VMA 305

FÉVRIER - MARS 2023 l V&MA 305 l www.verre-menuiserie.com 114 Dossier l Menuiserie AluK complète sa ligne minimaliste Infineo avec un coulissant commercialisé début février 2023, comment réduire les masses aluminium et avec quels résultats ? La chicane centrale du coulissant deux vantaux est réduite à 21 mm, mais surtout les dormants sont noyés dans la maçonnerie, le seuil PMR est encastré, donc en face vue, la plupart des masses aluminium sont cachées. La marque Infineo – qui se décline en trois produits frappe, coulissant et porte – se caractérise par une masse vue diminuée et un clair de vitrage augmenté. Au niveau business, comment le gammiste aluminium compense la perte de masse aluminium ? Tout d’abord, les dormants d’Infineo sont identiques aux autres dormants, c’est le principe de mise en œuvre qui diffère. Au niveau de l’ouvrant, la parclose est réduite, nous perdons un peu sur ce point,mais proposer une gammeminimaliste nous permet de nous ouvrir à un nouveau marché. AluK s’est jusqu’ici positionné sur un marché moyen de gamme, avec Infineo nous ciblons clairement un marché premium de maison d’architecte, résidentiel plus haut de gamme, tertiaire qualitatif. Qui dit minimalisme dit design ! Cettemarque nous ouvre des perspectives sur un marché qui recherche l’esthétique et les performances. Nous avons d’ailleurs ouvert une cellule de prescription depuis dix-huit mois et un site Internet dédié (Infineo .aluk.com) . Croyez-vous au développement de la fenêtre connectée et intelligente ? Le consommateur est demandeur de domotique. L’intérêt est évident car la fenêtre intelligente permet de réguler les flux d’air automatiquement à l’intérieur de l’habitat et d’aérer sans dégrader les performances thermiques. Sans ces équipements, l’utilisateur ouvre sa fenêtre complètement alors qu’aujourd’hui, avec un oscillo-battant intelligent par exemple, il est possible de régler l’aération à distance et via un espace d’ouverture réduit, en fonction de la température. Nous sommes en phase de prototypage avec un de nos clients pour déve- lopper un produit qui devrait voir le jour en 2024.La domotique représente un item sur lequel nous nous penchons, même s’il est assez éloigné de notre cœur de métier, nous cherchons des partenaires. AluK a récemment lancé son réseau AluK Home, quelles sont les attentes de ses adhérents ? Nous sommes en phase de développement du réseau, qui n’est pas une franchise, et aujourd’hui nous comptons une dizaine de partenaires, l’objectif est d’en réunir 25 en fin d’année. AluK Home a été créé pour accompagner nos clients qui ne disposent pas de stratégie de communication, de marketing et d’actions commerciales. Nous souhaitons les aider à gagner en visibilité, notamment sur Internet. Les consommateurs finaux recherchent des produits à la fois esthétiques et plus performants dans un contexte de crise énergétique et d’inflation, la marque Infineo apporte une première réponse. interview ©AluK AluK : frappe version Infineo (concept minimaliste) ©AluK ‘‘ La domotique représente un item sur lequel nous nous penchons ,, Hervé Voinot, directeur des ventes et directeur du réseau AluKHome revient sur le lancement de la marque Infineo, la fenêtre intelligente et le réseau Aluk Home