VMA 301

MAI - JUIN 2022 / V&MA 301 / www.verre-menuiserie.com Tour de France des réseaux La dernière convention annuelle du réseau remonte à 2020.La prochaine est programmée pour le second semestre 2022 (lieu non encore défini) Partenaires référence Schüco : le temps de la consolidation est venu En voie de reconstruction depuis trois ans, le réseau des Partenaires référence Schüco compte à date 100 adhérents, professionnels fabricants et installa- teurs au service des particuliers. Après avoir élargi leur gamme aux volets, ils se lancent dans le portail cette année. Et prennent la parole sur France 2. Zoom. A météo. « Cette campagne a été co- construite et validée avec le réseau dans le but de le faire connaître au plus grand nombre  », résume Stéphane Billaud. D’autres campagnes publicitaires sont menées sur les réseaux sociaux, notamment pour mieux popu- lariser la gâche connectée et les pergolas Schüco. Cinq plaques régionales pour couvrir la France Sur le plan interne, le pôle mar- keting Schüco et les partenaires du réseau se retrouvent tous les mois lors de visioconférences et utilisent également WhatsApp. Mais ce sont surtout les réu- nions régionales qui permettent aux adhérents de se rassembler. Après une première séquence en novembre et décembre 2021, les cinq plaques régionales fran- çaises ont chacune pris ren- dez-vous : le 14 avril pour le Sud-Ouest et ses 16 membres ; le 21 avril pour le Nord-Est (in- cluant Paris) et ses 17 adhérents ; le 28 avril pour les 26 membres du Sud-Est ; le 5 mai pour les 16 du Centre-Est et, enfin, le 12 mai pour les 25 du Nord-Ouest. Tout dernièrement, la Schüco Académie a repris ses forma- tions à la pose en présentiel, sur deux à trois jours. Le réseau peut aussi compter sur l’assis- tance technique itinérante et sur le centre de formation Schüco du Perray-en-Yvelines (78), près de Rambouillet, pour toujours mieux appréhender ses produits prêts-à-poser. Après les portes, les châssis et les murs-rideaux, Schüco a élargi sa gamme aux volets roulants : « nous allons inclure les portails cette année. Nos partenaires sont nos clients : nous faisons tout pour les aider à se développer  », engage Stéphane Billaud. J.L.C. lors qu’il comptait seulement 25 adhé- rents voici trois ans, le réseau Schüco a réussi sa re- construction : il rassemble aujourd’hui une centaine de partenaires, dont trois nou- veaux, intégrés depuis le 1 er jan- vier 2022, tous disposant d’un showroom, un élément obliga- toire pour présenter des produits haut de gamme, notamment à l’attention des architectes. « Nous visons une dizaine de recrutements cette année et sommes en situation de conquête territoriale dans le but de couvrir toute la France  », an- nonce Stéphane Billaud, cadre commercial du Réseau Parte- naires référence Schüco France et animateur du réseau. Ainsi conforté, le réseau peut à présent communi- quer : après une première campagne TV sur France 2 en janvier dernier, Schüco a repris la parole du 21 au 25 mars, toujours sur France 2, avec un spot de 22 secondes dif- fusé avant et après le bulletin ©Schüco 132 Animateur du réseau Partenaires référence Schüco France, Stéphane Billaud a rejoint Schüco depuis 14 ans TÉMOIGNAGE ©Miroiterie4M « Nous avons presque doublé notre chiffre d’affaires ». Nicolas Tacon - Miroiterie 4M en Bretagne Cliente de Schüco depuis 40 ans et membre du réseau depuis 5 ans, la Miroiterie 4M,basée àMorlaix (29) et à Brest (29),emploie 60 salariés, dont 16 pour la sectionHabitat.« En 2017, nous avons décidé d’adhérer au ré- seau pour développer notre secteur Habitat et acquérir de l’expérience plus rapidement  », explique Nicolas Tacon, responsable section Habitat chez Miroiterie 4M Brest - Morlaix. Le résultat est probant :« nous avons presque doublé notre chiffre d’affaires qui est passé de 1 M€ à 1,750 M€. En tant qu’adhérent, nous pouvons échanger avec des confrères non concurrents et enrichir nosméthodes commerciales et de management. Nous suivons la Charte qualité Schüco qui pousse nos process vers le haut, du devis en passant par la fabrication et la pose. Nous sommes membre Schüco à 100 % et vendons exclu- sivement des produits de qualité que nous fabriquons et posons. Cela rassure une clientèle de plus en plus exigeante et nous permet aussi de réaliser des menuiseries de grandes dimensions adaptées aux villas d’ar- chitectes  ».