VMA 304

21 DÉCEMBRE 2022 / V&MA 304 / www.verre-menuiserie.com marque puisqu’il commercia- lise également les produits de la concurrence, est déjà consti- tué de 15 professionnels et devrait atteindre 30 distribu- teurs d’ici 2 ans. Pour l’heure, leur présence régionale est essentiellement concentrée sur l’ouest et l’est de la France, l’objectif étant de prendre racine au centre et au centre- est de l’Hexagone. En matière de volumes, Hörmann consi- dère qu’un acteur local sera à même de répondre à des clients dont le potentiel d’achat est inférieur à une quarantaine de portes de garage chaque année. «Nous souhaitons être le symbole d’une entreprise qui commer- cialise ses produits via des parte- naires indépendants et non pas via des distributeurs qui finis- sent bien souvent par être inexorablement rachetés » , juge comme un véritable électrochoc mais dictée par la réorganisa- tion et l’optimisation des coûts ayant poussé à centraliser cer- tains services comme la direc- tion des achats ou le service comptabilité. Création d’un réseau de distributeurs non exclusifs Soucieux de renforcer son maillage local, Hörmann France s’est donc tourné vers un modèle économique différent : celui de distributeurs indépen- dants non exclusifs. En clair : des acteurs locaux importants déjà acheteurs des solutions Hörmann. Actuellement, ce réseau informel fédéré autour de la dénomination "Les Parte- naires distributeurs Habitat" qui n’est pas attaché à la Markus Stump. « Ce réseau aura du reste un niveau de techni- cité important et pourra bénéfi- cier d’un nouveau centre de for- mation de 300 m² basé à Lyon qui ouvrira ses portes fin 2023 » . Une nouvelle corde à son arc donc, d’autant qu’Hörmann France possédait déjà son r é s eau " Es pa c e Cons e i l " dédié aux revendeurs. Si la division habitat représente aujourd’hui 60 % du volume des ventes en France, les pro- duits destinés au secteur industriel ne sont pas en reste et connaissent même un regain depuis quelques mois. Un dynamisme qui s’explique grandement par la construc- tion en région de plateformes logistiques très friandes de por- tes de quais et de compartimen- tage. Le lancement cette année de sa porte à enroulement spirale HS 5040 joue par exemple sur la rapidité de fonctionnement pour séduire les gestionnaires d’entrepôts soucieux de conjuguer produc- tivité et sécurité au travail des opérateurs. A noter toutefois que jusqu’à présent, son rideau de cantonnement de sécurité incendie flex-fire des- tiné tout à la fois au monde industriel, mais aussi aux ERP comme les centres commer- ciaux, n’a pas reçu l’accueil espéré sur le marché. Il faudra probablement attendre le pro- chain Salon Bau qui se dérou- lera en avril prochain pour convaincre de nouveaux clients. Les 1 600 m² de sur- face d’exposition dont dispo- sera le groupe Hörmann devraient probablement y aider grandement. S.C. Il paraît que France Fermetures va bientôt dévoiler un volet roulant solaire extraordinaire Pour en savoir plus, suivez-nous