VMA 301

MAI - JUIN 2022 / V&MA 301 / www.verre-menuiserie.com Tour de France des réseaux 128 Homkia compte dépasser les 50 points de vente cette année.La marque en détient trois en propre qui lui servent de laboratoire pour capter les tendances du marché Homkia s’apprête à franchir le cap des 50 concessions en France En pleine croissance, le réseau Homkia poursuit son développement avec la volonté d’en maîtriser toutes les étapes. Il a imaginé pour cela deux types de contrats de concession. Radioscopie. C points de vente cette année  », an- nonceNikolas Seferiadis. Mais pas question d’aller trop vite : « Homkia souhaite avant tout accompagner fortement les candidats concession- naires lors de leur lancement. Nous cultivons la valeur ajoutée de notre qualité de service  », insiste-t-il. Certaines régions sont encore à conquérir : Hauts-de-France, Bretagne (le tout premier point de vente vient toutefois d’ouvrir à Rennes), Centre et Île-de-France. D’autres se développent, à l’image de l’Aquitaine. « Nous cherchons en permanence à étoffer le réseau. À terme, nos prévisions prévoient un total de 120 à 150 points de vente  », annonce Nikolas Seferiadis. Cibler les villes isolées de moins de 40 000 habitants Le président a lancé deux types de contrats de concession. Le premier, nommé Homkia Full permet à un chef d’entreprise d’atteindre entre 1,5 et 3M€ de CA annuel dans un environnement de grande ville. Le second, baptisé Homkia Light est adapté à de plus petites conces- sions, implantées dans les villes de moins de 40 000 habitants éloi- gnées des métropoles. « Une étude réalisée à notre demande démontre qu’une cinquantaine de nouvelles concessions de notre enseigne pour- raient ainsi y être créées  », pointe Nikolas Seferiadis. Avec son agence de communica- tion intégrée, animée par cinq per- sonnes à temps plein, Homkia gère l’ensemble du dispositif marketing pour le compte de ses concession- naires, y compris la communica- tion locale. Cette année, délaissant la télévision, l’affichage et la ra- dio, Homkia mise surtout sur le marketing direct et le mix média numérique pour mener des ac- tions chirurgicales dans un rayon de 20 km autour de ses points de vente. « Nous privilégions la sphère numérique (réseaux sociaux com- pris) et le marketing direct avec des actions commerciales ciblées autour de nos points de vente. Ainsi, nous ramenons mensuellement entre 40 et 70 contacts efficaces à nos concessionnaires  », indique Nikolas Seferiadis.. Autre particularité : Homkia agit comme un cabinet de recrutement pour le compte de ses adhérents. « Le fait que nous nous occupions du sourcing des candidats - com- merciaux, poseurs… - leur permet de s’adapter rapidement lorsque des personnes démissionnent. Sans les hommes, faire du marketing est inutile  », relève le président de Homkia. Sur le terrain, les animateurs commerciaux pratiquent le tuto- rat et co-agissent avec le chef des ventes local et sa force de vente pour mettre en place une métho- dologie commerciale performante. « Nous suivons nos concessionnaires tout au long de leur développement pour qu’ils franchissent les étapes du déploiement de leur activité. Nous disposons de plusieurs outils "mai- son" : unCRMHomkia, des tableaux de pilotage, un système de gestion électronique des documents (GED) et un ERP pour suivre toutes les commandes clients. La tête de ré- seau investit et les concessionnaires en bénéficient. Nous leur apportons également des services négociés et mutualisés - partenaires bancaires, assurances (décennales et de véhi- cules), expertise comptable - pour optimiser leur temps au maximum et profiter des meilleurs prix  », conclut Nikolas Seferiadis. J.L.C. ofondé en 2015 par Nikolas Seferiadis, président, et 4 asso- ciés, Homkia a fait preuve d’un fulgu- rant envol et maturité précoce. En 2021, le réseau, dont le siège est basé aux Sables-d’Olonne (85), a enregistré une croissance de + 65 % par rapport à 2020. Et le phénomène se poursuit en janvier et février 2022 : + 40 %. « Cela se passe plutôt bien sur les prises de commandes. Et nous avons ouvert neuf points de vente depuis le début de l’année alors que notre rythme ha- bituel annuel se situe aux alentours de 10  », se réjouit Nikolas Seferia- dis, président et cofondateur de Homkia. Certaines nouvelles concessions empêchées d’ouvrir durant la crise sanitaire se rattrapent actuelle- ment. Et avec un marché moins porteur aujourd’hui qu’en sortie de confinement, «  certains patrons d’entreprises demenuiseries se rap- prochent des réseauxpour sécuriser leur avenir. De fait, nous pensons ouvrir une quinzaine de nouveaux ©Homkia « Homkia signifie "hommes et femmes au service de la maison".Notre volonté est d’offrir plus de services que nos concurrents pour satisfaire le client.C’est l’ADN de notre marque ». Nikolas Seferiadis , président et cofondateur de Homkia