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is en place par le Groupe Akéna, le réseau Distributeurs certi- fiés Soko compte aujourd’hui 30 adhérents. Mais 15 nouveaux candidats déjà identifiés pour- raient rejoindre les effectifs à partir du 1 er janvier 2024. « Comme nous étions très occupés face à l’ac- croissement du marché post-Covid, nous avions un peumis notre réseau en second plan  », explique Dany Rabiller, directeur général de Soko.  Idéalement, l’enseigne aimerait disposer à moyen terme d’un à deux Distributeurs certifiés dans 80 départements. Pour rejoindre le réseau, il suffit de souscrire un contrat de distributeur sans engage- ment économique. Soko cherche des spécialistes de la menuiserie désireux de commercialiser des produits à forte valeur ajoutée, au choix : vérandas, pergolas, carports et, plus récemment, pool houses. « Notre adhérent type est à la tête d’une petite équipe qui dispose d’une force commerciale et de poseurs pour lamise enœuvre des produits chez le client final  », note Magali Lemeunier, chargée de communication pour le réseau Soko. « Nous disposons partout de clients générant des volumes d’achat suffisants  », souligne par ailleurs le directeur général de Soko. Au classement des produits les plus vendus par les Distributeurs certifiés, la véranda occupe la premièremarche du podium, suivie de la pergola et des carports, dans un rapport de 80/20. SunAbris refait surface « Le marché du pool house est embryonnaire : il s’en écoule deux à trois par semaine, ce qui correspond à nos attentes pour l’année 2023. Nous allons mettre en œuvre un nouvel outil de production et les pool houses ne sont plus fabriqués à Challans (85)  », révèle Dany Rabiller. Car le site de Challans élaborera prochainement une nouvelle gamme de produits photovoltaïques. Conçus en Allemagne, les panneaux surmonteront les carports et les ombrières de Soko qui porteront la signature de SunAbris, marque existante détenue par Abrisud, autre entité du groupe Akéna. Soko ambitionne en effet d’accompagner l’obli- gation gouvernementale de placer des panneaux photovoltaïques sur les parkings. Bientôt opération- nelle, une cellule d’assistance Soko traitera tous les dossiers administratifs à la place des particuliers, permettant de lever le frein au commerce. Le carport photovoltaïque de Soko répond à un concept de pause rapide. Une fois les éléments fabriqués, deux jours suffisent à deux poseurs pour mettre en œuvre un carport couvrant l’équivalent de deux places de parking. Avant de se lancer sur cemarché, Soko a pris le soin de tester un prototype, notamment pour mesurer le captage d’énergie afin de s’assurer de pouvoir tenir la promesse faite au client. « Étant donné que nous ne ferons pas de stockage d’énergie, nous res- terons sous la barre des 3 kW. L’énergie produite par les panneaux sera consommée dans lamaison ou bien aussitôt revendue au réseau  », précise Dany Rabiller. La Vendée sera le premier département équipé des nouveaux produits Sun Abris, lesquels arrive- ront sur le marché le 1 er octobre prochain pour une commercialisation au plan national, à compter de janvier 2024. Pour vendre les panneaux Sun Abris, les Distributeurs certifiés devront suivre une for- mation de cinq jours intitulée Quali PV. Ces produits seront conçus exclusivement sur mesure et les pan- neaux photovoltaïques ne couvriront pas forcément l’ensemble du toit. Soko fait également appel au configurateur BatiTrade permettant de modéliser un projet afin que le prospect puisse se mettre en contact avec un professionnel du réseau. « C’est la grosse avancée de cette année : nous intégrons toutes nos gammesdansProDevisetHerculeProetnousfaisonstout pour que nos clients bénéficient d’une interface plus aisée et plus autonome  », pointe Magali Lemeunier, chargée de communication pour le réseau Soko. Et pour faire découvrir tous ses nouveaux produits aux adhérents, Soko organisera un Salon depuis son siège de La Roche-sur-Yon en octobre prochain. Un événement à ne pas manquer pour comprendre l’actualité du réseau. J.L.C. Dany Rabiller ,Directeur Général de Soko, informe :  « Soko s’intéresse aussi au lancement du réseau à l’export, notamment en Italie,en Espagne et dans les pays du Benelux. Une piste de réflexion est actuellement en œuvre pour l’Allemagne et le réseau devrait participer au salon R+T2024 » ©VMA/JLC Best of des réseaux JUIN - JUILLET 2023 | V&MA 307 | www.verre-menuiserie.com 125 Les Distributeurs certifiés Soko se tournent vers la lumière Appelé à s’étoffer au cours des prochains mois, le réseau des Distributeurs certifiés Soko s’appuie sur une large gamme de produits, s’ouvrant à l’univers photovoltaïque. Dynamique. M Le réseau Soko propose une sélection multiproduits à ses adhérents, centrée sur quatre familles : les vérandas (extension de la maison), les pergolas et les carports. Les pool houses sont en devenir… L’un des logiciels Soko, nommé Designer, permet par ailleurs de configurer un projet et éditer un contrat au client final ©Soko Magali Lemeunier , responsable marketing-communication Soko, précise : « pour animer le réseau à l’échelle nationale, 13 personnes interviennent : un animateur réseaux et 12 chargés d’affaires.Notons que notre réseau a été certifié Kaliopi pour sa partie formation » ©Soko