VMA 301

MAI - JUIN 2022 / V&MA 301 / www.verre-menuiserie.com Tour de France des réseaux 137 Le foncier étant de plus en plus onéreux, les propriétaires transforment leur garage en nouvelle pièce résidentielle et placent leurs voitures sous des carports : une tendance bien comprise par Soko La dernière convention des adhérents du réseau Soko s’est tenue en janvier 2020 en Hongrie, à Budapest. La prochaine rencontre est fixée début 2023 dans un lieu non encore défini Le réseau Soko en expansion continue Fort de 300 adhérents au niveau national, Soko séduit de nouveaux adhérents… et leurs clients, grâce à la largeur de sa gamme produits et mise à fond sur de nouveaux produits outdoor. Chargée du marketing et de la communication de Soko, Magali Lemeunier nous éclaire sur l’actualité de ce réseau dynamique. construire un réseau accessible, à taille humaine et à l’écoute  », pré- cise encore Magali Lemeunier. Scruter les tendances dumarché et y adapter des produits Autre point fort du dévelop- pement de Soko, la largeur de sa gamme produits. Profitant du ralentissement économique occasionné par le premier confi- nement, le bureau d’études du groupe a scruté finement toutes les nouvelles tendances du marché. Et ainsi identifié que là où les parcelles de terrains se réduisent de plus en plus, les propriétaires optimisent chaque mètre carré. Et bien souvent, transforment leur garage en nouvelle pièce résidentielle, préférant placer leurs voitures sous des abris. C’est ici que le car- port fait son apparition dans la gamme Soko au printemps 2021, rejoignant une offre très étoffée composée de vérandas, d’exten- sions, de sas d’entrée, de couver- tures de piscine, de préaux, de pergolas bioclimatiques à lames, à toit ouvrant ou à toit fixe à teinte variable… «  Les professionnels fabricants ont aujourd’hui tendance à aban- donner de plus en plus leur partie production car ils se heurtent aux difficultés de recrutement tout en faisant face à l’extension de la de- mande produit qui nécessite de gros moyens en termes de Recherche & Développement. Nous mettons à la disposition de nos partenaires des produits en aluminium prêts- à-poser de qualité, différenciants, et de fabrication 100 % française, de sorte qu’ils n’aient plus qu’un seul fournisseur en se concentrant sur la largeur de gamme pour satisfaire leurs clients  », argumente Magali Lemeunier. Unaccompagnement surmesure pour les adhérents Soko vise des entreprises spécia- lisées dans la vente et la pose de solutions d’aménagement exté- vec 300 clients et un CA de 26 M€, le réseau Soko ne cesse de se développer : avec cinq chargés d’Affaires il y a quatre ans, ils sont 10 aujourd’hui, répartis sur l’ensemble du territoire hexagonal et chapeautés par un animateur réseau. L’une des clés du succès tient au fait que le réseau Soko est 100 % gra- tuit. « À contrario des systèmes de franchise ou de concession, le partenariat que nous proposons est purement conventionnel : pas de droit d’entrée, pas de cotisation, ni de redevance à acquitter. Nous fournissons les supports et l’ac- compagnement clients avec tout un panel d’outils d’aide à la vente, à la carte, sans aucune obligation  », souligne Magali Lemeunier. Priorité à l’indépendance des clients de la marque en termes d’identité et de communication locale : «  nous avons souhaité mettre en place un partenariat ga- gnant-gagnant associant les com- pétences de professionnels locaux (commercialisation et pose) à celles de Soko (fabricant de solutions d’extension en aluminium) pour rieur de l’habitat ou avec des pro- fessionnels issus du métier de la menuiserie souhaitant compléter ou développer leur activité. Le réseau les accompagne dans leur organisation commerciale grâce à des formations spécifiques sur les gammes de produits, à la vente, dont la formation au logiciel de conception 3D, et à un suivi personnalisé par les chargés d’affaires de Soko ; de même que chaque adhérent se voit attribuer une aide technique théorique et pratique avec as- sistance sur chantier aux pre- miers métrés et premières poses. « Nos partenaires bénéficient aussi d’un accompagnement régulier et d’une hotline grâce à notre bureau d’études intégré et de tout un panel de supports de communication et d’outils d’aide à la vente : site Inter- net, plaquettes, book photos, fiches produits, mallettes échantillons, PLV, catalogue technique, notices de pose…  », complète Magali Le- meunier. Autant de points d’appui pour conforter le développement har- monieux du réseau. J.L.C. A ©D.R. Magali Lemeunier , chargée du marketing et de la communication Soko ©D.R. ©SOKOVérandas&Pergolas - LaetitiaRiehl