VMA 303

55 par Sophie Davant avec un spot diffusé avant et après ce programme populaire. « La communication nationale repré- sente un investissement clé pour la notriété marque » , résume Emmanuel Barrault. Permettre aux hommes de gagner de nouvelles compétences Si le groupe Maugin met régu- lièrement en place des plans d’investissement dans les machines ou la technologie haut de gamme, à l’image du PVC plaxé, il n’en oublie pas les hommes. « Nous sommes très attentifs à la montée en compétence de nos collabora- teurs-trices en s’adaptant aux nouveaux outils. Notre dépen- dance très forte à l’informatique entraîne une évolution de nos métiers. C’est pourquoi nous encourageons nos équipes à obtenir des Certificats de Qualifi- cation Professionnelle (CQP) en se formant durant une année, leur permettant de se voir recon- naître un niveau de qualification officiel, par exemple pour piloter les machines ou devenir respon- sable d’équipe » , indique le direc- teur général du groupeMaugin. Persuadé que le produit fenêtre aura un grand rôle à jouer dans l’évolution thermique des bâti- ments, Emmanuel Barrault travaille également à l’amélio- ration esthétique et thermique des produits du groupeMaugin en lien avec les acteurs du Bureau d’études et avec les fournisseurs de profils et de vitrage du groupe. « Nous investissons régulièrement en Recherche et Développement. C’est aussi l’une de nos marques de fabrique » , conclut-il. JLC « Ces trois réseaux nous position- nent clairement sur le marché de la rénovation auquel nos pro- duits sont adressés pour 70 %, contre 30 % pour le neuf » , souli- gne Emmanuel Barrault. La stratégie du groupe est prioritairement axée sur le développement du réseau Terres Fenêtre ® (cf. VMA n° 301 p. 139) qui fait l’objet d’un contrat de partenariat entre Maugin et les distributeurs de produits. « Il s’agit d’un accord commercial plus souple que celui d’une fran- chise. Il nous a permis de toucher de nouveaux partenaires : nous en avions 100 il y a deux ans. Ils sont donc actuellement 170. Notre objectif est de parvenir à 200, voire 250 dans un futur proche car nous maîtrisons bien notre distribution via ce réseau qui nous distingue de nombreux autres acteurs de la menuiserie industrielle. Terres de Fenêtre ® est un réseau très collaboratif : nous ne sommes pas unique- ment dans un rapport de verti- calité descendant. Il existe d’ailleurs un conseil consultatif qui regroupe des personnes repré- sentatives de chaque région. L’écoute nous permet de “coller” aux attentes de nos clients. Et l’aspect participatif est une marque de fabrique de notre société » , souligne le directeur général du groupe Maugin. Si le réseau Terres de Fenêtre ® n’occupe actuellement que le troisième rang français der- rière Tryba et Art & Fenêtres (marque détenue par le groupe FPEE), Emmanuel Barrault ambitionne de le hisser sur la première marche du podium en termes de reconnaissance par les particuliers. Dans cet esprit, Terres de Fenêtre ® va prendre régulièrement la parole sur RTL et sur le réseau de France Télévision. Mi-sep- tembre 2022, la marque du groupe Maugin s’est ainsi retrouvée partenaire de l’émis- sion "Affaire conclue", animée 55 OCTOBRE 2022 / V&MA 303 / www.verre-menuiserie.com