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AVRIL - MAI 2023 | V&MA 306 | www.verre-menuiserie.com 8 Actualités KSMProduction semetenordre demarche Intégré en 2021 au groupe Burgermeister, l’acteur majeur de la fabrication de portails haut de gamme KSM renouvelle et renforce son offre, avec pour objectif : le sur mesure, la diversité modulable des modèles et la qualité des matériaux. out sourire, et c’est bien sa marque de fabrique : Antoine Burgermeister, le fils du fonda- teur dugroupe éponyme qui fêtera l’année prochaine ses deux dé- cennies d’existence, a l’optimisme communi- catif. Il faut dire que le directeur général d’une entreprise qui pèse désormais 85 M€ de CA et embarque 550 collaborateurs sur 6 sites de production n’est pas peu fier d’être devenu un acteur incontournable du secteur de la menuiserie industrielle. Lors de la présenta- tion le 15 mars dernier à Paris des ambitions commerciales de KSM Production – l’avant dernière acquisition de Burgermeister, avant celle toute récente de Solisystème officialisée en mars 2023 – il a tenu a rappeler l’objectif premier de sa société : «  regrouper sous une même égide l’ensemble des produits d’habillage de lamaison avec une expertise forte  ». Un credo limpide qui s’applique parfaitement à KSM Production. Fondée en 1991 par Christophe Kerjouan et tombée dans le giron de l’en- trepreneur alsacien en 2021, la marque premium d’Argelès-sur-Mer (66), emploie 135 salariés sur deux sites et produit chaque année 15 000 portails pour un CA de 25 M€. Mais désormais, l’heure est à la visibilité afin d’offrir une cohérence globale de l’offre aux professionnels sur tous les segments, que ce soit en entrée, milieu ou haut de gamme. L’idée toutefois est d’appuyer sur le milieu de gamme, là où l’offre de personnalisation des produits prend tout son sens et son attrait. Cela commence par une petite subtilité marketing avec un logo retravaillé incluant désormais la tagline "Groupe Burgermeister" caractéristique de l’ensemble des marques du groupe. Des gammes repensées etmodernisées Une évolution typographique qui ne doit pas faire oublier l’essentiel. « Cette nouvelle identité visuelle signifie la volonté de continuité, mais aussi de créativité de la marque KSM afin de coller aux codes du luxe  », souligne Laura Streit, directrice du développement du groupe Burgermeister. « Dans le même esprit, nous avons repensé notre catalogue clients avec une offre plus fluide et plus intuitive et engagé une refonte de notre site Web avec des visuels en situation et des fiches techniques pour chaque produit. Nous lancerons également avant l’été un configurateur 3DBatiTrade mis enœuvre avec AlloTools, mais uniquement et dans un premier temps, sur le segment garde-corps. Nous avons travaillé ces derniers mois à nous approprier la culture de KSM. C’est désormais chose faite  ». Mais l’outil commercial n’étant que l’arbre qui cache la forêt, l’essentiel des efforts s’est porté sur une nouvelle offre produit avec de nouveaux modèles, de nouvelles formes et de nouveaux motifs. Certaines gammes ont ainsi été repensées, agrémentées, complétées, rénovées, afin de créer cinq univers de por- tails bien identifiables. La gamme Outremer intègre ainsi deux nouveaux modèles, le portail Makira et le Nauri, afin de proposer un éventail plus large de produits ajourés et demi-pleins. La gamme Rivage pour sa part, accueille les deux modèles Récif et Estuaire T Une marque qui ne manque pas de caractère : nouveau logo, nouveau site Internet, nouveaux outils de communication…KSM soigne son image de marque et renforce les atouts premium de son identité ©GroupeBurgermeister/KSM ©VMA/S.C. De nouvelles acquisitions sont envisageables sur certains segments de marché Antoine Burgermeister le rappelle à l’envi : son groupe sait tout fabriquer, mais il est avant tout un spécialiste de la pergola, du portail et du volet. Insuffisant pour une entreprise qui a su depuis le début mixer croissance externe et croissance organique en créant Aluconcept, puis en achetant successivement Jardimat, Voréal, Volets Thiebault, KSM et Solisystème. C’est en tout cas le point de vue du dirigeant du groupe. « Nos acquisitions visent une perspective d’étoffement de nos gammes avec de l’expertise associée sur un segment d’activité particulier  », explique t-il. « Nos marchés sont de fait très vastes et nos développements futurs se feront, soit pour combler des trous dans notre offre, notamment sur le garde-corps et la clôture, soit en rachetant des marques très fortes sur des produits que l’on fabrique déjà. Sur le secteur des volets roulants, des portes de garage ou de la protection solaire, de nouvelles acquisitions sont donc envisageables afin d’apporter un service complémentaire à nos clients  ». L’épopée industrielle d’une PME qui enregistre un petit 5 M€ de CA lors de son lancement en 2004 et qui n’est pas loin de l’avoir multiplié par vingt depuis lors, n’est donc pas terminée.Mais Antoine Burgermeister tient à rappeler que chaquemarque doit se prévaloir d’une expertise forte.«  KSM n’a pas prétention demain à vendre du volet qui restera le produit phare de Volets Thiebault  », confirme-t’il. «  L’objectif sera toujours de proposer une seule offre de marque experte avec une seule voix  ». C’est entendu. L’équipe de direction du groupe Burgermeister : avec (de g. à dr.) Laura Streit , directrice du développement ; Romuald Naudot , directeur commercial ; Loic Burtin , directeur de la communication et Antoine Burgermeister , directeur général du groupe