VMA 307

Best of des réseaux JUIN - JUILLET 2023 | V&MA 307 | www.verre-menuiserie.com 113 LaBoutiquedu Menuisier veut conquérir lapartie Nordde laFrance Actuellement forte de 145 implantations, La Boutique du Menuisier souhaite en détenir 180 d’ici à 5 ans et planter sondrapeaudansdeuxnouvellesrégions.Stratégie… réée en 1999 par Castes Industrie, La Boutique du Menuisier s’est hissée dans le top 3 des réseaux nationaux. Fonctionnant avec des licences de marques sans droits d’entrée, ni droit de sortie à acquitter, ni rétrocession de chiffres d’affaire à la tête de réseau, Matthieu André, directeur commercial de Castes Industrie, résume : « nous avons opté pour une organisation simple, de sorte à accompagner l’ensemble de nos clients au quotidien tout en produisant des fenêtres et menui- series bois, en PVC, mixte et aluminium  ». Sur le terreau fertile d’une gamme de produits et services de notoriété et de qualité estampillée Made in Aveyron, le réseau bénéficie d’un fort attachement à lamarque avec 145 implantations contenues au Sud d’une ligne reliant la Charente- Maritime (17) au Doubs (25). « Nous sommes aussi à Paris, mais il nous manque aujourd’hui l’Est de la France, le Nord et l’Ouest, en particulier la Bretagne, lesPaysde laLoireet laNormandie  », pointe Matthieu André. Pour les adhérents qui œuvrent à 85 % en réno- vation et 15 %dans le neuf, «  l’activité reste bonne, même si l’on assiste à un léger tassement depuis le début de l’année ; le réseau demeure cependant satisfait des contacts et de la dynamique commerciale actuelle  », indique Matthieu André. Cinqans d’attente pour le ForumFournisseurs Tous l’attendaient depuis cinq ans : après deux annulations liées au Covid, le Forum Fournisseurs a enfin pu se tenir à Rodez (12) les 30 et 31 mars derniers pour « présenter nos évolutions produits et les nouveautés de nos partenaires, avec la présence de 95 % de nos adhérents  », s’est réjoui Matthieu André. C’est dire la portée de l’événement. Parallèlement, le réseau cultive la proximité régionale en rassemblant régulièrement autour de différentes thématiques, comme la gestion et les marges, participant à une sérénité financière très appréciée par ses membres. La dimension fami- liale et intergénérationnelle de Castes Industrie, dirigée par Christian Castes et rejoint par son fils Jean-Baptiste Castes il y a plus de 4 ans, incarnant le futur de l’entreprise, fait loi d’attractivité et d’empathie certaine. Castes Industrie génère une réelle dynamique : en 2022, 13,5 M€ ont été investis pour agrandir l’unité de production PVC, avec la mise en place d’un second transstockeur et de nouveaux investissements prévus en 2024 et 2025. Pour une production accrue d’ici à cinq ans, lorsque le réseau s’étendra à 280 boutiques et aura conquis deux régions supplémentaires, selon les prévisions. L’industriel aveyronnais a également racheté un fabricant demenuiseries aluminiumdans le Tarn, capable de créer des produits spécifiques et des ensembles composés à l’image des murs-rideaux, desmenuiseries pare-flammes ou pare-balles, des coulissants d’angles ou des portes repliables. «  Il nousmanquait parfois unproduit technique pour répondreàcertainesdemandes :nousavonsainsiétoffé la gamme grâce à ce rachat qui nous permet d’ouvrir nos boutiques à de nouveauxmarchés  ». LaBoutiqueduMenuisiermisesurlatélé Le réseau soigne également son plan de commu- nication auquel il consacre entre 1,8 et 2M€. Cette ressource permet de communiquer efficacement en télévision sur des chaînes référentes comme TF1 et M6, LCI et BFM. Par ailleurs renouvelé il y a deux ans, le nouveau site Internet s’améliore toujours pour de nouvelles performances. « L’objectifprioritairedusiteestd’offrir un excellent référencement afin d’être directement accessible pour le consommateur. Nous recevons des demandes de contacts sur le siteWeb qui se sont accrues de 20%, recoupant les souhaits et les objectifs de l’entreprise  », se féliciteMatthieuAndré. J.L.C. C Finmars 2023, le Forum Fournisseurs bisannuel du réseau a dépassé toutes les prévisions avec une présence de la quasi-totalité des membres du réseau ! En avril 2024, leWeek-end Boutiques réunira en séminaire à Ibiza, l’ensemble des adhérents de La Boutique duMenuisier ©Castes Industrie ©Castes Industrie Lancé il y a trois ans, le Trophée des Réalisations récompense les membres de La Boutique du Menuisier qui ont réalisé le plus beau chantier en bois, en aluminium, en PVC ou en mixte et en porte d’entrée ©Castes Industrie Directeur commercial de Castes Industrie, Matthieu André participe avec la dernière génération entrepreneuriale de l’entreprise à la poursuite de sa forte notoriété et celle de son réseau