VMA 307

Best of des réseaux JUIN - JUILLET 2023 | V&MA 307 | www.verre-menuiserie.com 117 Vie&Véranda : le bois dont on fait le réseau Après avoir réalisé un chiffre d’affaires de plus de 45 M€ en 2022, le réseau Vie & Véranda vise la stabilité pour 2023, année de transition et de struc- turation avant de fêter son 40 e anniversaire en 2024. ocalisée à Feyzin (69) près de Lyon où elle détient son unique site de fabrication, la société familiale Vie & Véranda a passé le cap des 200 collaborateurs et annonce en recruter 20 nouveaux en 2023. Depuis 1984, elle mise la combinaison parfaite entre le bois – son savoir-faire différenciant – et l’aluminium pour répondre à la demande croissante de tous ceux qui veulent agrandir un séjour, donner plus de lumière à leur cuisine ou accroître la qualité d’ombrage de leur terrasse.  « Nos produits mêlent ossature bois et protection extérieure en aluminium, ce qui permet d’obtenir un confort thermique et acoustique bien supérieur à celui de lavéranda 100%aluminium. De ceparti-pris sont nées nos 12 gammes de produits sur mesure et personnalisables  », rappelle Maxime Baujard, directeur du réseau Vie &Véranda. La stratégie du réseau Vie & Véranda, organisé en franchise et accompagné par le cabinet Franchise Management dans sa structuration, vise 90 im- plantations en 2030. «  Il nous faut donc en ouvrir en moyenne cinq nouvelles chaque année : 11 l’ont été en 2022 et 7 le seront en 2023, ce qui porte le total à 52 actuellement  », comptabiliseMaxime Baujard. Mais quelles sont donc les conditions à remplir pour le rejoindre ? «  Il n’y a pas de profil type d’adhérents, mais il faut être bien formé et accompagné. Il n’est pas non plus nécessaire de venir d’un métier technique pour rejoindre notre réseau ou d’être cantonné à une compétence  », assure le directeur réseau. Assurer unmontage financier cohérent pour se lancer Néanmoins, il convient de satisfaire certaines conditions financières. Ainsi, il faut compter 150 000 € de financement de départ, incluant 25 000 € de droits d’entrée. Il est également nécessaire d’implanter un showroom, soit un investissement compris entre 40 et 50 000 €. Maxime Baujard explique : «  les 150 000 € constituent donc l’enveloppe initiale pour mener des travaux d’agencements et des aménagements (décoration et publicité) sur le lieu de vente, et de financer le Besoin en Fonds de Roulement pour lancer l’activité  ». Le concept inclut également les outils informa- tiques utiles à l’exploitation du point de vente. La partie commerciale du réseau est en effet dotée de logiciels 3Dqui contribuent à personnaliser la maison du prospect. Deux ou trois rendez-vous, chez le client et en showroom, sont nécessaires pour qu’il se transforme en client. Enmoyenne, une agence Vie & Véranda réalise entre 1,3 et 2 € de CA annuel. Lorsqu’on trace une ligne reliant Lille à Nice, le réseauVie &Véranda est surtout bien représenté dans la partie Est de la France. Restent à conquérir les zones de l’Hexagone, globalement l’Ouest et le Sud-Ouest, notamment les régions de Nantes, Bordeaux et Bayonne. Le réseau bénéficie d’un service Développement et Animation qui offre de nouvelles ressources pour accompagner et dynamiser les ouvertures annuelles. Le temps de formation des adhérents est en constante augmentation avec une combi- naison bien pensée entre formations sur sites et des webinars. « Tout nouvel entrant dans le réseau reçoit une formation technique, puis une formation conti- nue sur le terrain. L’équipe dédiée au réseau est constituée entre autres de 5 formateurs et 11 accompagnants encadrent nos adhérents. Parmi eux se trouvent des techniciens maîtres d’œuvres, des formateurs techniques pour la pose et des formateurs commerciaux  », détaille Maxime Baujard. Les adhérents bénéficient aussi d’indicateurs, de logiciels de gestion et d’un support juridique et marketing. De nombreux rendez-vous d’échanges internes sont mis en place pour conforter le ré- seau. Point d’orgue annuel de ces rencontres : la convention du réseauVie &Véranda interviendra en juillet 2023 dans le Sud de la France. Et d’autres grands événements sont programmés, à l’image des foires de Lyon et de Paris qui viennent de s’achever sur un beau succès commercial. J.L.C. L Instantané de la convention 2022 devant le bâtiment du siège social de Vie & Véranda à Feyzin (Rhône) ; le concepteur et fabricant de vérandas,d’extensions et de pergolas sur mesure et prêtes-à-poser,bénéficie d’une forte notoriété pour ses gammes mariant charpente bois et revêtement extérieur en aluminium ©Vie&Véranda ©Vie&Véranda Maxime Baujard , directeur du réseau Vie & Véranda, souligne : « nous mettons un point d’honneur à travailler la géotechnique de nos réalisations sur mesure » ©Vie&Véranda Face à la demande, la toiture plate a émergé il y a 5 ans. Chez Vie & Véranda, les poseurs et installateurs sont intégrés au réseau, salariés ou sous-traitants de l’entreprise