VMA 307

JUIN - JUILLET 2023 | V&MA 307 | www.verre-menuiserie.com Best of des réseaux 120 Glastetik , un réseau qui sait dépasser le plafond de verre C’est, il faut bien le dire, un objet verrier non identifié que le réseau Glastetik mis en place en 2012 par le fabricant AGC. Il est en effet unique en son genre puisqu’il est le seul à fédérer des partenaires transformateurs verriers et miroitiers autour de la thématique du verre décoratif. l faut dire qu’AGC, connu et reconnu pour son verre plat, l’est aussi pour sa large gamme de produits de décoration. Les adhérents du réseau Glastetik sont ainsi une courroie de transmission vers le marché final qu’est le consommateur. Une alliance gagnant-gagnant bien comprise par les adhérents un peu plus nombreux depuis la phase post-covid. Notamment du côté des miroitiers installateurs. Des professionnels qui ont compris l’intérêt de commander des accessoires d’installation et des produits auprès des cinq centres de distribution répartis sur les points géographiques névralgiques français que sont Nantes, Palaiseau, Strasbourg, Lyon et Marseille. « Ces dépôts sont des piliers qui nous ont permis de lancer le réseau Glastetik afin de permettre auxmiroitiers et auxvitriers de s’approvisionner en petites quantités sur des produits de décoration », souligne Valérie Vandermeulen, directrice communication et marketing d’AGC France. « L’objectif de ce réseau est de rassembler un savoir-faire commun qu’est l’installation de verres décoratifs, de sorte à aider les miroitiers à proposer ces produits à leurs clients sans avoir à passer de très gros volumes de commandes. Ce qui est exclusif, c’est principalement le service mais aussi la quantité à acheter  ». Pour les 50 adhérents de Glastetik, un réseau, cela sert avant toute chose à faire – CQFD – à faire du réseautage. D’autant que faire partie du réseau n’empêche pas les partenaires de se fournir en verre commun auprès de la concurrence. Des partenaires du reste très variés, allant du petit vitrier indépendant à lamiroiterie appartenant à un grand groupe. Dans un objectif de continuer à promouvoir le verre dans la décoration, AGC met aujourd’hui clairement en avant ses verres laqués auprès de son réseau. Des produits tendance, mais surtout qui savent évoluer avec une nouvelle collection qui sort des chaînes de production de son usine en Belgique tous les trois ou quatre ans. Valérie Vandermeulen reconnaît que si Glastetik est ouvert à tout nouvel adhérent, son maillage géographique est aujourd’hui en phase avec la présence de ses stocks déportés dans ses centres de distribution. « L’objectif de ce réseau est aussi de nous permettre de la remontée de terrain et de construire un lien en développant un parte- nariat privilégié avec le producteur  », pour- suit celle qui est à l’origine avec quelques collègues de la création de Glastetik, et dont elle est chargée de veiller à l’animation. « Sa croissance viendra donc naturellement de la part des entreprises intéressées par ce type de marché et ce type de produits. Le but est d’accueillir les miroitiers qui s’inté- ressent à ce domaine et de leur donner tous les moyens d’information et de formation et d’accès à la matière pour qu’ils puissent eux-mêmes répondre à la demande sur le marché  ». Dont acte. S.C. I Showroom de Vienne Miroiterie, partenaire du réseau Glastetik ©AGCGlass-Glastetik ©AGCGlass-Glastetik Convention nationale Glastetik à Bordeaux en 2022 Valérie Vandermeulen , directrice communication et marketing d’AGC France ©AGCGlass-Glastetik