de l’autre et la perception change  », témoigne le directeur commercial Terres de Fenêtre. Le réseau cultive la proximité en première ligne avec notamment des rencontres pro- grammées en régions avec une vingtaine de dates qui rassembleront à chaque fois entre 15 et 20 personnes, mais aussi au cours de réunions réunissant 7 personnes au maxi- mum. « Nos partenaires sont à 30 km les uns des autres : c’est un élément favorable pour qu’ils puissent se rencontrer et se connaître  », souligne Ludovic Guillou. Cette année, à l’occasion de ses 20 ans, Terres de Fenêtre souhaiterait passer le cap des 200 adhérents pour sa convention nationale en octobre prochain en Loire- Atlantique. De belles bougies à souffler. J.L.C. R Une grande convention hexagonale se tiendra en Loire-Atlantique en octobre prochain pour célébrer les 20 ans du réseau, ici en 2022 ©TerresdeFenêtre ©TerredeFenêtre Directeur commercial Terres de Fenêtre, Ludovic Guillou souhaite resserrer le maillage du réseau dans 70 zones du territoire national ©TerresdeFenêtre Terres de Fenêtre souhaite atteindre le cap des 200 adhérents cette année. Le réseau joue sur leur proximité géographique pour favoriser les rencontres et renforcer le partage d’expérience et la convivialité