VMA 307

Best of des réseaux JUIN - JUILLET 2023 | V&MA 307 | www.verre-menuiserie.com 107 La FFCV passe au niveau supérieur Bâtir sa réputation, la FFCV n’a plus à le faire, regroupant depuis plus de 15 ans des maîtres bâtisseurs émérites. Mais désireux de fédérer d’autres membres dans sa communauté, le nouveau président Jean Poulallion et dirigeant du groupe Metzger, mobilise de nouvelles sources d’évolution et de visibilité. n vérandaliste par département, c’est ce que vise en France la Fédération des Fabricants et Concepteurs de Vérandas (FFCV), l’enjeu étant à moyen terme d’atteindre 80 adhérents indépen- dants (soit 60 de plus qu’aujourd’hui), artisans fiers d’appartenir à l’élite des constructeurs d’extensions d’habitat, la véranda s’étant fait dépasser par l’extension aussi de sa terminologie, devenue trop étroite. Comme le rappelle Jean Poulallion, « nous assistons à une fin de cycle et une véritable révolution pour la première fois depuis les années 80, où la véranda officiait alors en tant que gamme froide et jardin d’hiver. Dans une logique aujourd’hui d’extension d’habitat, nous sommes à un tournant d’un métier qui engage – avec nos solutions – des niveaux d’isolation, de protection solaire, de performance thermique et de sécurité souvent bien supérieurs à lamaison elle-même  ». Dynamiser la communication Pour les membres de la FFCV, concepteurs et réalisateurs de vérandas haut de gamme très implantés dans leur région, il est question justement d’afficher dans ce contexte favo- rable leurs valeurs différenciantes portées depuis toujours, une volonté que le président de la fédération compte bien déployer par des investissements engageant une nouvelle dynamique en communication et unemeilleure visibilité digitale : « notre modèle repose sur un véritable dialogue entre partenaires faisant appel à l’intelligence collective, partageant réflexion et solution, au contraire de franchisés concurrents sur un même territoire. Avec agilité et indépen- dance, nous souhaitons attirer les talents rejoi- gnant un état d’esprit, plutôt qu’entrant dans un réseau en tant que valeur numéraire et quantitative  ». Message entendu, et dans cette communauté où chacun est propriétaire de son exploi- tation, le poids financier des cotisations (pour la communication, formation, référencement Web, gestion des leads…), ici proportionnel à la taille de l’activité de ses membres, est donc supporté par ordre croissant et par chiffre d’affaires le plus important. En l’occurrence, celui du groupe Metzger qui affiche 11 M€ de CA en 2022 avec 83 collaborateurs. « Les plus petites structures peuvent ainsi nous rejoindre plus facilement  », indique Jean Poulallion, faisant prévaloir le savoir-faire unique des entre- preneurs de la FFCV, laquelle se donne les (grands) moyens de soutenir les équipes de vente de ses adhérents, à l’instar d’une session animée durant la crise sanitaire par le célèbre Michaël Aguilar, fondateur de Vendeurs d’Elite, venu à Paris transmettre de précieuses clés commerciales. Au cœur de la Fédération, bouillonne la pas- sion d’unmétier incarné par des réalisations à très haute valeur ajoutée et de transfor- mation de l’habitat méritant une place de choix dans la corporation des vérandalistes. Entre vision architecturale et compétences techniques émérites, la FFCV construit pa- tiemment mais avec détermination, la pleine mesure de son développement. A.B. U La Fédération des Fabricants et Concepteurs de Vérandas (FFCV) occupe une place à part sur son marché et celui des réseaux, communauté avant tout de Maîtres Bâtisseurs ©FFCV ©FFCV La FFCV avait accueilli Michaël Aguilar, conférencier internationalement reconnu, expert Ventes et Motivation devant les équipes de ses adhérents Jean Poulallion , président de la FFCV et directeur général du groupe Metzger en Lorraine, succède à Jacques Dodin ©FFCV