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firme allemande Hörmann reste encore en France un acteur relativement discret sur le segment de la fermeture. Mais l’adage du "vivons heu- reux, vivons cachés" semble ne plus être aujourd’hui d’actualité du côté de l’indus- triel. Il faut dire que l’entreprise familiale dont la cinquième génération de descendants est actuellement en passe de reprendre les commandes possède la force de frappe nécessaire. En effet, le groupe Hörmann, c’est aujourd’hui 40 sites de production dans le monde et plus de 100 filiales notamment en Chine, aux Etats-Unis et au Canada. Si l’industriel possède une dimen- sion fortement internationale et a notamment de grandes ambitions sur le sol nord- américain, reste que l’Europe demeure pour l’heure son premier marché. Et après l’Allemagne, la France tient le haut du pavé puisqu’elle arrive en seconde position pour le dynamisme de ses ventes à l’export. Avec 180 collabo- rateurs, Hörmann France possède désormais deux sites de production : l’un à Sens dans l’Yonne avec la marque Tubauto et l’autre à Lyon grâce à l’acquisition fin 2018 de l’entreprise Maviflex, le spécialiste des portes souples motorisées. « La filiale française n’est pas une société de produc- tion, mais une société de distribu- tion » , rappelait fin novembre lors d’une conférence de presse Markus Stump, directeur géné- ral d’Hörmann France. « Le groupe s’inscrit dans une poli- tique de croissance par acquisi- tions externes sur des familles de S on chiffre d’affaires dépasse le milliard d’euros et le nombre de salariés côtoie a l l è g r e m e n t l e s 6 000 personnes. Pourtant, la produits dont nous n’avons pas historiquement la compétence technique » . Aujourd’hui, la filiale française est organisée autour de deux segments d’activité sur lesquels elle pos- sède par contre une forte expertise : le pôle habitat et le pôle industrie et service. Le premier qui concentre la pro- duction de portes d’entrée, de portes de garage et de motori- sation a enregistré un départ en fanfare début 2022 avec un tassement depuis le mois de juin dernier, sans toutefois entamer la bonne dynamique initiée en 2021. Un tassement des ventes qui ne s’est pas fait sentir en France sur le segment de la porte de garage bascu- lante qui a connu une nette progression des volumes de ventes. La France, premier marché à l’export Côté industriel, Hörmann pré- cise dans une note de synthèse économique que « le dynamisme a été constant tout au long de l’année 2022, malgré d'énormes difficultés d’approvisionnement en matières premières et compo- sants électriques » . Si la France fait désormais figure de navire amiral en Europe, l’Autriche n’est pas en reste et s’inscrit dans un dynamisme qui la fait talonner de près celui de lamai- son mère. A une différence près. « Le pays est très deman- deur de produits techniques à forte valeur ajoutée pour lesquels il est disposé à mettre le juste prix » , note Markus Stump. « La France, pour sa part, veut de la technicité, mais n’est pas toujours prête à payer pour l’obtenir » . Il faut dire qu’Hörmann a la maîtrise complète de la totalité de ses produits et ne se fournit pas auprès d’autres acteurs du secteur. En clair, il ne s’agit pas d’un simple assembleur, comme l’atteste la production entièrement intégrée de moteurs dont il est le concep- teur et qui bénéficient d’une usine dédiée en Allemagne. Des équipements techniques du reste très axés sur lamaison individuelle, notamment pour être installés sur des portes de garage de dernière génération. Mais pour Hörmann, la préoc- cupation est ailleurs car avec un outil industriel adapté, il est en pleine capacité de répondre à la demande de marchés souvent très différents. Le dilemme actuel pour l’indus- triel : l’absence de besoins régu- liers. En clair, si les clients sont désireux d’acheter ses produits, les quantités et les achats récur- rents sur la durée ne sont pas au rendez-vous. « Fournir à un revendeur une centaine de portes par an nous demande la même énergie que d’en livrer quelques unités à un client modeste » , rap- pelle Markus Stump. « Il est donc difficile de capter cemarché de la petite commande provenant du petit artisan individuel, alors qu’elle participe aussi de la bonne tenue du volume de ventes » . Pour ne plus laisser de trous dans la raquette sur son seg- ment habitat, Hörmann France avait mis en place un réseau de sept agences locales animées par près de 80 personnes. Une expérience qui a pris fin début 2020 avec la fermeture de ses antennes locales et la mise en place d’un plan social pour les salariés. Une décision vécue 20 DÉCEMBRE 2022 / V&MA 304 / www.verre-menuiserie.com Dans la porte, Hörmann presse le pas Le spécialiste allemand des portes pour les secteurs de l’habitat et de l’industrie va étendre son réseau de partenaires pour développer son ancrage dans l’Hexagone. Le segment résidentiel représente 60 % du volume des ventes d’Hörmann France et les portes d’entrée restent sa marque de fabrique ©Hörmann Markus Stump , directeur général d’Hörmann France ©VMA/S.C.